ホットペッパーの営業、食べログの営業に興味がありま

質問

ホットペッパーの営業、食べログの営業に興味があります！

◎仕事の流れとインセンティブはいくらか⁈
1日の流れや、やりがい、辛い点、苦労した点、このスキルは必須等、あれば経験者の方宜しくお願い致しますm(_ _)m

◎例えば駐車場を探すのに苦労したとかでも大丈夫です！

回答No.2

9133313

まず、インセンティブありきで仕事を選択することは、アプローチの仕方が間違っていると思います。
会社にとって貢献できた者にインセンティブ枠があるだけで、最初からインセンティブを目的にしていると、貢献できない場合、即「辞めてくれないか」と肩をたたかれます。
そんな厳しさを理解した上での質問ならば、改めて回答させていただきます。

回答No.1

Natt

R社代理店等で制作をしていたモノです。
代理店によって多少違う部分もあると思うのですが・・・。
業務の8割を占めるのがテレアポです。
新人はお客様を持っているわけではないので、最初はひたすら電話をかけ続けます。
ほとんどのところは話すら聞いてくれないので、たいていここで心が折れます（笑）
自分のいたところはリストがあって、そこを上から順番に電話をかけ続けていました。
他の代理店では、自分で電話帳やネットを使って、リストを作る所からやらせているところもあるようです。
また、中にはこの段階で飛び込み営業をさせる代理店もあるようですね。

話を聞いてくれる、というところがあれば、アポイントを取って直接営業に行きます。
ここで掲載料はいくらか、などの商談を行い、OKが出れば掲載のための契約を結びます。
必要であれば制作に発注をかけ、広告を作成します。

掲載後はアフターフォローですね。
思っていた効果が上がっているか確認、上がっていないなら何が原因かを分析。
次の契約に結びつけます。

一日の流れとしては、新人は出社して机の掃除等をした後に朝礼。
その後はひたすら電話をかけ続けます。
数百件は断られる覚悟が必要ですね。
で業務時間が終われば、夕方の報告、会議などがあります。
営業がうまい人なら、早い段階でアポが取れ、外にも出れますが、基本的に最初の数ヶ月は電話だと心得た方が良いでしょうね。
（テレアポ部隊を持っているようなところは、専門のテレアポスタッフがアポイントを取ってくれるみたいですが・・・）

そのため必要なスキルは、折れない心です。
断られても、断られても、めげず、明るく次ぎの電話をかけられるくらいの図太い神経が求められますね。
逆にやりがいは、経験やスキルではなく、成績こそが最大限に重視されるということ。
契約を取ってきた人が正義です。
新人でもバンバン成績が上がれば、先輩・後輩関係なく評価されます。
当然、給与にも反映されますね。
インセンティブは代理店によってかなり異なるようです。
基本給をめいいっぱい押さえてインセンティブを高額にしているところと、成績が上がれば「給与」を上げインセンティブはそれほどでもない、というところもあります。