不動産屋の営業

質問

不動産屋の営業って、契約件数が自分のボーナスにつながったりしますか？
お客さんがあまり乗り気じゃなくても「いい物件ですよ」とか「お勧めですよ」とか「滅多に出ないラッキー物件ですよ」と言うのは、
自分の給料に反映するからでしょうか？

回答No.4

sou-brs · ベストアンサー

回答３の方と基本的に同じです。基本的に空室を埋める言質ではないのでしょうか。

宅地建物取引業（不動産業、私は不動産屋と言われるのは嫌でした）の業務に従事する者（従業員）の給与体系は、バラエティがあります。

例えば、完全月給制、日給月給制、月給制＋歩合制、完全歩合制　とか。それらに、契約件数や売上（粗利）をいれると、大変なバリエーションです。まして、派遣社員もおります。私の経験では、不動産売買（手数料の額が賃貸借契約よりもはるかに多い）の場合では、完全歩合制の方がおりました。

このような給与体系は、会社として規定されているでしょうが、不動産業界は中小企業が多いので、個別の雇用契約に基づくものと思います。

尚、「いい物件ですよ」とか「お勧めですよ」とか「滅多に出ないラッキー物件ですよ」という表現は、現実と乖離しすぎますと、景品表示法や不動産の表示規約に反する場合があります。

（参考）不動産業界の年収・給料ランキング、売上高ランキングのデータ（大手不動産業者、デペロッパーで、田舎の不動産業者のデータではありません）のリンクを貼ります。

参考URL：

http://nensyu-labo.com/gyousyu_hudosan.htm

お礼

ありがとうございました。

回答No.3

takapon0025

会社によると思いますが、たいていの会社は営業成績によって査定をしますから、当然担当者は力を入れて顧客獲得を目指しますよ。

もうひとつ考えられるのは、不動産屋と大家の間での契約状況によるものです。
大家は不動産屋に「契約を決めたら○万円（または賃料の○ヶ月分）を広告料として支払う」というような契約を結んでいることが多いです。
ですから、実入りの多い物件を積極的に紹介することになりますね。

お礼

ありがとうございました。

回答No.2

chigaitakanoha

契約取るのが仕事ですから。
お客が乗り気かどうか、というよりも、お客を乗り気にさせるため。

不動産に限らず、洋服屋でも飲食店でも何でもそうじゃないですか？
売上成績がよければおのずと昇給につながりますし。

お礼

ありがとうございました。

回答No.1

noname#195579

一件程度では大した額ではないようです。

お客が乗り気でない場合は推しても無理ですので他の物件に変えますよ。

お礼

ありがとうございました。