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ヒーリングサロンの金額設定

2014/02/06 16:56

自宅にてヒーリングサロンを開こうと思っております。駅から徒歩で１５分程の場所で近隣様にチラシにて宣伝をさせて頂こうと思っております。今回、アロママッサージをメニューに入れたく金額設定で悩んでおります。場所や自宅という条件で６０分、５０００円から６０００円の間で戸惑っています。どのくらいの金額が行きやすいのか妥当なのかご意見いただけましたら幸いです。また、初めにご来店されたお礼の粗品もどのような物が喜ばれるかご意見よろしくお願い致します。

noname#211172

起業・開業・会社設立
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eroero1919
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2014/02/08 11:25 回答No.3

一応、大真面目に回答します。回答内容を信じるか信じないかは任せますが、信じた方がいいと思うよ。リラクゼーション業界では、昔から「1分100円」が相場でした。60分なら6000円ですね。しかし現在、業界では今さらながら価格破壊の波が押し寄せています。今頃になってなんですけどね。で、最大半額程度まで落ちていますね。60分3000円程度も珍しくなく、私が知る限りでは60分2980円もあります。現実的にはその値段設定ではかなりキツいと思います。実際問題、60分3000円程度の店では「上手な人がいた」というのを聞いたことがありません。「日本語もロクに通じない」のが一般的なようです。結局のところ古典的な言葉になりますが、「値段相応の付加価値をつけて顧客満足度を上げること」となるようですね。とはいえそれをどうすりゃいいのかに皆さん苦労しています。なお、値段を下げれば下げるほど行きやすくはなります。ただし、値段の安さに惹かれてくる客は最初から「どんなに良くても一見で終わり」という客層が多いため、効率は悪くなります。値段が高くなると敷居は高くなる反面、その値段に納得した客はリピーターになる可能性は高くなります。つまり、店の基礎方針として「値段を安く設定してリピーター率が低くてもその分多くの数の客を呼ぶ」という路線にするか「値段を高く設定して狭い顧客層の高いリピーター率を狙う」かになります。ちなみに、商売の難易度としては後者が死ぬほど難しいです。しかし吉野家やマクドナルドが何度も牛丼やハンバーガーを値上げしてはその度に売上が落ちて結局値段を安く戻さざるを得なくなっているように、一度下げた値段は二度と上げることはできません。「例えいくらお金を払ってもぜひ施術を受けたい伝説のヒーラー」にでもならない限りね。ついでにもうひとつ。宣伝はチラシによるポスティングをお考えのようですが、現在紙媒体による広告はものすごい勢いで効果が落ち込んでいます。元々ポスティングというのは1000枚配って問い合わせは数件、といわれるくらい効率が悪い手段だったのですが、現在はさらにその効果は激減といってもいいほど落ち込んでいます。原因は、なんといってもスマホの普及ですね。反比例するように、スマホによるネット検索の件数がうなぎ登りに増えています。はっきりいって、もうチラシ広告は終わった媒体だと思います。やるだけ金の無駄。10万円かけて広告して反響が1万円だったら何の意味もないでしょ。どんなに頑張っても半分も回収できないですよ。また、ホームページのようなネットの情報媒体を持たない店ももう相当キツいと思います。もう皆さんそういう店には行く前にスマホで検索してどんな店か情報を見たり、ネットの口コミを調べて「それから行く」となりますので、ネットの情報媒体を持たないと「よく分からなくて怖いから、行かない」となってしまいます。ネットで検索しないでそういう店に来るのは60代以上ですね。40代以下の女性をターゲットにするなら、スマホで店の情報がわかるようにしておかないと相手もしてくれないです。ホームページを作ると少なくとも数十万円はかかりますが、難しいのは検索上位になるようにするSEO対策で、これは結局のところプロが管理しないと上手くいかず、またこれがバカたけーんすわ。だから一番いいのはエキテンみたいな口コミサイトにページを出すことですね。それが一番安くて効率がいいと思います。

質問者