大学などの資料請求

質問

よく大学などの資料請求をすると図書カード５００円ぶんがもらえるとかありますよね。
あれって私たちは無料で資料をもらっているけど送ってくる企業側は損をしていないのですか？？

どういう仕組みになっているのか気になったので質問してみました。

回答No.2

Nannette · ベストアンサー

要は＃１様のご回答の通りですが、たとえば１，０００人の資料請求者に５００円の図書カードを配る…。ちょっと考えると大変な出費とサービスのように思えますが、総額５００，０００円という金額は、たとえば著名新聞のあるページの下の方にに各大学がずらりとまとまって掲出した名刺サイズ程度の広告、そのわずか１校の１回分の出稿料とほぼ同じかむしろ安いぐらいのコストになるはずです。

　新聞広告などは、ただ１回の露出程度ですとあまり宣伝効果は望めないもの、ああした広告は広告代理店が新聞社とタイアップして企画した乗合い広告、いわば大学側としても半ばお付き合いといった出稿であることが多いものです。

　それを考えたら、たとえ５００円の図書カードであったとしても、資料請求者にはお得感を与えるでしょうし、図書カードを受け取った資料請求者はきっと仲間たちにもその大学の図書カードのことを話すことでしょう。このようにして、大学側としては、新聞紙上の小さなお付き合い広告とは比較にならないほどの効果が期待できるということでしょう。

　わたしたちの時代では名門大学の入試といえば１０倍２０倍といった大変な高倍率、なかなか狭き門であったし、それだけに、大学としてもあえて宣伝をする必要もなかったのでしょう。しかし、時代は変わって今や少子化時代。しかも大学はピンからキリまですでに飽和状態。広告か図書カードかと、なんとか受験生たちの目と興味を引き付け、受験と入学を促進しようとヤッキになっている昨今の状況、なにか感慨深いものを感じます。

回答No.1

stripe

100万円の広告告知をし、資料請求し実際に受験してくれる学生の数と、
20万で資料請求してくれれば500円分の図書カードをプレゼントする旨の告知をし、
資料請求し実際に受験してくれる学生の数を比較し、
どちらがコストパフォーマンスがよいかで判断しているのだと思います。

どちらがコスパがよいかはやってみなければわかりませんが、
企業（大学）側は過去の経験からどちらのほうがよいか見当がついているのでしょう。

ご参考になれば幸いです。

お礼

ありがとうございました！