マンションが売れません。

質問

ただいまマンションを売りに出しているのですが、なかなか買い手が現れません。駅から徒歩19分と遠いからで、値段は決して高くなく相場価格と不動産屋さんは言ってます。

連休明けに価格を下げる予定なのですが、現在2050万で販売中で私の考えてるぎりぎりの価格が1950万の場合、値引きを考え1980万位で出した方がいいのか、もしくは値引きには一切応じられないが、1950万で出した方がいいのか皆さんならどちらを選びますか？

よろしくお願いします。

回答No.3

2008ELF · ベストアンサー

私の経験談を話します。それはある土地の開発業者（売り主）から売れ行きが悪く販売促進の相談を受けました。別にその土地を売っても自分には会社から貰うコミッションのほか１円も貰えないので話半分で愛想良くしていました。すると最後に１件契約すれば成功報酬として？０万以上の話をしてきました。当然会社には内緒で個人に入るお金です。

つまりこれを実践すればいいと思います。２０５０万でもう１００万の値引きが限界。仲介をお願いする不動産屋の営業マンを個人的に接待し特別手当を２０万～３０万はらうと約束すればどうでしょうか。

モチベーションは上がると思いますよ。現在の価格のままで、お話してもらう。最大１００万の幅があるのなら営業マンの利益を除く７０万～８０万ににも出来高制をとれば更にモチベーションＵＰです。つまり現状価格での販売なら更に報酬ＵＰ。当然期限はつけたほうがいいですね。

ちなみに私はその土地に４件契約して相当な金額を貰ったことを記憶しています。

補足

大手の不動産屋なんですが、効果はありますか？

よろしくお願いします。

回答No.4

rio_rio_ri

物件を見ていないのでなんともいえませんが、自分ならまず１９９０万円にします。２０００万円を切るのと切らないのとでは心象がかなり違いますので、この値下げで一気に引きが来る可能性がありますよ。

その上で、ですが、顧客はたいてい更にいくら値引きできるかを聞いてきますので、そのときのために多少幅を残しておいたほうが良いのではないかと思います。

もし値下げしても引きが来なければ、お考えになっているより相場が安いということになると思います。時勢もありますので。

回答No.2

noname#184449

元業者営業です

この手の質問が定期的にあがりますが、理由は２つです。
１．高い。
２．業者がサボっている・業者に「販売力」が無い。

理由が（１）の場合は簡単です。「値下げ」すればいいだけです。
問題は「いくら位下げればいいのか？」です。
基本、興味があれば少々高くても買主からのリアクションはあります。
（１）の理由で売り出しから１ヵ月以上で「ノーリアクション（案内ゼロ・資料請求ゼロ）」なら「お話にならない位高い」という事です。
その場合、ちまちま値下げしても効果は期待できません。下げるなら一気に下げた方がよいでしょう。

ご質問者様のお考えである「１９５０万～１９８０万」ですが、この金額でも売れるかは判りません。（物件を見ていないので）
ただし、早期売却に一番効果があるのが「値下げ」である事に間違いはありません。

次に売れない理由が（２）の場合ですが。。。
これはもう業者を替えるしかありません。
不動産売買は良くも悪くも「業者次第」です。ご質問者様の物件が「誰でも欲しがる人気物件」ならどの業者でもそれ程の違いはありませんが、そうでない物件なら依頼する業者はとても重要です。

その業者は媒介契約に関しての義務を履行してますか？
「専任もしくは専属専任」媒介契約の場合、定期的な状況報告、レインズへの登録等の義務が発生します。
また、実際の販売活動はどうでしょうか。
不動産ポータルサイト・雑誌媒体への情報掲載、新聞折り込み、ポスティング、見込み客へのＤＭ・電話での紹介等・・・

預かった物件を売る為に業者はあらゆる手段をとらねばなりません。
それを怠るような業者は当然「変更」です。

媒介契約は最長３か月です。
つまり、３か月を経過して売れない場合は「お宅はもう結構」と三行半を叩きつけて堂々と変更できます。
ただし、３か月以内の変更は注意が必要です。業者に落ち度がない場合は売主からの一方的な媒介契約解除に対して何らかの「ペナルティ」を設けている業者があります。
例
●今までかかった広告費の実費請求
●一律５万円
●仲介手数料の半額　　等々。。

先ずは「媒介契約書」の「途中解約」についての記述を確認して下さい。

ご参考まで。

回答No.1

DIooggooID

どのくらいの期間、売りに出されているのか分かりませんが、価格を改定
するのであれば、思い切って最終価格を設定されたほうが良いように思えます。

　※何度も価格を変更していると、"どこまで価格が下がるか？" と待ちに入ってしまうと思います。