インセンティブ問題

質問

本で書いてあったのですが保険会社による販売の奨励金の問題とはどういうことですか？？
あと「保険販売人は実質的に自営業者」「保険販売の困難・親戚などに販売した後はやめてしまう営業人がおおい」「販売員に対する訓練は困難」とそのあとに書いてありました。結局何を言いたんですか？？

回答No.1

rokutaro36 · ベストアンサー

わかり易く言えば……

●インセンティブとは、バックマージンのことです。
つまり、通常は２０％の手数料を払うけれど、キャンペーン期間中は３０％に増額するという類です。

●保険販売人は実質的に自営業者
(A)販売人（正しくは、募集人）は、基本給が低く、ほとんどが出来高払い。
交通費やプレゼントなどは、すべて、募集人の給与から払うことになっています。
その代わり、稼げれば、どれだけでも稼げる。
つまり、自営業者のようなものという訳です。
今は、保険各社ともこれではまずいということで、改善の方向に進んでいます。

●保険販売の困難・親戚などに販売した後はやめてしまう営業人がおおい
(A)保険の営業は、それほど厳しいということ。

●販売員に対する訓練は困難
(A)これは、保険会社の怠慢でしょう。
また、教育できないような能力の低い人を雇うのも問題。

わかりやすく言えば、以上のようになりますが、保険募集人は４０万人（正確な数字はわすれました）ほどもいます。
能力のある人も、そうではない人もいます。
ひどい人もいれば、誠意に溢れている人もいます。
どのような本か分りませんが、それだけで、保険業界全体を判断しないようにしてください。

補足

ありがとうございます。非常に分かりやすかったです。」保険会社のための代理人や独立した金融アドバイザーなどは存在するんですか？