販売エリア指定の特約店契約を結んでいますが、条件の変更を求められて困っています。

質問

販売エリア指定（一県に一社）の特約店契約を結んでる販売店のものです。現在、メーカー側から条件の変更を求められています。当県の他店での取り扱いを始めたいそうで、取扱店を当社以外に認めて欲しいとのことです。
ちなみに当社の支店がない地域で商圏が被っていないといえば被っていないのですが、広告宣伝活動は全県的に行っています。今さら他店で販売となると、後発店にその恩恵を与えることにもなります。
契約書には「○○県内では△△以外の取扱店を展開しない」、「ただし両者協議の上、販売地域の変更が出来る」となっています。ちなみに契約更新時期がそろそろです。「双方共に申し出のないときは１年ごとの自動更新」となっているのですが…。
売上自体は、多少ですが年々増えていっています。
他店での販売を拒めるものでしょうか？当社としては当社のみの販売としてやっていきたいのですが、どのように相手側に言えば良いのでしょうか？どなたか教えて下さい。

回答No.1

m_inoue222 · ベストアンサー

＞どのように相手側に言えば良いのでしょうか？

通常は全面拒否から始まって最後は条件交渉でしょうね

メーカー側もその地域での販売状況などを考慮した後での特約店割り振り見直しだと思われます

御社がメーカーの希望以上の成績を残しておられればそんな話にはならなかったでしょう

＞当社の支店がない地域で商圏が被っていないといえば被っていないのですが

メーカーとしては当然空白地帯は埋めたいでしょう

まずは全面拒否．．．

・今までのその地域の実績を強調する
・今後の販売計画を提出する（場合によっては支店出店も．．．）

ダメなら条件交渉

・今までの宣伝活動の実績を評価して貰う

場合によってはバックマージンの増加などで対応して貰うことも交渉できるでしょう

ただ、特約店契約が１年更新なんて不安定すぎますね
通常は長期での契約契約でしょう（最低でも５年とか）

最悪は今度の契約期間を御店に都合の良い期間にするなど契約内容を有利にする事での妥協も必要でしょう

お礼

早速のご丁寧な回答ありがとうございます。
そうですね、全面拒否を伝えていたところだったのですが、全面拒否が駄目でも最大限の条件を勝ち取れるように資料を集めて頑張ります。

契約期間が短すぎるとは…ちょっとショックです。契約を結ぶ時にもっと気を配っておけば良かったと悔やまれます。

とにかく、幸い他の特約店と比べても売上が良いほうなので出来るところまで頑張ってみます。有難うございました。