住宅ローンに対する不動産屋のスタンス

質問

先日、これは！と思う中古物件に出会え、購入する方向で不動産屋と話をしました。

まずは住宅ローンをどうするか決めましょうという事で、不動産屋が勧めたのは地方銀行の変動型プラン。
私自身いろいろ調べてみた結果、変動型のリスクはやはり怖いので、固定型。特にフラット２０が自分達にぴったりだと思いました。
（フラットの利用条件はクリアしています。借入期間は最初から20年と思っていたので）。
不動産屋はフラットは審査に時間がかかるとあまり乗り気ではない様子。

今週またローンについて不動産屋と話し合うのですが、住宅ローンを組む時、まずは提携銀行などのお勧めプランをもってくるのは当然だと思うのですが、もし客から一回も扱ったことのない商品（楽天や優良住宅ローンなどのフラット商品）の申し出があった場合、正直なところ、上手く言い含めてやはり自分達の得意分野でおさめようとするのか、それともちゃんとそういった希望を聞いて、調べて希望通りやってくれるのか、一般的にどうなのでしょうか？

回答No.3

mahopie · ベストアンサー

不動産屋の側から言えば、購入希望者がローンを借りられるかどうかの結論を先にくれるという意味で、取引金融機関との間で「提携ローン」を用意しています。業者側としては、早いタイミングで、借り入れＯＫ・ＮＧ、幾らまで借入可能、という最低限の結論が得られることで、以降は購入希望者が「顧客」に格上げされる、ということになります。
・・・得意・不得意でなく不動産を売るのが仕事であり、それ以外の融資への協力については「仕事ではない」、提携銀行で結論が出て以降のこだわりは顧客のわがまま、というのが本音でしょう

又、提携銀行で「融資可」の結論が出る事で、契約に際しての「融資不可での無条件解約」の条項が使えない、という意味で購入者側にとっては、「退路が断たれる」ということになりますので、この点は良く理解しておいた方が良さそうです。

購入者側で提携ローン以外の調達を望むのなら、一旦業者の提携銀行で結論を作ってから、自身の負担と価値観で別の調達方法を検討する、という手間を掛けることになります。融資手数料については、銀行側が要求する手数料は必須、業者が求めている融資手数料は不要になる筈。

今後の選択肢としては、以下のどれかになりそうです。
(1) 用意された変動金利条件でのローン借入を受け入れる
(2) 当該提携銀行で用意する固定金利条件で商品の可能性を探る
→今のまま業者経由で可能
(3) 個別に金融機関に融資申込みをする　
→ある程度業者の協力はあるが、基本的には自分で当りをつけて自身で必要書類を準備する必要がある
(4)以上の進行を見ながら、契約・手付金支払・最終決済日確定、という流れを押さえていく。

お礼

さっき不動産屋と話し合ってきました。

こちらの希望を全て伝えたところ、まずは事前審査を通さないと話が進まないので提携銀行で審査を通す。
その後フラットが通ればそちらでローンを組む。手続きは不動産屋が全部やってくれる。

ということになりました。

mahopieさんのアドバイスを見て、同じ流れだったのでちゃんと対応してくれてるのだなと安心できました。
とても的を得たわかりやすいアドバイスをいただけてうれしいです。
ありがとうございました。

回答No.2

nonbay39

不動産屋がその中古物件を積極的に扱いたければ、何でもやってくれると思います。
　ただ、あなたで無くても良ければ、ローンでもめると最悪そこでぽしゃるかもしれません。
　コンビニにポテチを買いに行くのと違って、取引を断られる可能性は念頭に置いていても良いでしょう。
　その不動産屋に聞いてみないとわからないでしょう。手間をかけてまで扱いたい物件かどうかによると思います。

お礼

そうですね、不動産屋にとっては何も言わずに買ってくれるお客が他にいればそっちの方がいいでしょうし・・・。
とりあえず、よく話し合ってみます。
ありがとうございました。

回答No.1

noname#52086

elkichiさんこんにちは。

＞もし客から一回も扱ったことのない商品（楽天や優良住宅ローンなどのフラット商品）の申し出があった場合、

一般的には質問者さんがローンを通す手続きをすることになるでしょう。
不動産屋のなじみの銀行で借りるのなら、事前、本審査の書類作成提出など不動産屋でやってくれたりします。本人は金消まで銀行に行かなくてもいいほどです。
扱ったことのない商品（金融機関）の場合はアドバイスはしてくれると思いますが、基本的にはご自分で手続きするつもりでいた方が良いでしょう。
不動産屋にとっては正直なところ、お金をちゃんと用意して（借りて）くるのならどこから借りてきてもいいのです。ただ知らない金融機関の場合は時間が余計にかかるでしょうから、うれしい事ではありません。

お礼

自分で手続き・・ですか・・。
ん～、それは大変かも。(^_^;)

でもその場合はもちろんローン手続きの手数料は取られないわけですよね？