大手自動車買い取り店について

質問

大手の自動車買い取り店、ガ○バーとか○ップルとかは大変大きな上場企業ですがああした企業は各営業マンが買い付けてきた車1台あたりに対してどれくらいの利益を得ているのでしょうか？ものがものだけに一人で月に４０台も５０台も買い付けてはこれないでしょうから・・・なぜ10年足らずであれだけ急成長したのか不思議です、どなたか教えてください。

回答No.4

tach5150 · ベストアンサー

No1です。
最終的な提示が45万でしたが最初は37万でしかも「どこそこの店で40万での買い取り希望があるので今日契約してくれるなら私が責任を持って45万で交渉します」
といかにも嘘丸出しの営業トークをしてきたので店を後にしました。
ガリの常套手段ですが、「だったら最初からお前の店でその価格で買い取ればいいだろ。どうせオークションに出すくせに」という感じですね。
ちなみに「本社に問い合わせをします」「ちょっと交渉してみます」などと奥に引っ込んでいきますが、何もやらずお茶やタバコでも吸っているんでしょう。
これも手ですね。
私の車の場合60万で売却しましたがあるオークションサイトで売却した車を見つけましたが予定落札価格が85万になってました。
(実際いくらで落札されたかまでは追跡できませんでしたが)
ですから相場的にもっと高い車種だと利益はさらに出ていますね。
しょうがない事ですが仮に85万で中古車販売店に売却されても店頭にならべれば120万前後の価格になりますから元々の2倍で客が買うことになります。

No2さんの回答にもありますが直営店とフランチャイズ店がありフランチャイズ店は月々かなりのロイヤリティを支払っているようですが、どちらの営業マンも
ノルマに追われて(歩合制)帰宅も遅く離職率は高いようです。
とにかく口八丁手八丁で攻めてきますから予備知識がないとうまく丸め込まれますね。

お礼

二回目のご回答誠にありがとうございます。私の知りたかった核心部分のお答え、大変参考になりました。tach5150様の例を参考にしますと
◎買い取り価格６０万円→中央市場（業者オークション、一般人参加不可）約８５万→店頭小売価格１２０万。
◎買い取り業者利益２５万（推測）/小売業者３５万（推測）ですね。
　なるほど納得の利益率ですね。私が考えますに一人の営業マンが一ヶ月に２０台買い取ったとして１台につき５万円の利益では月にして２０台で１００万。こんな薄利では本人の給料はおろか事務所経費、事務員などの人件費、場所代、ロイヤリティもろもろでお話にならないだろうと思っていました。推測として１台あたり２０万前後の利益は出しているのだろうということですね。しょうがないと考えるのも一つですがもう少し高く売るにはどうしたらよいかということを研究する価値はあるような気がしてきました。本当にありがとうございました。

回答No.5

mamboo

No.3　です。
利益率なんて車によってばらばらだと思います。
信用できるオークション代行業者があるなら、そこに依頼するのもいいでしょう。
代行業者でも、売れた明細を見せてくれないところや、消費税分をごまかしてネコババするところもあるそうです。

売ろうとしている車が、新車で買った車ならいいですが、中古だった場合、あなたが買った時点でメーターが巻き戻されていることがあります。
前にオークションで売られたことがある車だと、オークションに出品した時にばれてペナルティーをとられるそうです。気をつけてください。

お礼

再度のご回答誠にありがとうございます。これまた驚くことに代行業者にしてこのような抜け道があったとは・・・本当に考えさせられます。かといってヤフオクに出すには粗悪車の相場で本当に格安でないと落札されない現状になっていますし。私自身の車もどういった類のものか疑いの気持ちすら出てきました。本当に助かりました、ありがとうございました。

回答No.3

mamboo

無知な客からは安く買い叩いて成長したと、元店長から聞いたことがあります。
それはどんな買取商売でも一緒だと思います。
客が自分でメーターを巻き戻してきたり、だましあいの毎日だったとその店長は語っていました。

出張査定では、「車検証をFAXしたいので電源を貸してほしい。」と家に上がりこみ、契約できるまで帰らない。（バッテリー内蔵のFAXなのに？）
自動車税を客にもどさない。（4月に売る客は４，５万損する）
などの手口があったそうです。

お礼

ご回答いただき誠にありがとうございます。大変参考になりました。かなり荒い手口で買い付け行為が行われていたということですね。いまもこのようなことは平然と行われているのでしょうか？いやな気分になります。

補足

このご質問欄をご覧の皆様、もうひとつ教えて欲しいことがございます。これまでの回答者様から大手買い取り業者が急成長してきた背景はわかりました。あと一つ知りたいことがあります。それは、買い付けてきたクルマを中央市場に流すことで一台あたりに上げている利益です。ご回答にあったようにその車の買い取り相場によって利益率は変わってくるのでしょうが、例えば５０万円で買い付けたクルマで中央市場に売り出しいくら利益を出すのか？（もちろんこれも車の人気不人気、状態によってまちまちでしょうが）７０万円くらいで売って２０万円くらいの利益を出すのでしょうか？７０万円のクルマなら？１００万円のクルマなら？というところを知りたいです。どんなクルマであれ５万円の利益なんてことはなさそうですね。
　ご回答者様のおかげで私自身買い取り業者に出すより「オークション売却代行業者」に委託しようかなどと考えを変えています。こちらでしたら手数料一律なので。とにかく一台あたりの利益を知りたいです。元社員などの方がおられましたら、ぜひ教えてください。これまでのご回答者の皆様の回答はどれも素晴しく心より感謝しております。

回答No.2

noname#157866

フランチャイズで拡大した企業なので主な収入源はロイヤリティーで成長したと思います。
それぞれの店舗は親会社が経営しているのではなくて、
そこにお金を払って看板を付けさせてもらって地元のガソリンスタンドなどの会社が経営しているわけです。
とても高額な費用を支払っています。
今は直営に力を入れているみたいですが。
直営店は営業のノルマが厳しく客を騙したりしつこい勧誘で
安く買い取るのも当たり前ということで評判が悪いですね。

お礼

お世話になります。丁寧なご回答を頂戴いたしまして誠にありがとうございます。急成長の理由がわかった気がします。それと「高く買い取ります」とはいうもののそれでも買い取り業者は高い利益を出しているということなのですね。参考になりました。

回答No.1

tach5150

一台当たりの利益は車種によってバラバラですから一律いくらとは言えないでしょうが結構な利益率なのは間違いないです。
急成長の理由は簡単ですが、コマーシャル戦術と安く買い叩いて高く売るです。
私も昨年売却しましましたが、ガリが最低の提示でした。
(他社での買取金額が60万でガリの提示が45万でした)
ちなみに買い取り店が自社で販売することはほとんどなく大体が全国のオークション会場に出品されますが、その時の相場を見て値段を提示します。
出来るだけ高く売りたいのでその車種が高く売れそうな会場に持って行きますから、例えば東北で売却して関西方面で出品されることも珍しくないです。

お礼

お世話になります。大変懇切丁寧なご回答誠にありがとうございます。大変ためになりました。tach5150様のお車を最高値で買い取った業者さんも当然それで利益が出ているわけでそれも５万、１０万程度の利益ではないだろうということでしょうか？だとすると４５万のガリはさらに高い利益が出ていると・・・