車買取専門店は何故そこまで急かせるのか？

質問

私の車が12月に車検を迎えるので、何の予備知識も無く冷やかしがてら車買取専門店（大手チェーン店）に行きました。
私の車も新車から7年落ちでその割に走行距離も少なく（4万キロ少し）、事故や故障もないのですがエアロ装着の為エアロ下部に摺り傷多数の状態です。

で、待ってる間にアンケート記入させられ「希望買取額」の所は「高けりゃ可」と記入しました。
営業マンはしきりに「具体的にはどれぐらいご希望ですか」と聞いて来るので、年式から考えて「30～40万ぐらいちゃうの？不人気カラーやし。」と答えると裏に引っ込み、
「本社は27万で買い取れと申しています」とのこと。ここで営業マンが再度、
「あっ、私の個人的知り合いの輸出業者に再度聞いてみる」
とまたまた引っ込みました。

で、「今晩出航の東南アジア行き輸送船の船員であなたの車を欲しがっているのがいる。向こうは妥当な言い値で買うと言っているので、ウチの買取金額プラスアルファの40万でこの場で決めないか？ウチの正規ルートなら27万なので、そこそこ上載せされているし、これで決めないか？」
と話を丸めこもうとしました。
私も新車から7年乗った愛着ある車なので即答を避け、事情通の友人に相場を調べてもらうと140～100万円が相場。

質問がかなり脱線しましたが大手買取専門店は、こうしてすぐに話をまとめにかかるのですか？いくら車は旬のものとは言え・・・。
何も知らない客には、ここまで嘘を付いて100万も暴利を得るのものなのでしょうか？
二度と買取専門店には近寄らないと良い勉強になりました。

回答No.7

kiroha186

大手買取店（ガリバー・カーセブンなど）は店舗の経費・派手な広告費用が大量にかかっているからです。また、このような企業は出来高制をとっており、売った実績で昇進・降格が多く、売上NO１を目指すために現場とかけ離れた目標をかかげています。一般的に急成長している企業は売上優先になっており、目標に達しない社員の退職勧奨は日常的です。そのため販売員に負担がかかり執拗な勧誘となってしまうのです。
　また、理由はなんであれ業販オークションに掛けることが大半です。業販オークションで20万円から30万円前後の利益を出します。販オークションで買い取って経費・利益として20万円から30万の利益を乗せる構造です。
ローンは完済しているのでしょうか。完済していて売却をするのであれば、オークション代行業者の売却を勧めます。このような店は出品料・代行手数料として手数料が何万円か取られますが、大手買取店より20万円から30万円前後高く売却できます。

お礼

本当に執拗な勧誘で毎日のように電話が掛かって来ます。
「今日売ればこの値段ですが明日になると下がりますよ」とか言うときながら毎日電話してくるなと一喝しました。
あまり執拗な勧誘なら消費者団体等の相談窓口に報告も考えています。

ローンは勿論完済していますので今後は他の方法で売却を考えています。
回答有難う御座いました。

回答No.6

masa_bou

中古車販売店の儲けが10～20万、それと車検代、シート交換代、タイヤ交換代これだけで、40万位？
後は買取会社の儲けと売主に渡すお金。
また、中古車は販売会社に行くまでに何回か転売される事もあり。
これが、実売価格と買取価格の差ですけど、買取会社は何処もお客さんに値段を聞いてくる。高く、出来るだけ高くと言えば値段は言っては来るが即答はしないで他社にも聞く。
どうしても欲しい会社が金額を上乗せしてくるが、買手を見つけている場合が多いので直ぐに返事を求めてくる。
少しでも高く買ってくれる所に売りましょう。
（中には代車を貸すから直ぐに売ってくれと言う所もある。）

お礼

まさにその通りで私も「代車でいい車お貸ししますよ。」とフッかけられました。冷やかしで来てる客に「今日手放して下さい」って常識では考えられませんね。

回答有難う御座いました。

回答No.5

ASIMOV

先日、専門店で売りました
対応は、carp-victoryさんとほぼ同じでした（他の販売店で聞いてみるというところも(^_^;)
その場で決めさせようとするのは、他の店に行かせないためでしょうね

結局、その場では決めず、他に２店を回り、戻ってきたら、４０万が４７万になっていました(^_^)v

他の２店でも同じような対応で、しきりに、こちらに金額を言わせようとしていましたね

お礼

やはり私と一緒ですね。
こんな商いの仕方で、業界団体に苦情とか無いんですかね？

回答有難う御座いました。

回答No.4

noname#61307

まず、買取専門店というのは、海外またはオークションへ出しているので、自動車屋とはまったく違った形態の店です。

メリットとしては、流通が広いのでどんな車でも買い取れる。
店舗内での修理がないので狭い敷地でも開業できる。従業員はメカニック＆専門家じゃなくても働ける。

コストが安くて、儲けやすいということです。

100～140万というのは中古車市場での売値のことですよね？
そうすると買取は下回るのは必然です。

ただ中古車というのはピンキリです。一つとして同じものがありません。

相場というのは形式や付属品、キズ、総合して「良い中古」「売れる中古車」が基準です。
これには所有者の思い入れ＆思い込み、好きな色、好きな内装、どんなにお金を掛けても関係がないのです。

ですので１００万も取るか、というと実際はオークションの毎月の会費は別にして１台辺りの出品手数料、輸送量などを差し引くと儲けは１０万～といった所じゃないでしょうか？

４０万で買取、オークションで６０万で落札した所が、８０万から１００万で売る。

ね？相場に近づくでしょう？

お礼

買取専門店の店員は若い奴で、車のメカニカル的な質問には回答が不自然でした。もう少し勉強せぇって言いたいぐらいです。車に対するアラ探しは得意なようでしたが・・・
店舗にカネをかけて入り易いようにしてるのは何か不自然です。

回答有難う御座いました。

回答No.3

nobinobitachan

買取店、大体安いです。

中古車の相場100万円はある車です。
下取り車として査定してもらったところ、どこも60-70万円を提示してきました。ガリバーで査定してもらったところ、39万円。

その後、私のお客さんが欲しがってる車なんですけど売ってもらえませんか？とか言ってまた電話掛けてきました。
買取り価格が安すぎて話しにならない事を伝えると、ディーラーのは値引きも入ってるんですよ。だから30万円も違うんですよ。とか言ってきたので、値引きは別にありましたよ。というと、諦めてくれました。

要するに、安く買いたいだけだと思います。自分の車の買取り相場は、ディーラーなどでも査定してもらえるので、その上で査定してもらわないと安く買い叩かれるのが勉強になりました。

お礼

ホンマに話にもなりません。新車購入時みたいに同じ買取専門店でもヨソと競合すべきでした。

回答有難う御座いました。

回答No.2

yui_o

最初に値段を提示したのが原因ですよ。

調べる間もなく、自分の考えだけで値段提示すれば
その金額の上限で、即答させようとします。
（そうすれば苦労しなくて稼ぐことができるから）

下手に調べて、本来の買取額を知られると不利になるから
買取を行わせるという事実を先に作り
後から文句を言わせないようにするためです。

事前にある程度の知識をつけ営業の口車に乗らないようにして上手に使えれば、いい場所なんですけどね。

あと、中古車の場合販売価格の４割以上は手数料です。
（低価格なものは別だけど）

某有名会社だと、２００万以上利益を出るように買取をするケースもあります。

どんな業界でも、自分自身の知識を増やすことが最大の防衛作かと。

お礼

やはり下調べしてから行くべきでしたね。

回答有難う御座いました。

回答No.1

yukimoriGT-X

先週、カーチスでそれやられました。逃げました。同じ店かも(汗)

お礼

はっきり言って、車検証とキーを預けてるので拉致に近い状態でした。

回答有難う御座います。