なぜ不動産勧誘をする？

質問

投資としての不動産勧誘の電話がよく掛かってきます。（興味がないので断っています）

不思議なことがあります。

そもそも、買って得するものなら不動産会社自らが買ったまま維持するはずですよね。なぜ誘うのでしょうか？

回答No.4

noname#19073 · ベストアンサー

2様への補足を拝見しまして・・

投資っていうのは単純に考えれば投下した資金等に対してどの程度のインカムゲイン、キャピタルゲインを得られるか、ですよね？
「買って得する」という表現も見られますが、買った後に倍額で売れれば「間違いなく得してます」とは言えるでしょうが、例えば年利5%で回る状況を得と見るかどうかは人それぞれでしょう。元本自体の価格変動やら、不動産以外の投資案件との比較やら色々な要素もありますし。

＞なぜ誘うのでしょうか？

なぜ誘うかと言えば「投資したい人」を探しているからです。その不動産業者は「投資したい人（法人）」ではないからでしょう。単純な話です。不動産業者にせよ他業者にせよ、運用目的でお金を投資しているケースは珍しくないと思いますが、その業者に関して言えば投資目的でマンションを開発しているわけでは無いから、というだけの話です。

事業スパンが、
銀行から金を借り入れる→土地を仕入れる→マンションを建てる→投資家に売却する→銀行に金を返す→残った分が利益

単純図式で書くとこうなります。それが事業なのですから自社で運用していたら期日通りに銀行に金が返せない。単に目的が違うのです。

完全キャッシュでやるならば、投資運用目的で自社で保有していれば良いのでしょうが、開発業者というのはそういう目的で事業展開しているわけでは無いのです。

勿論、業者が長期保有目的で物件を購入するケースもあれば、森ビルさんの様に自社で開発して貸ビル業としてやっているところもあります。

開発と投資とは別物であると考えた方が宜しいでしょう。

補足

なるほど・・。

騙してもうけようと思っているわけではなかったのですね。

いつも電話口で、ものすごく美味しい話のような説明をするので、あやしいものかと思っていました。

ありがとうございます。

回答No.7

dot777

弊社にもいっときよく勧誘の電話がかかってきました。

それもおかしなことに同じ人にばかりです。
どうやら、名簿を誰かが売って、その名簿を使ってかけてきているようです。

いくら断っても断っても掛けてくるので、警察に相談したこともありました。

参考URL：

http://oshiete1.goo.ne.jp/kotaeru.php3?q=466781

補足

そうですよね・・

回答No.6

noname#19073

＞いつも電話口で、ものすごく美味しい話のような説明をするので、あやしいものかと思っていました。

先の回答では、なぜ業者が自分で保有しないのか？を書きましたが、だからと言ってマンション投資が美味しいとは書いていませんので念の為（笑）

他者様のご指摘もある通りに、プロから見れば本当に良い条件のものはごくわずかかもしれません。

そういう意味では、何でもかんでも「ものすごく美味しい話のような説明」というのは胡散臭いことであることは事実かと思いますよ＾＾；
まぁ営業担当からすれば、口八丁でやるしかないのは、投資用マンション営業に限った話では無いですけどね・・。

お礼

そうですね。すごく必死にすごく甘い話をするので、いつも無視しています。

回答No.5

estate

こんにちは。

業者が、保有しない理由
・維持管理が大変。
・金利負担
・保有するよりも短期間で利益確保できる
・

勧誘する理由
・金融機関に預金するよりも利回りがいい。

後、システムは、ここで説明するのは、難しいので、
「SPC、受益権、信託etc」等で検索をかけてみましょう。

お礼

分かりやすい説明、ありがとうございます。

回答No.3

tantei941

私は、投資不動産を買って、今も所有してますし、得もしてます、不動産投資物件という物は、買い手の人が、この物件は、得か損かを見極めることが、出来る人だけが、不動産投資で得く（利益を生む）するのです、一般の方が勘違いされてる事は、不動産業者が、不動産投資の目利きだと、勘違いされていることだと、私は思います、不動産業者の仕事はその物件が損か得かを判断することではなく、仲介をして、手数料を稼ぐことですし、維持することではありません、よって、買った人が得する物件も、たまにあります。100件中、1件くらいだとおもいますが。

補足

１００件に１件ですか！
本当にもうからないんですね。

回答No.2

aruminium

不動産もあくまで流通商品です。人から人へ移動するごとにマージンが発生し、その結果利益が生じます。世の中には土地がほしい、マンションがほしい、投資をしたいという方が多いですが、その人が必ずしも自分の望む商品を探し当てられるかというとそうではありません。
そういった人たちのために物件をピックアップして提供するのが不動産会社の仕事です。買って持ってても利益は出ません。スーパーマーケットにわざわざ商品を売らないで自分で使えば、とか農家に同じことを言っているのと同じです。
自分で維持していても早急な利益には結びつきません。あなたのようなことは一度は思いつかれるのでしょうが例えばお金持ちなら商売しないで貯金だけしておけばいいというのとおんなじことを言っているのです。自由経済市場では流通してこそ安定した利益を生み出します。いまはどの会社でも在庫を抱えていると危ないですし。

以上は建前的な理由ですが、なぜ営業の電話がかかってくるのかというと、単に名簿に載っていたからなんでしょうね。

補足

言葉足らずでした。

もちろん、

＞土地がほしい、マンションがほしい

ような人に売るのは分かるのですが、

＞投資をしたい

ような人に売ろうとしたり、それを買おうとする人がいるのがちょっと不思議です。

もし、勧誘する不動産屋さんが電話口で熱く語るように、投資物件として持っているのが得な不動産なら、当然、不動産会社が保持すると思いますし

回答No.1

m_inoue

儲からないからです．．．（笑）。

貴方に売ると儲かります（貴方は損をします）

不思議でも何でもありません

補足

普通に考えるとそうだと私も思います。
買っている人はだまされているだけ、で本当に正解なのかな、と疑問に思い質問しました。