どうか新人社員を助けてくださいませ！

質問

問題集や参考書などを制作販売する会社に勤めています。
来月から、配置転換で、「学校と学習塾対象の営業担当」になります。そこで質問が３つあります。

（１）学校の場合は、校長先生に営業したほうがよいのでしょうか？それとも、教科主任のような先生に営業すべきなのでしょうか？

（２）最終的な許可は校長先生が出すものなのでしょうか？

（３）学習塾の場合、塾長もしくは経営者に営業したほうがよいのでしょうか？それとも、教科主任のような先生に営業すべきなのでしょうか？

※弊社は、小さな会社で先輩社員もいないので、聞く人がいないのです。学校や教育委員会にも電話しましたが、はっきとりと教えてくれません。どうかよろしくお願いします。

回答No.1

doctorelevens · ベストアンサー

以前、高校・専門学校・予備校相手に営業やったことがあります。

１．高校の場合、営業相手は各教師です。
　　教科の主任にも必要です。
　　校長先生には営業しないと思います。
　　専門学校の場合、事務方に資材とか購買の担当がいますので、そちらに話をします。

２．最終決裁は校長ですが、事務長レベルで契約してくれる学校もあります。
　　買う気になれば先生が教えてくれます。

３．大手の塾は専門学校と同じです。
　　予備校みたいな感じかな。
　　小さい塾（個人経営等）は塾経営者に営業します。

総じて高校の先生は「買う」と決めたら手続き（予算の話含めて）一切を教えてくれます。
「学校では話が出来ないから」と出向いてくれて、こちらの会社で打ち合わせをしたこともあります。
「買いたい」と言わせることが大事です。

お礼

早々のご回答ありがとうございます。
経験者の方からのご連絡本当にうれしく思います。

学校の場合は各教師なのですね。ここに相談して、こんなに素晴らしい回答が聞けるとは思いませんでした。私の知りたかったすべてを教えてくれたという感じです。

本当に本当にありがとうございました。心から感謝致します。