イタリア製クリスタルガラスのプロモーション

質問

今回高品質なイタリア製のクリスタルガラスを本国から仕入れることになりました。以前自分が住んでいた町の物であり尚且つ非常にクオリティーの高い（バカラに匹敵する)ものです。独占契約は結んでいませんが
いい条件では契約できます。
ただこれらをうまくプロモーションしなければよい商品だとわかってもらえず、売れないのでどのようにしていったらよろしいでしょうか？たとえばどこかでショールームを持つとか必要でしょうか？
よろしくお願いします。

回答No.3

deputy · ベストアンサー

商材がクリスタルということであれば、相手が
食器系なら、
バカラ・HOYA(ホヤクリスタル)・ラリック、
そしてブランド系のティファニー・ウェッジウッド(ウォーターフォード)・エルメス(サンルイ)等、
置物としては、スワロ・とスチューベン、
ワイングラス系のリーデル・シュピーゲルとも競合する事になります。あとは江戸切子・薩摩切子なんかとも。

他にも、問屋さん、メーカー名で輸入契約しているところが色々な海外メーカーがありますよね。

「バカラに匹敵する」
というイメージが、世界のクリスタルメーカーと言われる日本だとHOYAやフランスのバカラのようなところのように、その国を代表するメーカーで品質も良くて、輸出やセレブに愛用、あるいはテレビやホテルというイメージ、有名な賞やレースでトロフィーになる実績などがないと、簡単にはすぐには伝わりにくい可能性があると思います。値段の問題もありますし。

そこで、業務用で行くのか、素材用(加工用の無地)でいくのか、ブランドとして立ち上げるのか、卸で行くのか、雑貨的な販路で行くのか、等等絞ってからマーケティングをしたほうがいいんじゃないかと思います。

その上で、ショールームやショップと言うのも手でしょうし、販路のチャンネル開拓や展示会に出展の方向性も変わってくると思います。もちろん値段もプロモーションそれによるでしょうし。

クリスタルガラスといっても工法も技法も品質もいろいろなのでご参考になれば。

補足

ご回答ありがとうございます。
商品群としてはバカラに似ていますが、
イタリア製ということもあり奇抜なデザインもあります。またワイングラスなどもクォリティーが高いので
素材と言うよりも業務用かブランドかで迷っています。業務用の場合、どうしてもいくらか安価なものも必要になってくると思います。またブランドの場合ある程度高いクォリティーで行ったほうがいいかと思っています。どちらかに絞ったほうがいいでしょうか？

回答No.4

deputy

補足・追記します。

ラインナップ・クォリティーなど、具体的な商品が不明なので今の時点では、どちらがいいという意見は言えません。ごめんなさい。

ちょっと本題と離れるURLかも知れませんが、
http://www.domore.co.jp/recruit/seminar-01.html
のような雑誌編集の方のコメントのようなことを参考にして、課題を捕らえてみてはいかがでしょうか。

プロモーションする側になるということは、ある意味で編集者・シナリオライターのような事になると思います。

ガラスに関係が無い御友達あるいは御取引先や、ガラス専門家(上のURLでも出てます百貨店やHOYA関係のほか作家・学校・職人等のプロも一考かと。)、あるいは料理人の方・バーテンダーの方など、既存のご縁あるいはそのご紹介の方から忌憚の無い参考意見を聞かれてはいかがでしょうか。
三者的意見を集める場としての実物の商品を置いての自宅・オフィスなどでのぷち内覧会的なものなど。

自分で気は図かなかった利点・欠点・御値段・希望・要望などは、絞込みの一助になると思います。

回答No.2

dabon

やはり都内か大都市でのプロモーションが宜しいと思います。需要も高いですし。　

　東京ではご存知のとおり、外資系のホテルも沢山進出して来、古い建物や地区が、もあちらこちらで再開発され、新しいビルにイタリアンやフレンチのレストラン、飲食店舗が増えています。また、結婚式場も多くあります。今、引き出物も昔と違い、バカラのグラスをお使いになる方もいらっしゃいます。

　バカラに匹敵する高品質の物とは、さぞかし素晴しい商品と思います。ライバルも多いと思いますが、ご成功をお祈りしております。

お礼

そうですね。最近ではみなさんプレゼントなどにバカラなどを贈られる方が多いですね。
せっかくの商品じっくり育てたいと思っています。
貴重なご意見ありがとうございます。

回答No.1

dabon

以前、輸入販売会社に勤めておりました。
高級輸入食器も扱っておりました。
会社がレストラン経営もしており、お客様へのご紹介として、レストランで輸入食器を使用し、ご注文も受けておりました。やはり実際に手に取り使用して頂くのは、とても良かったと思います。

　ショールームをお持ちになるのは、ブランドイメージが高まりとても理想的ですが、先の方が回答されていたよう、最初からではリスクも大きいですね。もちろん質問者さんが十分に資金を準備されているなら別です。

　商材の高級感に見合うカタログを作成され、いくつかサンプルを持ち込み、洋食器店への卸、レストラン、高級クラブ等へ営業をされてみるのも宜しいのではないでしょうか。

　あくまでご参考程度ですが。

補足

有難うございます。
私共もレストランを運営しておりそこで使用してみたいと思います。ただブランドイメージの高い商材なので当方のような地方都市では厳しいと思っています。
やはり都内でのプロモーションを考えていきたいのですが、いかがでしょうか？