いつまでに契約したら、この値段で。と言われたのですが・・・。

質問

初めて車の購入を考えており、
日産ノート、マツダのデミオを考えています。
ノートの見積もりは定価での提示で値下等の交渉はしてません。
デミオはかなりの値引（雑誌等に載っている最高額ぐらいです。）で提示を戴いたのですが、
明日の朝までに回答を頂きたいと言われました。
明日の回答ができずに、２～３日後でも同額での値引等はして頂けるものなのでしょうか？

まだノートの値引額なども聞いてないので、それについても確認してから解答をしたいのです。

私は両方の車ともそれぞれ乗りやすく感じ、
できればコストパフォーマンスがいいものを選びたいと思っています。
妻はデミオの値段には惹かれています。
しかし、ノートの乗り心地（CVTの滑らかさ）にも惹かれているようです。
どちらがお勧めかというのも、意見を戴けたら嬉しいです。
宜しくお願い致します。

回答No.8

Account999 · ベストアンサー

注1：これは値引きの考え方の基本です
注2：よって失敗しても責任は取れません

この手のものは大体そうなのですが"登録日"を基準として売上をカウントします
つまり車ならナンバーが付いた日のことです
よって在庫がある車両であったとしても1～3日ほど、在庫が無ければ生産から搬送までの日数も加算しなければなりません

大幅値引きを出している場合は特にですが何らかのコミッション、インセンティブ(＝販売手数料、報奨金、支援金)の類を当てこんで値引きに当てていると考えるのが普通です
そしてこのコミッションを獲得するのにも貴方が営業と商談しているのと同じように営業も仕入れ元や会社と交渉しているのです。いつからいつまでの間に販売すれば○円の支援金を出そうとか○円で卸そうとかみたいな感じでね

ここまで読めばなんとなくわかって来たかとは思いますが値引き交渉の上で本当に知るべき期日と言うのは自分と営業との見積もり期限ではなくて営業がどういう条件で値引き枠(期日、期限)を会社からもらっているか？という事を考えるべきです
そして来月９月は決算月です。と言うことは追い込みが激しくなる時期です…つまり条件を引き出しやすい時期

以上の事を踏まえるとこの時期だと遅くとも９月半ばまでに決めるのが宜しいかと思われます

商談時には頭をフルに回転させてトークを展開し営業から提示されている見積もり期限の真偽を判断しましょう

お礼

購入を決断しました。
9月の決算期ということで動き始めて、すぐに決めてしまいましたが、工場での生産に入るのが9月15日で納車が9月末になるとの事でした。
ということは営業の方の言うとおり今の回答がギリギリだったと理解しました。
ありがとうございました。

回答No.7

LoneBass

もう「明日の朝」ですね。

昨日今日は土日のイベント（展示会）です。営業マンの実績は「受注」と「販売（登録）」それぞれにノルマがあります。
月の目標を達成するための、日当たりのペース・週のペース・土日展示会でのノルマなど。

月末最後の展示会ということで、返事を急がせているのだと思います。
会社により・お店により・店長により・セールスによりそれぞれ考え方はあるのでしょうが、月が替われば、同条件は出せない可能性が高いです。

お客さんが手を変え品を変え駆け引きをするように、セールスはタイミングによって条件を変えることによって駆け引きをしています。

いつ売れてもいいのであれば、いつも最高の条件をだせばすむことですから。

いつまでも結論を出さないお客さんに条件を握らせておくくらいなら、今決めてくれるお客さんに出したほうが効率良いですもんね。セールスが持ってる条件にも限界がありますから。

お礼

「明日の朝」になり、購入を決断しました。
やっぱ営業さんはノルマがあって大変なのですね。今回の条件が良いものだという確証を得られたこと、担当の方が良かったことで決めました。
ありがとうございました。

回答No.6

SCP10

営業マンの成績は車を登録した時点でつきます。
今から工場に注文を入れても８月中の登録は無理でしょう。よって２・３日後でも、なんら問題はありません。

「今この場で決めてくれたら」「明日までに・・・。」はよく聞く言葉です。あまり気にしなくても大丈夫です。その営業マンが前の金額ではダメだと言ったら他の営業マンと話せば良いし、気まずければ店を買えれば良いだけです。

お礼

今回の営業の方が良い方と感じたので、買うのだったらこの方からと考えていました。
次の営業の方が良い方との確証はありませんし・・・。ホント難しいです。
ありがとうございました。

回答No.5

inaken11

来月は四半期の締めだし、買い手にとっては、有利な条件が続きます。

ごゆっくりご検討ください。

試乗なさったのなら、自分のフィーリングにピンと来たやつのほうがいいですよ。

回答No.4

saohonohina

今までの経験では、「今はんこをくれるなら」
「今週中なら」というのは良く聞く言葉です。

モデルチェンジ等の特別な事情がない限り、
同じ条件は引き出せると思います。

仮に、デミオの値引きが単独で引き出せた額と
したら、競合させればもっと引けると思います。

月刊自家用車に値引きの相場が書いてありますので、
それを超えているならば、十分値引きは引き出せて
いると思います。

お礼

月刊自家用車、買いました。目標値引額なるものが記載されてましたが、それは十分にオーバーしてます。値引きとしては十分な金額なんですね。

同じ値引きの条件は引き出せそうなんですね。もうちょっと妻と相談してみます。
ありがとうございました。

回答No.3

fanfanpopo

こんばんは

たぶん、マツダの方は、営業の売上が月末締めだから、明日までにと言ったんではないでしょうか？

あと、どっちの車がいいかは、検討しているグレードを書いていただいたほうがいいです。

どちらにしても、こうやって見積もりとって考えてるのってすっごく楽しいですよね。ご夫婦で、ワイワイと楽しんでお考えください^^

補足

検討しているグレードですが、
デミオは「1.3カジュアル」（cozy&フレンド&ユースフルパッケージ）です。
DVDナビ等のオプションを付けています。
ノートは「1.5S・Vパッケージ」です。デミオ同様のオプションつきです。
一番最初の提示額はノートのほうが14万ぐらい高かったです。
排気量が違いますが、パワーの差は気になりませんでした。
妻はノートの乗り心地が気に入っているようですが、デミオの価格にも惹かれてます。ただ、急いで明日の朝までに回答を欲しいと言われたのが気になっているようです。
そして、このようなことを夫婦で考えるのは確かに楽しいですね。

回答No.2

hiroko771

＞２～３日後でも同額での値引等はして頂けるものなのでしょうか？

微妙。

理由は簡単、その販売店の車を欲しがってる人が他にも居る。
同じ系列の販売店などで、同じ色・在庫がないので、引き合いが来ている…

でも単に営業文句としての駆け引きの場合も有るから、営業者の言葉を信じるかの問題
どう言う事情で、そう言ったかは証明出来ないでしょ？

特に急ぐ理由がなければ、NOTE見てから決めたら？

あ、1つ忘れれた…
今日・明日…？　ここで1台「成約（契約成立）」なら
営業担当・販売店のノルマ（ポイント）アップ！…月末はそう言う裏事情も…

こ、これだ。w

お礼

急ぐ理由は値引きです。今回のデミオの値引きが２～３日後でもＯＫであれば、ノートの再見積もりを確認してから決めたいんですよね。
そういえば今週は8月の最後の週末ですね。ノルマの関係もあるってのは納得させられます。
ありがとうございました。

回答No.1

kkaawwaachon

＞　明日の朝までに回答を頂きたいと言われました。

明日の朝までは、誰にも売りません。それ以後は欲しい人がいれば売ってしまいます。
こういう事です。

＞　明日の回答ができずに、２～３日後でも同額での値引等はして頂けるものなのでしょうか？

値引きはそんなに変わらないでしょうけど、２－３日間に即決で買う人がいれば、販売店としては売りたいですよね。
３日待って、やはり要らないと言われたら、販売店としては痛手です。
１日でも早く売りたいのは仕方がありません。

お礼

モノとして在庫は無いようでしたので、これから工場で組み立てるようです。
販売店としては早くに売れたほうが嬉しいのは当然ですよね。相手の立場で考えれば、おっしゃるとおりですね。
早速の回答、ありがとうございました。