マンションが欲しいんです！

質問

月々13万円（2LDK)の家賃が高くて家内とケンカばかりしています。どうせ買うなら安く買えば？と言われる事が多いので、都心で値引き販売しているお勧めマンションを教えて頂けませんか？問い合わせの時に値引き販売してる事を教えてくれたりするのでしょうか？

回答No.3

noname#17334 · ベストアンサー

簡単に申し上げると、マンションも洋服やバッグ、靴と同じです。
路面店や百貨店の店舗で売られているときは、バーバリーでもポールスミスでも
値引きしませんよね。
路面店の会員になると５％引きとかありますが、せいぜいその程度。

基本的に定番や人気商品がセールに出ないのはご存知かと思います。
売れるものは生産量が読めるから在庫がでにくいのです。
むしろ読み違えた不人気商品が在庫で出てきます。

アパレルの場合冬なら１月中旬ことからのセール。
マンションの場合は、竣工間際から竣工後半年くらいまで。
ここでの値引きについては、各社まちまちで、過去いろいろな歴史があります。
完成在庫はいまに始まったことではなくて、１９９９年以降、マンション作りすぎと
地価下落で世田谷の某所では大量の売れ残りが消費者価格で1.5割近い値引き
で取引されたらしいです。もともと地価が高い時の値付けを時点修正しただけなん
ですがね。

まあ一般的には
１３万円の支払いでボーナス無し３５年で２．４％金利なら４３００万円くらいまで
借りられますから、4500万円物件を探すとして
１割まけてもらって４０５０万円です。
よくいうのは、土地代３割建物４割販売管理宣伝費２割利益１割ですから。引いて１０％

これのやり方には
(1)耳打ち方式
(2)値下げ公表方式
とあります。
大抵は(1)ですが、大規模マンションでは、売れ残りが出ると購入者がみっともないから
早く売り切れと圧力をかけるケースがあります。（面白いですねぇ）
そういう場合は、価格改定をして堂々と売れる値付けでうります。

在庫処分には、アパレルでファミリーセールというのがあるのはご存知ですよね。
サン●ー商会さんなどが、竹橋あたりでやっているアレ。

マンションも竣工後６ヶ月を過ぎ、１年たつと、これはもう中古の領域に片足突っ込んで
きてしまいます。
そこで、一括「買取業者」に売って、デベロッパーは資金回収にはいります。
ブランドもののファミリーセールに業者が紛れ込むように、もとからここは業者が
２割引き～３割引で引き取って、１０％の鞘を抜いて主に賃貸物件として個人投資家に
売ります。
投資家は、物件価格が安ければ利回りがよくなるので、古い物件を売って新しいものに
買い換えて減価償却の効率をたかめ節税効果をましたりします。
まとめて企業の社宅や、社宅向け賃貸となるケースもあります。
高層マンションの上層階の多くは企業の役員向け賃貸というのが好くなくないです。

さらにアパレルの場合、アウトレットモールというのがありますね。
軽井沢とが御殿場にあるやつ。
あれ安いけど基本的に１つ前のシリーズですよね。
これにあたるのが、マンションの築浅市場。
要するに、一旦人が住んでなんかの事情で売りにでるもの。
普通は住んだだけで、３割は価値落ちるはずですが、けっこう強気で値をつけていたり
します。
５年以内の物件はじっくりさがすと面白いです。指値で価格交渉もできます。
ただし、アウトレットに行く交通費同様に　仲介手数料が物件価格の３％＋６万円
かかります。

のこりは、ブランドリサイクル　　古着でもほとんど着てないものとかあります
不動産も中古物件は大変おもしろいです。
ねらいめは、企業保有の賃貸物件。店子替わるたびに内装やりかえしていて
たいへんキレイです。
古着も、流行があるように中古では１９８１年以降のものを買いましょう。
建物の耐震基準がここで変わっています。

まぁこんなかんじですね。４５００万円なら　選び放題です。
あわてず選んでください。
安物買いの銭失いとは不動産のためにある言葉だと私は思っています。
この世界ほど安かろう悪かろうの通じる世界はほかに無いと思います。

お礼

・・・素晴らしい、素晴らしいアドバイス！！感嘆の声しか出ません！yamadanaokakashiさんっ　書籍化できると思います！（笑）有難う御座いました！！

回答No.2

noname#12046

#1のかたが回答されているように、人気物件の値引きは無理があると思います。去年友人3人が新築マンションを購入し、全員が「それなり」に価格交渉に成功しました。
物件はどれも「とっくに完成済み」又は「入居開始目前の物件でした。これらの場合は、青田買いのように自分の好きな間取りを選ぶことは難しいし、ある程度の譲歩は必要です、、なにせ良い間取りは既に物件が図面上の段階で売れている訳ですから。
但し、売り手のスタンスにもよりますが、1度目の見学や電話で、いきなり値引きの話に応じる業者がいるか疑問です。相手も買い手が本気なのかローンの支払い能力はちゃんとあるのか、ただの冷やかしかどうか、など何も分からない訳ですから当然かもしれません。それに、大っぴらに値下げを口にするのは、定価で購入している人達からしたら不公平だと業者が訴えられかねない場合もあるので。

また、おっしゃるような「値引き販売」より「価格交渉」が適当かと思います。

まずはgooxxxgoo様が住みたいと思ってらっしゃる地域を決めて、その近辺の物件のHPやチラシをこまめにチェックするのが良いかと思います。
たまに「モデルルームにつき値下げしました」などと言う文言が出てる場合がありますよ。

・・私は去年、友人の物件探しに何度も同行しましたが、
やはり営業さんは「こんど是非ご主人様ともいらして下さい」とこちらの「本気度」をそれとなく確認してましたね。　友人とブラブラ来るのは「冷やかし程度」と思われたのかも知れません。

ともあれ、家購入は一生に何度もある事ではないので、
奥様とも協力しあって、どうぞ時間をかけて気に入った物件をゲットして下さいね。

お礼

暖かいアドバイス有難う御座います！！このアドバイスを参考に夫婦仲良く探してみようと思います！

回答No.1

noname#11466

当たり前の話しですが、人気のあるマンションは値引きはしないしそれでも客が付くのですぐに売り切れます。
人気のないマンションは売れ残りがちで、値引きしてでも売りたいです。

つまり広告が出てからしばらく経っているのにまだ販売しているマンションは値下げが期待できます。

割と不動産はこの需要と価格の関係がはっきりしています。
（大抵少し高めにスタートして売れ行きを見て価格を引き下げるというやり方が普通なのでそうなるのですが）

お礼

ありがとうございます！そーいえば土日になるとずっと入ってきているチラシ　ありました！早速調べてみます！！