トヨペットの見積もり

質問

ハリアーを買うに当たり、トヨペット品川で見積もり取りました。
オプションは値引きなし、下取り車アリ、値引き７万です。
（最終的には２０万くらいはしますと言ってます）
ローンは固定５．８％のみです。

他のトヨペット（経営が違う別会社？）で見積もりを取って
さらに値引きをというのは可能なのでしょうか。
千葉、神奈川まで行ってもやはりそこで買うわけではないので。
都内のほかの東京トヨペットで違う見積もりは出るのですか？

回答No.1

tempnamon · ベストアンサー

元ディーラー営業マンです

東京トヨペットは都内全域をカバーしていますので都内のトヨペット店はすべて同じ会社です
他の営業所へ行っても「別の営業所で見積もりを取っているのならウチでは出せません」と言われるはずです
トヨペット同士で競合させようと思ったら越境しなければなりません
ハリアーに限らず単独チャンネル扱いの車種は値引きが渋い傾向があります
でもハリアーで値引き２０万ならもうちょっとがんばってもらえそうですけどね
値引きがこれ以上無理というのならオプションから引かせるか、下取りに上乗せさせるか
少なくともあと５万円、できれば１０万円くらいはいきたいですね
ハリアーは国産車では直接の競合車というのありません
同じトヨタのクルーガーというのがありますがこれはハリアーの兄弟車です
クルーガーの方が多少条件はいいと思いますのでクルーガーを競合させるのが一番でしょうか
あとスバル・アウトバック(旧レガシー・ランカスター)くらいでしょうか
クルーガーとアウトバックの見積もりをとってハリアーとの差が大きいようなら
「同じにしろとは言わないが、もうちょっとがんばって」とでも言ってみてください

この時に気をつけなければいけないのは、営業マンを味方にすることです
２０万というのは営業マンが自分の裁量で出せる金額の目いっぱいを少し下回るくらいだと思います
自分の裁量を超える値引きは上司の許可が必要です
言い換えれば大幅な値引きを引き出すのはあなたではなく営業マンなんです
営業マンに「この人に乗ってもらいたい」と思わせれば勝ちです、けどこれが難しいんですけどね
あまりに「安くしろ、安くしろ」では「じゃ、安くなるところのクルマを買ってください」となってしまいますから
「ハリアーが第一候補だが他車とあまりにも条件が違いすぎると諦めないといけない」とかなんとか“ハリアーが欲しいけど条件次第では・・・”といった態度で商談に臨んでみてください

お礼

こんにちは。
早速ありがとうございます。

なんだか営業マンが余裕で、ちょっとねっていう感じです。
電話じゃなく、直接他の都内の営業所に行っても嫌がられるだけで、さらにこの営業マンにも知れてしまい「感じ悪いやつ」って思われてしまうのも損ですよね。
それがわからないところです。
ハリアーがほしい！っていうオーラが出まくっていると思いますのでそれもマイナスかも。

当初ネッツのアルテッザの見積もりも取ったのですが
「アルテッザにしたらどうですか？」と
この営業マンに言われたくらいなので。

＞クルーガーも競合させる。

私もそう思ったのですが今となっては見え見えかな。
一応きょうムラーノの見積もりは取ったんですが
あちらの営業の方は
買ってほしい！っていうのが感じられて
私も良い扱いうけて悪い気はしませんでした。

先ほど夫も「２０万差額が出るなら埼玉行くか。」
って言ってました。

回答No.5

sakittyo

私が最近経験した、
「下取り車あり、240 LP 2WD」
の場合です。参考になれば幸いです。
東京トヨペットで、一番最初に見積もりを出してもらったときは5万円引きでしたが、ムラーノ、アウトバックを引き合いにだしつつ、「ネットでしらべると25万くらいは平均値引きしてますね」と伝えて、「ぶっちゃけどこまで値引きしていただけますか？」と聞いたら「そのぐらいはなんとかさせていただきます」と言われました。で、次に行った際に３０万引きとなりました。
そこで、粘ったのですが、担当営業の方のリーダが来て
これ以上は引くことができませんと頭を下げていかれました。

お礼

こんにちは。
今週契約しました。
皆様のご指導本当にありがとうございました。

１都、２県のトヨペット合計３社で競合させた結果、
Ａ県トヨペットで車体から値引き３４万、オプションから８万引き。
下取り車の査定は当初８０万だったのですが、
９５万といってくれました。（すごい状態なのでこの１５万も値引きと思っています。）金利も３％というのがありました。
こちらの都合でその３％のローンが使えませんでした。５％のローンしか使えません。

すると車体からさらに１０万円引いてくれました。
ここまでしていただきもう十分でしょうと思い契約しました。
途中で「もう降ります！」といってた東京のトヨペットは最終的に車体から３５万、下取り車にさらに５万乗せて８５万で下取り、といってくれました。
ただローン金利が５．８％のみ。

それでも当初からはずいぶん引いてくれましたね。
でも今回はごめんなさいでした。

ちなみにＢ県では値引き２８万、下取り９８万（！）
といってくれました。

総合的には支払い金額から（下取り車の本当の価値を最初の８０万と考えると）

Ａ県　５９万円引き、

Ｂ県　４６万円引き、

東京　５０万円引き

でした。
ちなみに、車庫証明や納車もすでにカットしていましたが、契約時に「サービスでさせていただきます。」
とのことでＡ県に決めて本当に良かったと思っています。１年点検時には引き取り、納車もしてくれるとの事です。
支払いがローンだったのでＡ県になりましたが、
現金でなければ、東京にしていたかもしれません。

番外ですが、近いＣ県が突然来て、「値引き１５万、
下取りは８０万なんてとても行きません。」といって
２度と来ません。

回答No.4

neumann

＞たとえば品川営業所と大井営業所という感じですか？

そういうことです。
同じ系列の店の場合は、どこかの営業所で見積もりを取れば他の営業所にも確実にばれます。あなたの連絡先を見積もり積算用のPCに入力すると過去の対応データが出るからです。

しかしそれでも私は同じ系列で競合させてしっかり値引きしてもらいました。そのときは「同じ市内の○○支店さんでは○○円で出してくれましたよ・・・」と言ったりもしました(^^;

とりあえず都内のほかのトヨタへ行き、何知らぬ顔で見積もりを取ってみましょう。それで他の営業所で見積もりを取ったことがばれても、気にせずに価格交渉してください。その際は「ハリアーが欲しい！」というオーラをあまり出さずに競合車も離しに出しましょう。
それでも門前払いになったら他県へ行くしかないですね・・・

回答No.3

kitafox

値引き云々がだめなら、ローン会社を変更させて金利下げさせるようにする手段もあります。ローン会社１社なんて絶対にありませんので・・・

お礼

こんにちは。
お答えありがとうございます。

「トヨタファイナンスしかない。」
といわれています。
わたしたち、お呼びじゃないんでしょうか。

ちょっと寂しいです。

回答No.2

neumann

何度か同じ経営のディーラーで競合させたことがあります。しかも同一市内の複数のディーラーです(^^;

元営業マンのNo1さんの回答はもっともなのですが、ディーラーの営業マンとしては個人的なノルマもあるわけですから、他支店で見積もりをとっていたとしても自分の売り上げにするためには競合することもあります。
建前は「見積もりが出せない」ですが、営業マンによっては「自分のノルマ達成のためなら建前なんて関係ない」ということになります。

私は過去にダイハツと日産で同じ経営社内で競合させましたが、どたらも互いに値下げしてくれました。

値引きのコツは
・買う気満々なオーラはださない
　⇒買う気満々だと高くても買ってくれると思われる。ただし冷やかしだと思われてもダメ。
・強引な値引き交渉はしない
　⇒営業マンに嫌われたら値下げしてくれません。
・いくつかの店を回って見積もりを取る
　⇒競合させたいですね

がんばってくださいね。

お礼

こんにちは。
お答えありがとうございます。
たとえば品川営業所と大井営業所という感じですか？
ネッツに最初に他の車の見積もりを取りに行ったときにハリアーも考えているといったら、
「私にやらせてください。」
といわれたのですが、
もうすでにアポを取っていたので、一応トヨペットに行ったのです。
「決めてはいないけどハリアーにします。」
とメールしたら
何も言ってこなくなったので、
やはり都内は統一、というか社内的な何かで
他の支店で見積もってもばれてしまってダメ、という理解しているのですが。