仕事の事で悩んでいます。

質問

２０代男です。

１ヶ月程前にも同じような質問をさせて頂きましたが、また質問してしまいすいません。（特に前回回答をくれた方々）
↓がその質問です。
http://okwave.jp/qa/q7973407.html

今、冠婚葬祭の互助会の新規会員獲得の営業をしています。営業は未経験です。

今月で試用期間が終わり、それまでに決められた件数取らないと本採用にはいけずクビになります。
先月６件取らないとクビになってしまうことを、質問したんですが、友人２人にとりあえず一旦数ヶ月でいいから、解約金も含めてお金は俺が負担するからということで、頼み込んでなんとか契約してもらいました。
「２件取ればとりあえず今月（３月）は首の皮１枚繋げることができる」と言われたので・・・

ただ、先月取れなかったノルマ残り４件は今月に上積みされ今月は８件取らないといけなくなりました。
先月６件取れなかったのは、自分の実力不足なので仕方ないのですが・・・
今の所、入社してからの契約数は友人知人からの４件です。

なんとか今月試用期間いっぱいまでは残ったんですが、最近改めてこのままいても先が見えない気がしてきて、先月ほど飛び込み訪問やポスティング等に力が入らなくなってきています。
一応先月１ヶ月頑張ってなんとか１人、２人ほどの見込み客は作れてきたのはよかったんですが、仮に契約取れたとしてまだノルマの数字までは全然足りません。

結局、新規開拓だけじゃなくて友人知人などの知り合いに頼んでいくしかないと言われましたが、正直１回断れてる人ばっかりです。
上司は、頼んで頼んで頼み込めと言ってるので、自分としてももう１度頼んでみるつもりではいてます。
ただ、ある断れた友人からは「何度も頼むのはいいけど他の大事な友達や知り合い、人脈無くさんようにしろよ」と言われました。
先月の友人２人みたいにまた知り合い全員に全額自分が自腹切ってまでお願いするとなると金銭的にちょっと厳しいな、とも考えたりしますが、それと同時にそうしないと取れないだろな・・・とも思ったりします。

前回の質問では、いつクビになるかも分からない状況なので、ハローワークに行くことをお勧めします等の回答もあり自分としても保障のためにハローワークで気になる求人はピックアップはしていってました（応募はしていませんが）

ここ最近は自分としては、もしクビになるにしてもせっかく入ったんだし、やっと見込み客も少ないですが出来たこともあり、知り合い以外で１件でも新規契約取りたいと思う反面、そこに集中するなら次の仕事探しに集中したほうがいいのかなと頭の中でグルグル考えて悩んでいます。どっちつかずの状態になってまずい気がしています。

前回と同じような質問になってしまい申し訳ありませんが、何かアドバイス頂けるとありがたいです。
よろしくお願いします。

回答No.1

佐々木 祐貴（@yukicky） · ベストアンサー

以前の質問への回答で他の方が回答しているとおり、akasatana16さんの会社は法律的にNGなことをしていますね。
結論からいうと、あまりその会社に長居しないほうがいいかと思います。経歴の傷よりも、20代の成長の機会を失っている方が大問題ですよ。ハローワークでも、転職サイトでも、起業活動でも何でもいいので、会社以外のところで動き始めてください。動くだけなら何も悪いことにはなりませんから。職を変えるかどうかはあとで考えればいいんです。

でも、このままただ転職しても、akasatana16さんのモチベーションと自信は戻りにくいと思いますので、新しい仕事が決まるまでの間の現職の業務についていくつかアドバイスさせていただきます。

まず、同僚に営業で成功している人はいますか？
友達ではなく新規に契約を取れている人はいますか？
もしそういう人がいるなら、その人から方法を学び取りましょう。直接聞いてもいいですし、観察して盗む努力をしてもいいです。

成功している人がいないのに上司が無理難題をいうのであれば、上司に上手な方法を聞いてください。
とにかく何度も頼み込めという理不尽な根性論を持ち出されたら、「目先の契約数も必要だが、長い目で見て会員との良好な関係構築も大事だと思う」といったことを伝えたうえで、友人に嫌われずに売り込む方法を聞くか、まったくの新規開拓をする方法を聞いてください。
もし答えてもらったなら、その方法をまたご相談ください。答えられない上司なら、もうその組織にいる必要はないでしょう。akasatana16さんの卒業の時期だとでも思ってください。

また、友人がakasatana16さんの売り込みを断る理由も考えてみてください。
会員に向けたサービスの内容に不満があるのでしょうか？
毎月の費用が高いと感じられているのでしょうか？
会社のブランド力がなくて信頼されていないのでしょうか？
売り込む時の営業トークが下手なのでしょうか？
それらの問題を一つ一つ、どうすればもう少し良い状態に変えられるか、いくつかのアイデアを出してみてください。
あとは、そのアイデアを一つずつ実験的に行動に移してみてください。何回か続けると、必ず何かの改善が見えてくるはずです。

お礼

回答ありがとうございます。

やはり次を探す方向で動いた方がよさそうですね。

成功して残ってる人は、古い人数人で残れたのも知り合いを広げていった形みたいですし、今はアポさんたちが取ったアポから契約して数字出してるみたいです。
入れ替わりはびっくりするくらい激しいです。
残ってる人ほとんどいません。

上司に相談ですが、もうかなり相談してますがほとんど放置の野放し状態であまり意味がありません。

友人たちが断る理由の一番はメリット云々説明しても全く必要性を感じないということと、毎月料金払うのが嫌、あとは解約金が高いということが主な理由です。

数字せまって詰められてくると、もうとにかく頼み込むような状態になってしまいます。

色々をアドバイス頂きありがとうございました。