新規アプローチ先

質問

現在転職活動しております。
法人営業に興味を持っているのですが、新規アプローチ先には与信調査をしてからアプローチをするのですか？それとも、アプローチをしてから与信調査をするのでしょうか？
教えて頂ければ幸いです。

回答No.1

ojisan-man

一口に「法人営業」と言っても様々な形があるでしょう。

それこそ「当たって砕けろ式」の手当たり次第で飛び込み営業する会社もあるし、事前に入念な与信調査をしてアプローチする会社もあります。
会社の業種や取扱商品、あるいは与信金額の多寡によってやり方は違うでしょうね。

そもそも新規アプローチ（新規開拓）を効率的に進めるには、事前のマーケット調査や対象企業の抽出から始めるので、その過程でそれなりの目処を立ててアプローチすると思います。

もちろん事前に100％与信調査できるわけではないので、交渉を進める過程で徐々に肉付けしていくのが一般的ではないでしょうか。

お礼

ご回答ありがとうございます！
なるほど・・・。確かに扱う金額が多かったら、販売先も厳選してから売り込まないと怖いですが、小額であればまずは行ってみよう！って気になると思います。
会社風土もあるんですね。
ありがとうございます！