新築マンションを仲介で購入予定ですが手数料が無料といわれました。

質問

新築マンションを仲介で購入予定ですが手数料が無料といわれました。

当初中古マンションを探していたのですが、
不動産屋さんの紹介でたまたま見た新築マンションが気に入りました。

その際、新築マンションなので仲介手数料は発生しませんと言われました。

新築マンションは初めてだったので、そんなものかと思っていましたが、
よく考えるとその仲介業者はどこに利益があるのかと疑問に思います。

当該物件は売主の会社が通常は直接販売しているのですが、
たまたま仲介業者と知り合いだったため委託しているとのことで他は扱っていません。
（2社は系列会社等ではありません）

おそらく、売主から仲介業者になんらかの手数料が支払われると思うのですが、
ということは物件にもともと手数料が上乗せされているか、
もしくは本来値引きできるがその幅を持たせていない、
などのなにか裏があるのではと心配になりました。

また、部屋の選択肢や交渉など諸々が売主さんのほうが
スピーディかつフレキシブルに対応していただける等有利なことはありますか。

売主から直接でも、仲介を通しても変わらないのであればいいのですが。

急ぎの質問ですみません。

そのあたりの事情をご存知の方がいらっしゃいましたら教えてください。

回答No.3

tateuriman · ベストアンサー

新築マンションの場合は買主は仲介手数料名目の費用負担をしないのが通例です。もちろん販売会社は営利を目的としていますので、売主（デベロッパ）からお金をもらいます。
買主は販売価格の中に暗黙に含まれた販売費用を間接的に支払うことになります。

お礼

今回の質問だけでなく、いろいろと勉強になりました。

詳細なご説明ありがとうございます。

回答No.2

takapiii

No.1の方の回答通りですが、追記しますと、大手のデベロッパー物件なら売主直でも値引きはほぼ無いと思いますよ。

デベロッパーは、媒介業者を入れた場合は媒介業者に手数料を支払う事はあっても、媒介業者が提示する価格よりも下げると、対媒介業者に不公正さを指摘されて誰も媒介しなくなってしまいますね。なのでそのような愚行はしません。下げるなら一斉に下げます。

ただ小規模なデベロッパーなら分かりません。そう言う愚行をして自分の首を絞める会社が無いとは言えませんので。

お礼

すばやいご回答に感謝いたします。

ありがとうございました。

回答No.1

noname#184449

元業者営業です（仲介）

これは売主業者から手数料が出るんですよ。
宅建業法では受け取れる手数料の上限が決められておりますので、その範囲でなら売主、買主どちらからいくら受け取っても構わないのです。

つまり売主から上限一杯の手数料を受け取ると、買主からは受け取れないという事になります。

私も過去、新築マンションを仲介したことが何回かありますが、別に「裏」なんてありませんよ。
新築マンション業は大手の業者（三井、住友、野村等）以外は、基本金融機関から融資を受けて物件を建てます。
当然、借りたものは返さなければなりませんが、売れ残りが出れば出るほど返済は大変ですし、金利もばかになりません。
で、あるなら仲介手数料を支払ってでも「早期に売却」した方が、むしろ利益につながるのです。

手数料割合については物件毎、業者毎に違いますが、今回の場合はたまたま「売主１００％手数料出し」の物件だったという事です。

で、あるなら仲介業者を入れて契約した方がいいですよ。
貴方側の「代理人」として全ての段取りを整えてくれますから。

て、言うか仲介業者から紹介された物件を他の業者（売主直でも）で契約したら、仲介手数料を請求されますよ。
それは判例でも認められた業者の権利ですから。

お礼

早いご回答ありがとうございました。

とても助かりました。