営業人の先輩方へ…。

質問

仕事内容は戸建(個人宅)へ商品を売り込む営業の仕事です。入社当時はビギナーズラックで件数は上げていたのですが…。最近は以前のように件数が上がらず上司からはプレッシャーをかけられています。特に最近は雨が続き思うように動きが取れません…。営業人の先輩方へ質問ですが天候が悪くても外回りはしっかりとしているのでしょうか？また以前契約が取れていた営業スタイルと変わっていないのに調子が悪い時はどのように対応しているのでしょうか？宜しくお願い致します。

回答No.1

kbfd33 · ベストアンサー

住宅戸建を個人宅へ売り込む営業で入社当時は好成績が今ではピンチ。
何でか。
ウイウイしさと熱心さの欠如ではないか。
雨が降って動きが取れないのは言い訳かな。
喫茶店で時間つぶしては体もツブレルよ。
外交営業の基本は何を元にしておられますか。
行き当たりバッタリの飛び込みではすぐに成約が取れなくなります。
営業帳面を自作して会社宛の反響や自己の目・耳・学問を記帳して
営業訪問の基礎とすれば成約は着実に回復します。