どちらが正解？

質問

入試問題で、どちらが正解かわからない微妙な問題があったので質問します。スピーチの仕方を説明する文章の中に　[If you are trying to sell something,you will need to convince your audience. Do you want them to vote for Candidate A? Are you offering them a new, improved toothbrush?This kind of speech is usually dramatic,but here too, you must do your research and know your facts.」とあり、 このパラグラフ対して　Q.When you try to sell something,　you should { 　　 }という質問があり、その答えとして1)convince yourself in order to persuade the audience into buying it。２）talk about it on the basis of the information from your research.　という選択肢がある場合、どちらが正しいのでしょうか？　お客様に買ってもらうには自分がその「商品」の良さを信じて「セールストーク」をしなければいけないという１）も正しいし、自分のリサーチで得た情報に基づいて、売り込みをする、という２）も正しいし、、どちらもが正解ではないのでしょうか？

回答No.3

yuriko08n · ベストアンサー

やはりConvince yourself　というところがひっかかります。１の一番のポイントは自分をconvinceする(納得させる）ということですよね。

でも"do your research and know your facts"は単に「調査をして、いろいろな情報を知ること”です。自分を納得させるという意味は含まれていません。もしここで"do your research, and believe in your facts"とかであればdupageさんのとらえ方も可能だと思います。

確かにあまりクリアな質問ではないですが、メインポイントは research/informationをベースにセールスをするということであって、例文では「自分自身がその商品が良いと信じる」必要があるということはメインポイントではないのでは？と思います。でも実際のセールス場面では確かに自分でも良いと信じていた方がセールスが成功しそうですね。

お礼

ご丁寧な回答ありがとうございます。確かに問題文には「最も適当なものを選べ」となっているので、あまり深読みせず無難な答えを選べば良かったのですね・・・「選挙の応援演説」などというかなり個人の思い入れの強い場面を想定した文章なので余計に惑わされてしまいました。限られた時間の中で答えを導かなくてはいけないし、このひとつ前の問題も引っ掛け問題だったし、点数配分は大きいし・・この得点で合否が決まってしまいます。どうしてこのような問題を入試に使うんでしょうね（泣）

回答No.5

ucok

正しく読解できていれば、瞬時に、迷うことなく２）だとわかります。「This kind of speech is usually dramatic, but here too,」は「１だと思いがちだが」と言っているも同然です。直訳しただけでも「この種のspeechは、とかくdramaticだが、ここでもやはり」ですよね。

本文の内容は確かにおっしゃるとおり、「セールストークをしなければならない」という内容ではあるのですが、なぜそれが１）に結びつくのですか？　Ｑ自体が「セールストークをしなければならない。その際には{ }」ですよね？　丁寧に出題と問題を読めば、簡単に導ける回答です。先回りして「セールストークの話だな。ええと、セールストークをするには…」と考えてしまうと１）を選びたくなるのです。

お礼

お礼が遅れて申し訳ありませんでした。皆様からの的確なご説明で納得いたしました。本当にありがとうございました。

回答No.4

KappNets

私の選択は２です。セールスマンにとって

１は自信(convince yourself)を持つことが、基本であると言っています。客を丸め込む(persuade)会話術にウェイトがあると思います。

２は研究(research)して情報(information)を得ることが基本である、と言っています。研究対象は当該商品の周辺知識だとか、他社状況だとか、いろいろですね。

さて本文は「do your research and know your facts」が基本であると言っています。明らかに２ですね。

営業の基本は会話技術よりも＜営業技術＞（知識）が重要ということです。

お礼

ご回答ありがとうございました。下にも書きましたが例文の「選挙の応援演説」という部分で惑わされてしまいました。自分自身充分納得し、persuadeを「丸め込む」よりは聴衆を「説得する」[納得させる」と理解し、アメリカ大統領選挙の時のような熱気溢れる応援演説シーンを頭に描いてしまうと、１）の答えの方がすんなりと浮かんできました。深読みしすぎた私が悪かったんだと思います。

回答No.2

yuriko08n

正しい回答は２だと思います。

根拠は"This kind of speech"というところと"convince your audience"というところです。Convince しなければいけないのは自分ではありません。
Speechの話をしているので"talk about it..."というところに当てはまります。話し方としては、良くリサーチをした上でセールスをしなければいけない、というのがこの文章のメインポイントだと思います。

たしかに１も一部"persuade the audience" は正解なのですが、文章には"convince yourself"という内容がありません。商品の良さを信じるかどうかは別として、その商品に詳しければ良いという感じです。

お礼

２が正解というのはわかっているのですが、１が間違っているとも思えないのです。聴衆の前でいかに上手に演説するかという長文読解でこの例文では立候補者Ａの応援演説をする場合。その際、自分自身がこの候補者Ａの良さを充分納得してから演説しませんか？その「自分自身が納得する」という部分がパラグラフの最後の「you must do your research and know your facts」に表現されているとは取れないでしょうか？「your research」、「your facts」と　「あなたの」と2度も畳み掛けてくるのでそう思えてしまいます。これは4択問題でそのうち2つは完全にまちがい。のこった2つでかなり悩みました。

回答No.1

kenjamin

こういう英語と関係ないひっかけ問題を出題する方に問題があると思います。
ここでは、やはり1)が正解でしょう。２）の場合は、リサーチをして事実を知らなくてはいけないとはありますが、それを基に話をしなさいとはありません。（そしたら、何のためのリサーチか？という疑問は残りますが）。日本語でも正解に白黒がつけにくい問題ですよね。ひねくれた出題者ですね。

お礼

やはり「引っ掛け問題」なんでしょうか？２が正解というのはわかっているのですが、１が間違っているとも思えないのです。聴衆の前でいかに上手に演説するかという長文読解でこの例文では立候補者Ａの応援演説をする場合。その際、自分自身がこの候補者Ａの良さを充分納得してから演説しませんか？その「自分自身が納得する」という部分がパラグラフの最後の「you must do your research and know your facts」に表現されているとは取れないでしょうか？「your research」、「your facts」と　「あなたの」と2度も畳み掛けてくるのでそう思えてしまいます。これは4択問題でそのうち2つは完全にまちがい。のこった2つでかなり悩みました。