交渉能力とは何でしょうか？

質問

事前に調べ、色々な人の意見も聞き、いざ望んだ本番。向こう２、こっち１。十歳以上離れた人相手にペコペコしてました。あんなに意気込んで鼻息混じりだったのに、自分の姿の情けないこと。
　人の意見も聞きすぎたかなあ、と。いってくれた人を責めているのではなく、あくまでも乗っかりすぎた自分への自責の念です。

　みなさんにお聞きします。交渉能力を上げるにはどうしたらいいでしょうか？

回答No.2

seld

＞みなさんにお聞きします。交渉能力を上げるにはどうしたらいいでしょうか？

それがわかれば、今頃売れっ子コンサルティングになってます(笑

まず、自分の性格(方向性)を把握しましょう。そういう場での自分の傾向とでもいいますか。
この質問でいうと
＞人の意見も聞きすぎたかなあ
ですよね。

場数を踏んで、その度々に反省点があるか考えて見ましょう。そうすればそういった状況での
自分の対応の長所(これ大事)と短所が見えてくると思います。

後は、事前に押せるかなぁと思ったら自分の長所を引き出すような交渉で自分のペースに巻き込んで。
ちょっと押されるかなぁ・・・と思ったら短所が出ないような交渉を事前に心がけてみては
いかがでしょうか？

回答No.1

subile

交渉能力とは、交渉相手を満足させつつ、最終的にこちらに有利な条件を引き出す能力だと私は考えています。

こちらに有利な条件を引き出しても、相手に不満が残ってしまえばその後の取引につながりませんし、
相手を満足させても、不利な条件を押し付けられたのでは不利益を被ります。

大事なのは、相手がどのタイプが見極めて、それにあった行動をとることです。
ペコペコするのも交渉術の一つですから、その方がいい相手なら誇りを持ってペコペコしてください。

交渉能力を上げるのは簡単ではないですが、
私が新入社員の頃は、とにかくいろんな先輩の交渉の場に同席させて頂きました。
場数を踏むこと、人を見る目を養うことが、重要だと思います。
また、心理学を勉強することも一つの方法だと思います。

簡単なことではありませんが、がんばって下さい。