売上計画表？の書き方が分かりません＞＜

質問

上司から新しい商材の向こう3ヶ月の売上計画表と目標を作れと言われました。このような類の書類を作ったことがなくどのように書けばいいのかわかりません＞＜
また、弊社で初めて取り扱う商材のためどれくらい売れるというのがさっぱり検討もつかないのに、どう売上目標をたてたらいいのでしょうか？
自分の主観でこれぐらい売れるのかな～みたいな程度で書けばいいのでしょうか？

回答No.2

mycal · ベストアンサー

市場規模（その商材の販売地域における全体需要）とその販売地域における御社のその市場シェアを設定（想定）すれば、売上げ予測が立てられます。
　どのくらい売れるのか？
　まずは控えめな数字で「何もしなくてもこのくらいは売れるであろう」数字。次に、何か販売努力をしたらこのくらい売れる数字（これが一般的には「販売目標」。更に「死ぬほどがんばったらこのくらいいくかもしれない」が「チャレンジ目標」となります。
　なにもしなくてもこのくらい売れるだろう、の場合は「何もしない」のですから、リソース（人・モノ・金・時間等）の投入はゼロ。
　何か努力する場合は、誰が、何にどのくらいのお金（販売活動・販売促進・広告宣伝費等々）を掛けるか。現在のリソースの一部を削って新しい商材の新規販売に当てるのか、それとも新しく人を採用して、予算をつけて販売するのか、それらの費用対効果（それも短期・中期的に）。「ものすごくがんばる」場合は、当然、土日もなく、超残業してがんばるので、残業代のほかに「達成報奨金」なんてのが出てきますよね。
　大事なことは、「頑張ります」だけで目標を作るのではなく、「ここまで売るにはどれだけのリソースが必要です」まで調べて計画を作ること。大変だとは思いますが、上司・経営者の立場に立てないと計画は策定できません。そこが試されているのかもしれませんよ。

お礼

お礼大変遅くなり申し訳ありませんでした。

すごく丁寧に書き記して頂き感謝いたします。
売上計画をたてろ、と上司に言われたもののどれだけ売れるのかさっぱり検討もつかないのに無理なこというな・・・と思っていたのですが、「何もしなくてもこのくらいは売れるであろう数字」「販売目標」「チャレンジ目標」とパターンがあるのですね。大変参考になりました。
この計画表の出来を試されている感、確かに上司からヒシヒシと感じます。
参考にさせていただきます。ありがとうございました。

回答No.1

mochitora

計画表は、
基本的には「過去の実績」を元にして作ります。
主観で適当に作っても意味がありません。

「新しい商材」との事ですので、
今まで扱ってきた、似たような商材の売り上げ実績を元に、
作ると良いと思います。

古い商材がこれだけ売れていた、
よって、
同等品の新しい商材は、古い商材と同じくらい売れる物と思われる。
が、諸条件を加味して、+αがこれくらい望める。
という具合に、
4月、5月・・・と具体的な数字を出していけば良いと思います。

お礼

なかなか、お礼ができず遅くなってしまい申し訳ありませんでした。
「過去の実績」を元にして作るのですね。
今回の商材には「過去の実績」がなく主観で適当に作るつもりでいました。
mochitora様の回答で主観オンリーで作るところを食い止められました。
回答ありがとうございました。