展示場の購入のメリット・デメリット

質問

今週末両親が今度sハ○ムの展示場抽選会に行く予定です。
家本体”特別価格1100万にて提供”とのキャンペーンのようです。
事前に営業さんが両親宅に訪れ、「旧家の解体費用・引越し費用。展示場そのものだと大きすぎて移転できないので、設計の変更費用などを含めると、1700万くらいになる」と言われた、と母が云っていたのですが、実際かかる費用の詳細は不明なようです。
当選するとキャンセルはできないと言われている。というのですが、おおざっばな口頭のみの見積もり（？）で詳細も不明で大丈夫なのかと心配になります。
当選する確率は低いとは思いますが、抽選に参加するからには当選した場合の覚悟も必要と思います。
教えていただきたいことは
(1)家本体以外の発生すると考えられる諸費用
(2)メリット・デメリット
(3)ハウスメーカーに確認しておくべきこと
以上です。
よろしくお願いします。
私個人はあまり賛成できませんし、同等の金額で工務店でもよい家を建てれるのでは？？と思ってしまいます。
（両親は青森在住です）

回答No.5

bnr32r32 · ベストアンサー

NO2です

だいぶ　ご苦労されているようですね。
私の場合ですが、かなり運がよかったというのもありました。
私もその工務店でたてるまで、いくつもの業者にあいましたが　もうどれも　一緒という感じだったんです。

ちなみに名前をだしちゃうと
セキスイハイム　積水ハウス　ダイワハウス　東急　三井ホーム　ＧＬホーム　アイフルホーム　エンゼルハウス　など、・・上から下まで、ほっとんど全部といっていいぐらい、しつこく見に行きました。

そんななか、別件で　自分の別の土地をうるときに　地元の不動産屋を紹介されたんですが、家もたててるというので、設計士さんの常務さんと話をしたんです。そこはシックハウス対策のＮＰＯもやっていて、シックハウスの方や障害者のためのバリアフリーの家もつくっており、小さいながら地域密着でやっていました。　まぁ最初は　ダメかな・っておもていたのですが、　しつこい売りはしてこないんですね。見積もりをとっても、非常に明確で　普通　見せたくないものまではっきり見せてきたんです。　相手は　何も隠すことはしないし、出来ないことはできないと申し上げますという真摯な対応でした。決め手だったのは、シックハウス対策を大真面目にやっていて、無垢の床しか使わない（合板は接着剤を大量につかってるし　もたないからダメ）　壁紙は紙　もしくは　珪藻土の塗り壁　で海苔は　ご飯粒をつぶした自然素材と　徹底していました。確かに　合板やビニールクロスは見た目はいいのですが、揮発性の接着剤も大量に使いそれがもとでシックハウスになるので、遣わなくて良い部分は徹底的に使わないという姿勢にみせられました。また、基礎も高耐久基礎というベタ基礎のなかで何種類か種類があるんですが、一番コストのかかる基礎しか採用していないという点　現場の見回りが徹底していて、自分の能力以上に仕事を引き受けないない　あとは予算に応じて　ほんとにフランクに相談に乗ってくれるという点でした。
　結局、足で歩き回り、自分で勉強して相手にいいくるめられないように知識をつけないといけないんです。私も二年間　ずっと建築士の免許の本や　宅建の免許の本などみて、勉強して　相手がウソついてもわかるように　勉強しました。
　人任せでは　できないぐらい　高額な買い物ですし、失敗は絶対にゆるされないので、相当勉強しました。
そうしてくるうちに、営業が不勉強だったり　建売の家をみせてもらったとき（モデルハウスはダメです）施工の甘さや　いろいろ見つけることができ、自分の中で可か不可かわかれいきました。
建売の家を見せているメーカは　ある一定信用ができます。実際に住む人がいるわけですから、きっちり作るはずです。
　ただ、営業マンが不勉強だったりしたり、答えられないことがあったら却下しました。
私は安易にきめずに時間をかけてゆっくり探しました。
美味しい話には罠があるとおもったほうがいいですし、値段がやすければそれなりという世界でもありますが、企業努力で中間マージンを徹底的にはぶいて　安くいいものを提供している地元の工務店もあるので　足で探すほかありません。
ようは、納得いくまで　最後までめんどくさがらずに説明してくれ　真摯な対応をしてくれる工務店を探すことです。
質問があったら、メモってそのつど質問をどんどんぶつけて回答をもらってください。数字ばっかり追いかけてる売りっぱなしのメーカはそういう客を敬遠して自然と消えていきます。相手は　うるせー客だなって思うかもしれませんが、結局最後にのこったところは、そういうきちんとした工務店だけでした。
ちなみに　大和ハウスは営業マンがとってもいい方で最後まで候補にのこりましたよ。設計のことも一級建築士を同席させて　どんどん質問にもこたえてくれました。ただ、見積もりの出し方が　？！でしたけど・・　頑張ってください。ほんと失敗は許されませんしＴＶででている欠陥住宅なんて氷山の一角です。あんなことがまかり通ってる業界なので慎重に・・

>bnr32r32さんは、地元の工務店を探されるとき、どのような方法で探されたんでしょうか？
評判のよい親身になってくれる工務店を探すしかくても、見つける術がわからない

お礼

とても参考になりました。ありがとうございます！

皆様のご意見を、両親に伝えたところ、抽選には行かないことにしてくれたみたいです。
私としても一安心しました。
本当にありがとうございます。

回答No.4

nsan007

未だに値段に釣られて客寄せパンダ商法をやるメーカーもあり、それに応じる客も居るのですね。
まずは抽選に外れた方には、残念でしたね特別割引で建てますよと最初から上乗せした金額で値引をしたように契約に持ち込もうとする。
勿論応募した人には何としても契約に結びつける為にものすごい営業攻勢があります。
友人に他メーカーでしたが８００万円で当たったと大喜びの人が居ましたが、やはりサイズダウン、仕様変更に基礎や設備などなんだかんだ追加で結局は普通に建てるのと変わらないか割高なくらい掛かってしまいました。その上モデルハウスなどの間取りは見せかけばかりで使いにくく済みにくい為に３年で売りに出して他へ転居しました。
下手な餌に釣られず、適正な値段で適正な工事をする地元工務店などに御願いするのが良いですが、設計を建築設計事務所に依頼し、何社かの工務店で見積をとり安くてしっかりした工務店にお願いするのが一番安くて良い家を建てる可能性が大です。

お礼

すぐにアドバイスいただきましてありがとうございます。
やはり、なんのメリットもなさそうですよね。
間取りも動線とか悪そうですし・・・。

他の方お礼にも書きましたが、実物を見たこと無いものを購入しようとしていたことに驚きです。
本当にイイ鴨ですよね。。。

アドバイスいただいたように、工務店などでしっかりした見積もりをとり、じっくり腰をすえて取り組むように説得したいと思います。

回答No.3

nabituma

正直メリットはないでしょう。
デメリットは
自分の生活スタイルもあまり考慮しなくて選択肢も少ない中で即断を求められるという状況になります。
満足のいくものになるとは思いにくいです。
費用的にも、家の品質的にも疑問は多いです。

高額を支払うわけですから、じっくり考えて、納得して購入されるほうがよいと思います。

お礼

すぐにアドバイスいただきましてありがとうございます。
他県にある物件で実物を見たことがない、という状態のようで、そんなものを抽選する事自体ものすごい。と私は思ってしまいました。
”満足のいくものになるとは思いにくいです。”
というご意見、私も同様です。

頑張って説得したいと思います。

回答No.2

bnr32r32

展示場と同じ状態で建てられるばあいは　メリットが多いですが、手直しをしたり　サイズダウンするとなると、メリットはまったくありません。

展示場は多数の方が来客して通常の家の何倍も負荷がかかっています。
パソコン売り場の　展示品といえば　想像にたやすいでしょう。

まず明確な費用を提示してもらえないのにそれだけ高額な商品を売るというのはナンセンスです。キャンセルできないというのはおかしな話ですね。

それと、抽選会場にきた客は　全員　家をたてるつもりで来ている客です。個人情報が手に入れば営業もかなりやりやすいでしょう。ひやかしの人はいませんから、営業から猛烈のアタックがきます
一押しすれば買う客ですからね・・

あと積水もそうなのですが、下請け　孫受けという体質です。
私も　所有している土地を売却して　土地を買った方が　セ○ス△ハ○ムで　たてようとしたのですが、とんでもない素人集団の上にヤクザまがいの脅しをしてきました。　その土地は更地の時間がながく　雑草が幾多にも体積して　腐植土が地表１ｍぐらいをおおっていたのですが、通常　腐植土には　表面硬化剤はつかわないのですが、　硬化剤をつかって　固まらないから　瑕疵だといってきたのです。　しまいには　１００坪の土地の土全部いれかえないと家がたてられないから取り替えろとかわけわかりません・・
裁判沙汰まで発展しそうでした。通常　土の検査をして　家の地盤や地質調査を綿密にして工法をきめるのですが、どうやら　一種類しか工法をもってないらしく　それで建てられないからわが社ではたてられない・・じゃ　それは瑕疵だと・・話し合いの場に知り合いの建築士の先生に同席してもらいましたが　お話にならないと・・いっていました。
　通常は　コンクリートのパイルで杭をうつぞ？っていってました。
そのメーカはコンクリートのパイルの工法をもっていなかったようです

なお、建築中も　頭が金髪のアンチャンどもが内装工事をしており、ベランダでタバコふかしているのを目撃しており、現場監督不在と　とても大手の仕事とはおもえませんでした。私は　一気に冷めました・・そんなもんなんだと・・

やはり、信頼できる業者でたてるのが一番です。
名前だけで信用してはいけないと思った瞬間でした・・
私は　一番親身になってくれた地元の小さな工務店でたてましたが、非常に仕事は丁寧で親身になって相談してくれ、また予算があわなければ色々予算削減の提案をしてくれて　メーカーには卸ねの交渉までしてくれました。最後は人です・・地元で評判のいい業者を数社たずねていろいろ話をきいてみるとよいかもしれません。
良い家がたてられるといいですね。がんばってくださいね

お礼

すぐに、体験をふまえたアドバイスいただきましてありがとうございます。とても参考になりました。
そうですよね、キャンセルできない、とかおかしな話ですよね。
NO1さんのお礼にも書きましたが、我が両親ながらあまりにも無防備（？）というか、無知すぎて、唖然としました。
当たる確立は低いんでしょうが、万が一当たってしまったら、お金を捨てるようなもんですもんね。

bnr32r32さんは、地元の工務店を探されるとき、どのような方法で探されたんでしょうか？
評判のよい親身になってくれる工務店を探すしかくても、見つける術がわからない、と母がいっていたので、なにかアドバイスありましたら教えてください。

回答No.1

kano221

(1)家本体以外の発生すると考えられる諸費用
広告の片隅に小さく書いてあります。下水道、外構、カーテン・照明
登記に掛かる費用などは含みません。数百万円のアップはあっという間です。

(2)メリット・デメリット
メリットは？？？です。安くもならないし、抽選も行われているのかどうか疑問です。
外れても、モニター価格で値引きします・・・と言ってきます。ＨＭが購入する確立の高いお客さんを獲得するために行っているキャンペーンです。
デメリットは、当選した場合にキャンセルできないこと。
ｓハ○ムでは、坪単価６５万円以下の仕事はしません。
高い買い物になるのでは？

ＨＭの利益は、建設費の４０～５０％です。
良い工務店（建築士）さんに出会えれば、同じ金額で
もっと良い家を建てられる可能性大です。

お礼

すぐにアドバイスいただきましてありがとうございます。
やはり、デメリットしかないようなモンなんですね。
その後、母に「最低でも総額見積もりだけはもらってくれ」とアドバイス（というよりはお願い？）しました。
どんなものが来るのか、また、それを見て考え直してくれれば・・・。と思っています。
展示場は他県に存在するものを搬送するらしく、両親ともに実物すら見たことがないそうです。（父曰く、図面見てるからいいだろう！だそうです）
お粗末過ぎて、返す言葉がありませんでした。
父は「大きい会社だから間違いは無いだろう」くらいに思っているようです。
素人の私でも、両親は”カモねぎ”にしか思えない状態です・・・。

頑張って説得してみます。