インターネットのバナー広告営業について教えてください

質問

インターネットでの有料バナー広告掲載について、広告掲載をしてもらう為にどうしたらいいのかヒントを下さい。

■ターゲットとしては2種類あります。
(1)契約中のお客様（リピート率を増やしたい）
(2)新規のお客様（新しく掲載して欲しい）

この2つのターゲットに営業するに当たり、一つのサービスを提供したいと思っています。

・ヤフー、グーグルでの「検索キーワードに対する順位」を配信すると言うサービスです。
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例）キーワード：○○
　　サイト名：○○
　　URL：○○
　　ヤフー：○位
　　グーグル：○位
-------------------------------------
と言った形で、希望キーワードに対して配信されるものです。

うまく営業するための手法を考えたいのですが、なに分営業の経験が殆どないものですから、どうやっていいのか分からないです。

(1)のお客様に対して、広告掲載を継続していただく為にどのようなサービスをしたらいいのか？
無料提供するに当たってもどの程度するべきなのかサービスの度合いが分かりません。

(2)のお客様に対してどうやって知ってもらうのが一番いいでしょうか？
掲載してもらえるますか？

どうか、ご協力お願いいたします。

回答No.1

noname#145046

ご質問には、『インターネットのバナー広告営業』とか書かれていましたが、

> ヤフー、グーグルでの「検索キーワードに対する順位」を配信すると
> 言うサービスです。

それなら、正しくはキーワードリスティング広告またはSEO対策サービスではないでしょうか。
最近は、顧客の方がよく勉強されている場合が多いです。
自社がどのようなサービスを提供しているか正しく認識していないと、いくら営業活動しても、営業先の顧客に『ああ、こんなに勉強していない営業を雇っている企業はたいしたことがないな』と思われるだけです。

大変失礼ながらもう少し営業というよりも、技術的な知識を身につけた方がよろしいかとお見受けいたしました。

> ■ターゲットとしては2種類あります。
> (1)契約中のお客様（リピート率を増やしたい）
> (2)新規のお客様（新しく掲載して欲しい）
> (1)のお客様に対して、広告掲載を継続していただく為にどのような
> サービスをしたらいいのか？
それは、常に契約している顧客のサイトの検索サイトのランキングをチェックし、新たに新しいキーワードを提案することです。
ちなみに、大手のSEO対策サービスを行っている企業は、この提案するための専門部署を営業と別に、設けていることがほとんどです。

> (2)のお客様に対してどうやって知ってもらうのが一番いいでしょうか
> ？
> 掲載してもらえるますか？

これは、営業先の顧客と同業種のサイトの御社のサービス導入前の検索エンジンでのランキングと、導入後の検索エンジンでのランキングの推移をグラフにて提案書にすればいいのではないでしょうか。

お礼

>kanstarさん

ありがとうございます。
確かに技術的な事も勉強しなければいけないです。それも踏まえた上で営業のノウハウも覚えて行きたいと思います。
まだ、自分に足りていないことを指摘していただけることは、大変貴重な事なので大変感謝しております。

SEO対策に関しての技術も身につけ対策を練っていきたいと思います。
ありがとうございました。