賃料・敷礼・設備改善の交渉術

質問

現在引越し検討中です。
希望に見合った物件はあったのですが、若干予算オーバーのため
交渉にあたってのアドバイスをお願いします。

物件は14万で駐車場付。
敷礼各2ヶ月・仲介手数料・更新料各1ヵ月です。

・こちらの予算は12～13万。
現在車ナシなので駐車場は現在は不要。ただそこを借りれば中古車を買うかも・・

・設備にところどころ不具合あり。
不具合というのは

１、ポストに前居住者の名前が大きい立体的なネームパッド
(分かりづらくてすいません)が張ってあり取れなそう。
上からガムテープを張って隠している状態。
２、ガスコンロの火口のさびが固まっていて本当にひどい
３、一部のドアがスムーズにしまらない。
引き戸ですが、あと15cmというところにくると両手でかなりの力をかけてやっと閉まるという感じ。
４、洗濯機置き場に洗濯機の受け皿用のトレーがなく、排水溝をはめる穴のみ。

という感じです。新築や分譲ではないのだから、細かいこと言うなって
感じかもしれないのですが、もし退去するときに修繕を求められたら
嫌だし、契約前にきちんと話してみたほうがいいかと思っています。

が、しかし賃料がすでに予算オーバーで値下げしてもらえたら
と思っているのに、設備の不具合なんて言ったら大家さんや不動産屋さんは気分悪いですよね？

自分勝手だとは思いますが、だめで元々、賃料(出来れば礼金も・・)値下げプラス
設備の出来る範囲での改善をお願いするにはどのような順番で話を進めればスムーズでしょうか？

回答No.2

noname#43304 · ベストアンサー

高額な物件のオーナーは自分の物件にプライドを持ってある方が多く、家賃交渉や設備の不具合に対する注文に不快感を持ち易いです。
ですので両方をいっぺんに交渉すれば申し込み自体を却下される可能性の無きにしもです。
駄目もとでやるとすれば、まず家賃交渉だけをして希望の額まで下がったら申し込みします。
決してその段階では設備の件は口に出さない様にして、下げてくれた家主・不動産屋に感謝の意を表して持ち上げておくことがベストです。
そして暫く時間をおいて後、寸法を測りたい等の理由で再度内見を依頼し、そこで設備に関する注文をつけるのです。
不動産会社としては喜んで申込みしてもらってるし、今更キャンセルになって別の客を探すのも面倒だしとのことで家主に交渉してくれます。
ただそこで必ず希望通りにいくかはもう家主の人柄次第ですが、事前に注文つけるよりは格段に可能性は高まると思います。
（駄目だった時はキャンセル交渉か補修を実費でするしかなくなってしまいますが…。）

お礼

なるほど！
設備の不全を挙げて家賃交渉は一番やってはいけないことですね。
あやうく一度に相談しようと思っていました。
まず家賃交渉、のちに設備の改善のお願いをしようと思います。

家賃は上限出せる金額を言った方がいいでしょうか？
13万ジャストだったらなんとか出せる、
できれば12万台希望なのですが、現実離れしてる！と
気分を害されないか不安です。

回答No.1

bouhan_kun

相手の情に訴えるのがいいのでしょう。借りたいけど予算がこれだけしかなくって、なんとかなりませんか・・・と。で、OKが出れば、原状回復に対してきちんと別途取り決めれば。