航空会社やホテル会社はこの料金で採算が合うのでしょうか？

質問

先日、旅行会社のパンフレットを見ていると、東京－岡山、広島の往復航空券とホテル代（１泊２日。朝食付）がセットになった商品の価格が一人３０，０００円程度であるのに、驚きました。
安いものでは２０，０００円台後半のものもあります。
団体旅行でもないのに、どうしてこんなに安くできるのでしょうか。
たとえ得割等の航空運賃の割引制度を使ったとしても、３０，０００円程度の代金で、航空運賃、ホテル代そして旅行代理店の仲介料をまかなえるとは考えられません。
東京－岡山、広島間は航空各社そしてＪＲも巻き込んだ熾烈な旅客獲得競争をしているため、競争原理が働いて、それなりに旅行代金を安く設定できるというのは分からないわけではないのですが、それにしても安すぎるような気がしてなりません。
本当に採算があっているのでしょうか。

回答No.3

todoroki · ベストアンサー

東京―広島でびっくりされておられるようですが
東京―福岡なんてもっと激安ですよ。
夏休み期間中の８月に１泊２日で２７０００円～とびっくりしていたら
旅行代理店のおねーさんは一瞥しただけで
「ま、そんなもんでしょ」と言っただけでした。
シーズンオフなら２万円ちょっとでありますし
東京―北海道１泊２日で１９８００円というツアーもありましたよ。

　で、回答ですが
飛行機は、たとえお客が１人しか乗っていなくても
ダイヤどおりに出発しなければいけないんですよね。
これじゃ採算がとれないから、この便は欠航しま～すというわけにはいかないんです。
つまり、どうせ空席のまま飛ばすんだったら
たとえ１００００円でもいいからお客さんに乗ってもらいたいんです。
というわけで、旅行代理店にコンスタントにツアー用に座席をおろすんです。

　ホテルにしても同じこと。
誰も泊まらなくても従業員への給料などなどはかかりますから
たとえ５０００円でもいいからお客に泊まってもらって空室はなくしたい
そこで旅行代理店にコンスタントにお部屋を安くおろすわけです。

　旅行代理店は、こういうふうな激安価格の航空チケットやお部屋を使ってツアーを組むというわけです。
もちろんこういうツアーだけではそんなには利潤はないでしょうけど。
だから、何もしなくてもお客が集まるＧＷや夏休み、冬休み期間はツアー料金もアップするでしょう？
仕組みはそういうことです。採算はあっていますからご心配なく。

お礼

回答ありがとうございます。
そうですね、飛行機にしてもホテルにしても空席や空室のままよりも、価格は安くても利用してもらったほうがいいに決まってますからね。
でも、そうなると定価の航空運賃やホテル代を払うのがバカらしくなりますね。
それにしても、東京－北海道１泊２日で１９，８００円というのはすごいですね。

回答No.2

asachan

海外旅行においても、最近は考えられないくらいに激安なものが出てきていますが、これには裏があります。
つまりは、土産屋も指定してそこで買ってもらうようにする。
そうすることにより、そこでの売り上げの何パーセントかの額を受け取ったりして、帳尻を合わせるのです。
見掛けの安さを出すために各社しのぎを削っています。
ですから、そういった激安旅行に行かれて、お金を落とさないということになると、赤字になります。
世の中がせこい人ばかりになると、旅行会社は存続が困難になりますね。

お礼

回答ありがとうございます。
そうなんですか、そんなことがあるのですか。
気をつけなければいけませんが、国内旅行ではそのような心配もあまりないのではないでしょうか。

回答No.1

kensaku

旅行会社は航空会社などから、大量の座席を販売する約束をして、激安に仕入れています。ですから、大量に売らなければなりません。しかし航空券だけを売るわけにはいかない（航空会社が卸してくれなくなるので）ので、ホテルなどを組み合わせたパッケージ商品を作るのです。ホテルも同様に大量の部屋を売る契約をして安くしてもらっているのです。
こうした航空券とホテルを組み合わせると、航空運賃の定価より安い、というようなものも出てきます。
航空会社にとっては、１円でも高く売りたいのですが、自力で売り切る力がないので、代理店に頼らざるを得ない、という状況なのです。

お礼

回答ありがとうございます。
旅行会社が航空券を格安で大量に仕入れているという話は聞いたことがあります。
だからそれなりに安くできるのは分かるのですが、他路線と比較しても東京－岡山、広島間の旅行代金は安すぎる気がします。
東京－岡山、広島の路線は新幹線との競合路線であり、航空運賃を安く設定せざるを得ないということでしょうか。
これらの路線の採算性は、あまりよくないのかもしれませんね。