大企業への営業方法について

質問

将来、広告事業で起業したいと考えている学生です。
早速、質問なんですが、
よく名の知れていないような小さなベンチャー企業が
独自の広告アイデアを大企業へ売り込む為には、
大手広告代理店を通さないと相手にされないと言われます。

実際にそうなのでしょうか？
また、小さなベンチャー企業でも売り込める何か特別な
手段などあるのでしょうか？

これまで「本当にいアイデアならメディアに取り上げられれば
何らかのチャンスはある」とか、「紹介（人脈）を通してなら」
など言われてきましたが、いまいちピンときません。

まだまだ社会知らずな質問ですが、どうぞ宜しくお願い致します。

回答No.1

v_mullova · ベストアンサー

１．本当にいいアイディアなら

　小さい広告事業をやるとしたら、
最初のお客さんはやはり小さい会社になるのではないでしょうか。
そこの広告効果が他の企業に比べてものすごく大きい
（売上が倍になるとか、リピーターが倍増したとか）
というような成果を出したら、大企業も自然と
あなたのサービスを使いたくなるでしょう。

２．人脈を通してなら
　あなたが大企業の社長さんだとして、
自分のものすごい親友が新しい広告会社を立ち上げたとします。
会社の業績にある程度余裕がある状態なら、
一度くらい任せてみたいと思いませんか？
　そういうことです。

社長と友達であったりとか、社長と昔一緒に働いていたとか、
あなたの父親がその大企業の超重要な顧客だったりとか、
同じ大学（同じMBAコースとか）だったりだとか。