営業のキーマンというのは社長より権限あるのですか？

質問

よく、営業してると「あの人キーマンだよ」と言われる時があります。

(1)キーマンというのは社長より権限あるのですか？

(2)ルートセールスの場合はみなさんは毎回アポとりますか？
また、どんな話しますか？

よろしくお願いします。

回答No.1

echino · ベストアンサー

不動産屋です。

(1)キーマンというのは社長より権限あるのですか？
ある事柄の決定権（仮ふくめ）を持つ人のことです。
権限がどうこうと言う話ではありません。
例えば不動産営業で例えると、大抵、社長がご主人。
キーマンが奥さんということになります。奥さんが乗り気でなければ
ご主人さんがよほど強くないと決定にいたりません。
とそんな感じですｗ

(2)ルートセールスの場合はみなさんは毎回アポとりますか？
内容によります。何かを決定させる。何かを説明する場合には
必ず、アポイントメントを取るようにしています。
つなぎの場合は特にアポを取らないです。
つなぎの時は世間話が多いですね～。あとは各種の情報とか。
そこで伏線を張って、あとで営業するときもありますし。