慣例と信念はどちらを優先すべきですか？

質問

私は起業して４年の不動産業を営んでおります。
先日、取り引き先の担当者から不動産取引に際しキックバックを要求されました。
今までは時間をかけ人間関係を築いた上での取引が多く、またそれを理想としてきたので、自分の信念に反します。
しかし会社の利益を考えた場合、業界では当たり前のようにあるキックバックの要求に応えるべきかもしれません。
かなり悩みましたが、自分で答えを出すことができません。できればご意見をいただけたら‥と思います。

回答No.5

himara-hus

はっきり言います。
　慣例と信念の問題ではなく、違法でもやるかどうかのコンプライアンスの問題です。
貴方にとっては、違法ではないかもしれませんが、相手にとっては横領罪になります。つまり、貴方が違法行為に加担すると言うことになります。また、あなたがそれをすることにより、相手はばれたら懲戒解雇対象になります。
　また、あなた（社長）がそのような態度をとれば、社員も同様の行為をしなければいけなくなってきます。歯止めがかからなくなります。
　ここは、やんわり断ることが懸命だと思います。それにより相手が厳しく対応するなら、その旨をその方の上司に言うべきだと思います。
　そうしないと、一生ついて回り、後悔することになると思います。

回答No.4

ryuuha-rosu

こんばんわ。

サラリーマンが答える質問ではないかもしれませんが、gracia8000さんは、信念があれば何も悩むことはないと思います。
あればここに聞きに来られることはありません。
わたしは、いろんなタイプの経営者の方とお付き合いしてまいりましたが、どちらの答えもありです。
あなたのこれからの姿勢が問われると思います。

回答No.3

koyuki_

ビジネスとして、損して得が取れると思えば
信念は二の次、キックバックしましょう。
損するだけで得にも成らないと思えば断りましょう。
「儲けなんか要らない、信念優先である」なら
まず悩むことはないでしょうし・・・
プライドでご飯は食べれません。
割り切っていきましょう。

お礼

ご回答ありがとうございます。
本来ならば信念を貫いたビジネスが理想なのかもしれませんが、
個人的なプライドを優先して会社の利益を損なってはいけない
気がしました。
会社は自分ひとりだけのものではない‥それを忘れていました。
正直、まだ答えは出ていませんが、とてもチカラになる回答を
いただきました。

回答No.2

skoncho

初めまして。スコンチョといいます。(^_^)

>>慣例と信念はどちらを優先すべきですか？

この優先順位についてお答えするのは、質問者さんがどのような「理念」
で会社(事業所)を営んでいかれるかが分からなければ、答えようがあり
ません。理念とは「なぜ、あなたはその商いをやっているのですか？」
ということですね。

ビジネスは生活費を得るためにやる人もいれば、社会に貢献できる、
財産・資産を作る、地域に雇用を作る、よい商品を提供してその業界を
活性化させる等々、様々な起業時点での理念（＝想い）があったはず
です。キックバックをするか否かは、営業していく上での方法論の選択
にしか過ぎず、中長期の視点に立って会社をどうしていくか（＝戦略）
や、なぜそのビジネスを始めたかという理念（＝価値観）を考え直す
ときかもしれませんね。

もう少し分かりやすく言い換えると、以下のようになります。

１．こんな不動産屋になりたい
２．だから、5年後10年後には、こんな風になっていたい
３．だから今はこういう方法論（＝戦術）で会社を運営していく

誰にでもいい顔をして八方美人的なビジネスに大きな成長は望めない
でしょうし、頑固にこだわり続けて倒産しても誰も褒めてくれません。
社長は誰でもこの疑問といつかぶつかります。今こそ十分悩んでくだ
さい。

回答No.1

noname#38493

例えば頑固一徹なラーメン屋のオヤジが、来店する客に私語を禁じたとしましょう。
自分の作ったラーメンの味を堪能するのに私語は不要、解る人間にしか食べて欲しくない。勿論客の私語を禁ずるなど慣例には反するルール。

そのルールによって一部の客からは敬遠され売上は下がるかもしれません。しかしそのオヤジがそれに信念を持ち、それでよいとするならばそれで良いのでしょう。そういう頑固オヤジはもしそれで店の運営が成り立たないならば、ルールを変えることはせず潔く店を畳むでしょう。

上記、例えは悪いかもしれませんが結局のところ慣例が大切か信念が大切か、それは自分自身が決めることです。どちらを優先するにせよ強い意志を持って決断すれば、そこから起こる結果に対して後悔は生まないはずです。
そして強い信念を持ち正しい姿勢で仕事をすれば、割合の大小は別としてもあなたの味方に付いてくれる人が現れるはずです。
悔いなきご決断をされますよう。

お礼

ご回答ありがとうございます。
私は会社を大きくして社員達に恩返しがしたいです。
私の理想はまさにソレなんです。
それには会社の利益を少しでも増やす‥今の私の仕事は
これなんですよね。
たぶん、どちらを選んでも悔いは残ります。しかし優先
すべきはどちらか、なんとなくですが判った気がします。