飛び込み営業が出来なかった理由が自分でもよくわからない

質問

研修で飛び込み営業をしたのですが、2人1組でやった時は普通に出来たのに、1人きりなったら出来なくなりました。
理由が自分でもわからず、ベテランの皆様に指摘して頂きたいです。

場所は東京都中央区一帯で会社に飛び込みです。地図だけで何も指示はありません。どの会社・ビルに飛び込むかは自分の判断です。

私は営業自体全くの未経験です。
ただ、バイトでテレアポ経験ありましたし、インターンシップで少しだけ飛び込み営業に同行経験ありました。

不思議なのが悔しさや挫折感を感じなかったことです。
今まで仕事で出来なかった事があると、どんな作業内容でも感じてしまう方なのに、何も感じなかったのがショックです。

また、嫌な事が何もなかったのに、飛び込めなかったのも不思議なのです。
2人で周ってた時は、断られても嫌な感じはしなかったし、想定の範囲内でした。断れ続けることも、飛び込みの状況も全て想像通りでした。営業トークも出来ました。

なのに、1人で周りだした途端、オフィスビルに威圧感を感じてしまい、エレベーターホールやエレベーター内ですごく閉塞感を感じて苦痛だったのです。飛び込み出来ても、達成感よりも負担感の方が大きく、苦痛だったのです。
ですので、ビルに入ること自体に苦痛を感じてしまいました。

途中で何度も喫茶店に行って気分転換図ったり、「このまま実習終わっていいのか」「こんな自分でいいのか」とわざとハッパをかけましたが、悔しさがこみ上げて来ず、行動力に繋がりませんでした。
ひたすら負担感ばかり感じてるだけでした。

怖かったとか、緊張しすぎたとか、勇気が無かったという話なら、自覚出来るし、今までの私なら挫折感や自分に負けた悔しさを感じた筈なのです。
だけど、これらとも違う感覚で、漠然とした感じです。
何が原因なのでしょうか。

回答No.2

5252ok

営業している物を、自信を持って勧めることが出来るかどうか、も一つのポイントかと思いますが。

お礼

回答ありがとうございました。

そこも不思議に思ったポイントの1つです。

怖くなったり、逃げたくなるポイントとして、商談が嫌になるのはよく聞きます。

商品に自信がないからトーク出来ない、直接会ってトークするのが怖いとか。

私の場合、ビルに入る時点で躊躇してしまったりするので、他の人より嫌がるポイントが違う気がします。

だから、すごい不思議だなと思うのです。

回答No.1

zorro

人間楽なほうへ、楽なほうへと走るものです。目標を掲げないと自分に甘えてしまいます。漠然と只動いているだけでは何の足しにもなりません。

お礼

回答ありがとうございました。

目的は持ってました。
「営業の適性を確かめる」
「度胸をつける」
でした。

でも、駄目でした。
休憩してる時も「あと5社行ったら休もう」などの身近な目標を作ったりしたのですが、効果なしでした。