不動産販売営業の方にお聞きしたいです。

質問

新築戸建物件か、マンションを購入することになりました。

そこで質問なのですが、今、検討している分譲中の物件は
先着販売ではなくすべて抽選になっているそうです。
話を聞いたり、ネットで調べてみても人気物件は
抽選になることが少なくないとのこと。
さらに調べてみると、ほとんどの不動産会社では
公開抽選といっていても色々不正な工作をして
当選させたい人に当選させ、他の物件でも買いそうな人は
わざとはずしてお客の希望より完売を目指すために
手を尽くすと聞き、不安になりました。

そこで不動産会社の方にお聞きしたいのですが、
実際のところ、抽選というものは、やはり
あってないようなものなのでしょうか？

真剣に購入を検討していく上で
ぜひ、真実を聞かせていただきたいのです。
どうぞよろしくお願いいたします。

回答No.1

yukikuy · ベストアンサー

先日まで大手の某不動産販売会社で営業をして今月末で妊娠の為退職した人間です。
　大きな金額の買い物なので、沢山の情報がある中での物件の絞込みご苦労されていらっしゃいませんか？皆さん同じようですね。(私自身の事になっても同じく悩むと思います)

　質問の公開抽選の件ですが、営業をやった６年間、公開抽選の形を用いた物件すべてで、syusyusyuさんのお言葉をお借りすると工作はあったのは確かです。

　人気物件、良い住環境、資産価値を大きく望めるような物件etc　一つあると先着にはまずなる例は少なく、公開抽選になる傾向が私は大きいとあくまでも勤務した中で感じています。

　あくまでも私が勤務していた不動産販売会社・携わった他社さんとの共同営業物件内のお話をさせていただくと。(上層階・高額なお部屋等をのぞきますが)

※まず抽籤はできるだけ参加した方がいいです。

　・購入意思に不安を感じる方
　・購入の場合、買い替えが絡んだ購入になる方(買い替えに難がある場合)
　・購入資金が現金でない方で、ローンの審査に不安要素がある方(ローンの仮審査を事前に行う時間の余裕があるスケジュールの場合は、仮審査で分かります。)

　どうしても倍率がついてしまうと、上記にあてはまる方は今回は…という事になりがちです。

　もう一点、接客する営業の方には、大体大手の場合は３通りの営業がいます。パートタイムの方が接客されていると、購入意欲が高い場合又は何かしらの社員または社員同等の営業権利をもっていう方に引継ぎがなかった場合、倍率がついた抽選の場合弱くなってしまう傾向もあります。(その担当されたパートさんが抽選当日出勤でない・購入意欲等が社員上司に伝わってないetc)

乱文の上長文になってしまい、申し訳ありませんが、あくまでも私の関わった中での意見ですのでその点は、syusyusyuさん他の回答者の方ご理解下さい。

　あくまでも公開抽籤はその日にならないと、申込書を締め切る瞬間まで倍率は完全には読めませんし、正直どうなるかは分かりません。営業の私も毎回当日はやきもきしていました(笑)。

　あまり沢山の項目で悩みすぎてしまったり、気にしすぎてしまうと、中々一つに絞りにくくなってしまうようですね。
　あとは営業担当の方と親しくなっておく事は悪くはないと思いますよ(笑)縁が残念ながらなかった場合でも、色々な情報を得ることができると思います。

購入の参考になれば。
頑張ってくださいね。

お礼

yukikuyさん、とても丁寧な回答をどうもありがとうございます。

実は今回１戸申し込んだ所の抽選に外れてしまいました。
・購入意思があることを十分に伝えてある。
・ローンはとおる。
・頭金は物件額の約半分を入金(そのうち半額は親からの借り入れ)

なるべく希望住戸は他の人に勧めないよう努力すると言われてましたが
五倍以上の倍率が付いたらしくはずれてしまいました。

正直、今の担当営業の方は正社員の方だと思いますが
特に親しい間柄にもなってないですし、信頼がおける方かと
聞かれると　うーーーん。。といった感じです。
(目を見て話してくださらないし・・・・)
ここまでの間も話が一転二転したりなど、納得できないことが
あり、次期分譲の話をされましたがまた外れるんじゃないかと
不安です。
やはりちゃんと信頼のおける営業の方に担当していただくのが
いいですね。外れても納得いかないでモヤモヤしてしまいます。
yukikuyさんのご意見を参考に
気を取り直して新しい部屋を探したいと思います。

本当にありがとうございました。