中古不動産の購入期間について、急いでます！

質問

教えてください。このたび中古戸建（築20年もの）を購入しようと思ってます。最初に内見したのが２月２８日で、気に入ったので申し込みをしてきました。私達の前にも既に申し込みをしていた方たのですが、話を聞くとローンの審査が降りず、諦めざる得ない状態だったらしいのです。
ところが、まだ諦められずにいるようで、値段を下げて交渉しているみたいのです。その物件自体あまりにも汚い状態でリフォームにもかなりお金がかかりそうなもので、うちも値段を下げて交渉させていただきました。
不動産の方は「うちの方は優位なので、おそらく大丈夫だろう」とは言ってくれてます。もし売主が私達を選んでくれたとすると、即手付金を払って欲しい・・・と。
私が心配してるのは、もちろん購入は大前提なのですが野菜を買うのとは訳が違うので、時間を変え何度か下見をしたいんです。周りの環境もあるし・・・
手付け金を払えば以降、キャンセルした場合戻ってはきませんし。それもあるので慎重に検討したいのですが、待ってはくれないようなのです。期限は８日水曜日まで。。。初めてみたときから１０日も経ってない状態です。
上にも書きましたように競合相手がいるからそういわれてしまうのでしょうか？それとも中古の購入自体がこんなに早いもの（＝当たり前？）なのでしょうか？
大きな買い物で正直とまどってます。

回答No.4

noname#20102 · ベストアンサー

売主からすると一刻も早く契約を結びたいのです。
時間が延びるほど損失が出ますから。

不動産売買というのは、駆け引きです。
初めて見てからまだ10日も経っていないということですが、それが一般的に早いとか遅いとか比べることではなく、あくまでも売主と購入希望者の駆け引きによって決まるのです。
「そんなに早く契約はできない、もう少しよく下見をしたい」と思うならそう伝えましょう。
ただしそれを聞いて売主が
「いいですよ」というか
「ならば他の人に売る」というか
「日程をずらしてもいいが別にもっと早く契約する人が出てきたらそちらを優先する」というか、それは売主が決めることなのです。
売主は他にも購入希望者がいそうだと思えば、日程を遅くしてまであなたの要望を聞き入れはしないでしょうし、
売るのに苦戦しそうだと思えば、あなたの要望を聞き入れるでしょう。
需要のあるところに価値があるというのは、市場の原理です。

質問者さまの立場に立って言わせていただくと、売主が契約を急かすからといっても自分の気の済むまで下見や下調べはしてから購入しないとだめですよ。
その間に売れてしまったとしたら諦めたほうがいいです。
よく調べないで購入すると、必ずあとで後悔します。
一戸建てというのは、どんなに条件のいい物件でも
意外とみな、慎重になるのでそんなに早くは売れないと思いますが。
ただ業者に買われてしまう場合はあります。
業者はよい立地の物件が出れば、すぐに即金で手を打ちます。転売する目的で買うのですから、欠陥住宅とかそんなことはいちいち調べませんから。
その場合は縁がなかったと諦めるしかないと思います。
結局、変な言い方ですが、すぐに手を打って購入した人というのは、その住宅になんの問題もなければ幸運かもしれませんが、よく調べもしないで購入したことはあまり羨ましいことではないってことです。

回答No.6

exclusive

不動産の売買というのは当然需要と供給のバランスが合う事が必要です。
また、縁がある物件というのは不思議とうまく買えてしまう事もよくあります。
但し、条件のいい目玉物件（立地条件がいい、値段の割には物件の状態がいい等）は、すぐに売れてしまう事もよくあります。

＞待ってはくれないようなのです。期限は８日水曜日まで
売主さんは、早急に売却する必要がある（現金が必要な）ようですね。

＞その物件自体あまりにも汚い状態でリフォームにもかなりお金がかかりそうなもので
普通に考えれば、きれいで状態のいい物件ならともかく、汚い状態の物件をリフォーム費用を払ってまで急いで買う必要があるのか？と個人的には思います。
farfalla_rossoさんが、その中古戸建を立地条件も含めてどうしても欲しい物件だと思えば決められればいいと思います。

逆に、他にいい物件があればそちらの方でもいい（今回はその物件を見送ってもいい）というのであれば、特に急ぐ必要はないと思います。
競合相手の方はローンの審査が下りないとの事なので、所得が低いか借り入れ条件をクリア出来ないかのどちらかでしょうね。
相手はどうしてもその中古戸建が欲しいようなので、全てはfarfalla_rossoさんの決断次第でしょう。

売主さんもfarfalla_rossoさんの決断次第で、farfalla_rossoさんが物件を買わなければ、多分競合相手に値段を下げてでも売却すると思います。

お礼

皆様、忙しいところ早々にご回答いただきましてありがとうございましたm(_ _)mこちらで、まとめてで恐縮ですがお礼申し上げます！
私達夫婦が求めてる場所は物件数はあるのですが、手の出ない高い物件ばかりで、すっと探し続けて手ごろな価格が今回の物件だったんです。少し（かなり？）リフォームがいる物件なので、それならその分新築？とも主人と話合いましたが、リフォームをしてでも立地・環境ともに条件にピッタリだという事、よくよくリフォームの概算して新築よりはやっぱり手ごろだったんです。
なぜ急かすのかはこれから聞いてみようかと思います。聞くこともタブーなのかと思っていたくらいの勢いだったので。。。前者のローンの審査通らなかった人も、不動産の会社の方が、何とか審査を通そうと必死になってるみたいで（何故そこまでするかというと、その方絶対欲しいみたいなんです）私達が躊躇してると「買わないかもしれない不安定な人には売主がなんと言うか・・・」と言われてました。不動産会社の方がおっしゃることもわからないくはないんですけど。。。
ただ皆様言われるように中古築年数も経ってることから、だからこそ何度か下見をしたいのは買主としての心情ではないか。。と思いまして。自分の考えが甘いのかどうかわからなく質問させていただきましたが、少なくとも間違ってなかったようですので、縁がないかもしれない覚悟でやはりもう少し検討しようと思います。ありがとうございましたm(_ _)m

回答No.5

saisato

不動産は同じものが、この世に二つとありません。
あなたがこの物件に興味をもち交渉したという事は、他にも同様な方がいると考えるべきです。
不動産売り物件は、売主から依頼されたら、レインズという業者の情報網（インターネット上）に載せられます。免許を受けた不動産業者であれば、全国の不動産業者が仲介し客を紹介できます。（客付け業者の早い者勝ち）
条件にもよりますが、人気があれば一日に数十件の問い合わせがあります。（半数が冷やかしだったり、予算的に無理な方もいます。）
外見で判断せずに対応しなければならないですが・・・。

不動産会社が売る、分譲地や建物と違います。
売ろうとする方は、一円でも高く売りたいし、買おうとする方は一円でも安く買いたい。
その辺を考えた上で誠意を伝え交渉してはいかがでしょうか？
あまり石橋を叩いてばかりいると、何も手に入らないことがありますョ。

回答No.3

Takamitu

不動産業界の経験者です。

ローンがおりないのはすぐわかるらしいです。銀行では。しかし、8日水曜日までというのは、なぜか？
逆に、責めてやればいいのです。

例えば、そんなに責めるなら、もうすこし値下げしろ、手数料を安くしろ、言いますね。僕なら。
僕は、車購入時でもやってます。トップセールスマンの方が案外、落としやすい。だって、相手は売りたいからね。

自信あるなら、のってもいいです。でも、他に未練があるならやめとけば。しかし、ローン特約は結ぶべきです。（ローンが組めない時は、手付金と手数料をお返しします。）というもの。

中古物件は、該当者が決まっている範囲が案外狭く、土曜日・日曜日ごとになくってしまう事もあります。
自分の意思が固ければ契約、他を検討したいならやめとくでいいのでは。

回答No.2

noname#24229

私は都内在住で中古の投資物件（１棟買い）をいくつか買ったことがあります。

一件目が破談になっているとしたら売主もかなりあせっていると思われます。不動産を売るタイミングとしてはどうしても人生の分かれ目になることが多くすぐに現金がほしい、食いついたお客（farfalla_rossoさん）を逃したくないといったことが決断早くせまる要因でしょう。

さて、対処の方法ですが・・・
契約書に判をつかず、お金を渡さなければ常にこちらは優位に立てます。万が一、他に売れてしまったとしても、それは縁のなかったこととしてあきらめて次をさがしましょう。本当に親身になってくれる業者であれば、またすばらしい物件を紹介してくれるでしょう。
余談ですが、私が以前かかわった物件で、かなり先方の掲示額よりも下げて掲示したところ「話にならない」と門前払いを喰らった物件がありました。しかし、半年後に「なんとか買ってくれないか」と・・・もちろん１回目の交渉よりもっと安い値段で買わせていただきましたv^^

ご自身が住まわれる物件とお見受けしましたので、ここは「でん！」と構えてみるのもひとつの手だとおもいますよ＾＾farfalla_rossoさんがとまどうのも当然！ゆっくり考えられたらいかがでしょうか？

回答No.1

dulatour

あまりにも時間が無さすぎですね。
普通ローンを組む信用会社の審査だけでも１週間くらいの時間がかかると思いますが、内見から１０日での契約というのは、個人的な意見ですが、私は知りません。

なぜ、８日（水）なのでしょうか、競合相手との問題でしょか、或いは売り主の問題なのか、不動産屋に聞いてみた方が良いと思います。

事情や内容がよく分からないので、何とも言えませんが、あまりせっつく不動産屋は信用しない方が良いと思います。
もしかしたら、担当者が自分のノルマを上げるためだけに自分自身の条件を提示している場合もあり、以前、私もそのような不動産屋に引っかかりそうになったことがあります。魅力的な物件だったのですが、不動産屋の強引なやり方に腹がたって、お断りしたのですが、断った後で冷静に考えたら、駅からの坂道があったり、買い物の便が悪かったり、道路に面していてうるさそうだったり、いろいろ問題点が見えてきて、断ったことが良かったと思いました。

ともかく、もう一度、じっくりと物件を落ち着いて見ることをお勧めします。