不動産業界の営業について

質問

不動産業界の営業職を志望しております。
この仕事で「魅力なこと・やりがいがあること」「大変なこと」についてお教え下さいませ。

回答No.5

zweisteine · ベストアンサー

＃２です。私の２回の回答を比較していただくと、同じ「不動産業」といってもかなりイメージが違うこと感じられたのではと思います。
極論にはなりますが、端的に言えば、「賃貸」は地道な仕事、「仲介」は派手な仕事です。

補足でお尋ねの「仲介業のまともでない」部分に絞ってお答えすれば、
・仲介手数料が高額なので、一件の成約でも多額の収入になる
・だから、業者がむらがってくる
・その中に、「口利きだけで手数料の分け前にありつこうとする”ブローカー”」がたくさんいる
・従って、まっとうな業者以外の、怪しげな人間との接触・交渉・つき合いが生じざるを得ない
・「リベート」「裏金」もつきもの
・・・こんな類のやからとつきあう業界では、自分の人間性も維持していくのが大変。

＃３の方が、否定的なご回答をされているのも、多分このような点からではないかと思いますし、私もこういったことが嫌で（大分前ですが）、他の業界に転職しました。

勿論、まともな仲介業者もたくさんいますが、例えかなり有名な会社でも、前述のような点が付きまといます。
その理由の一つが、一代で大会社になってしまい、企業としての倫理・管理・展望が整っていない会社が多いということです。「ヒューズ」ではありませんが、そのような企業は、社長は販売・利益の点で優れていて社長になったのであって、経営の勉強・実践を持っているわけではないのに、必ずワンマン経営者になるからでしょう。

こんな追加回答で、よろしいでしょうか。

回答No.6

noname#71482

＃３です
賃貸でしたら会社次第ですね。

質問者さんがもし男性ならですが、
”クレーマー対応”・”滞納の催促”という２大ハード仕事（相当ハードらしいですが・・・）もやらなければならない可能性もあります。

エンドユーザーの客付けだけやってる分（それ専門の会社もあります）には、そんなにストレスもないと思います（やりがいは？ですが）。

ちなみに、賃貸の不動産屋のビジネスモデルは、いかに優良なオーナー（マンション、ビル、駐車場等）を多く抱えるかということです。
オーナーの窓口は、不動産全般知識に加え、税務、法務、建築等広範な知識を必要とするうえ、営業力も必須です。
大きな仕事に発展する可能性も高く、目指すならこちらをおススメします。

回答No.4

zweisteine

＃２です。
賃貸の営業の場合でしたら、

「魅力なこと・やりがいがあること」
・賃貸人・賃借人に喜んでもらえること。
　⇒賃貸人にとっては、大きな財産であるし、賃借人にとっては、住居という大事なものを探すので、満足した時の喜びが大きい。
・物件数が多いので、営業の頻度が（仲介と違って）高い。
　⇒日々人と接する喜びがある。
　⇒努力と成果が、比例する。
・賃貸人の関係が長い。
　⇒信頼を得ると、長くお付き合いが出来る。

「大変なこと」
・収入が低い
　⇒仲介と正反対で、手数料収入が家賃の１ヶ月と、低い。かなり物件をこなさなければ、高収入は期待できない。
・休日に休めない
　⇒個人向けの賃貸であれば、休日が稼ぎ時。（企業向け賃貸は別）
・安定した職場が少ない。転職の際に、つぶしが効かない
　⇒仲介と同じです。誰でも雇う業界なので、直ぐに辞めるし、成績が上がらなければ辞めざるを得なくなる。異業種には好まれにくい前職かもしれない。

まあ、仲介業に比べれば、かなりまともな業界でしょうから、この仕事に大きな興味を持ち、「宅地建物取引主任者」の資格（大変ですよ。合格率は16％程度）も取って、生涯の仕事にする意気込みであれば、成功も期待できます。

補足

誠にありがとうございます。
イメージが出来てきました。

再度、お聞きしたいのですが

>仲介業に比べれば、かなりまともな業界でしょうから

と書かれていらっしゃいますが、仲介業のどういった点がそうなのでしょうか？

ぜひ、お教えくださいませ。

回答No.3

noname#71482

逆にどういう理由で志望しているのでしょうか？
１．実家が不動産屋または地主または自営業
２．お金が稼ぎたい
３．他に行くところがない（中途採用で）
以外の理由でしたらおススメできる業界ではないです（一部の優良企業除く）。

回答No.2

zweisteine

「魅力なこと・やりがいがあること」
・取り扱う金額が大きい・・・仲介業であれば、億単位の取引も多い。
・収入が多い・・・他の業界に比べて、仲介手数料が３％と高い。歩合給の会社も多い。だから、仕事が取れれば若くして高収入も可能。
・一代で大企業を作れる可能性がある・・・「大京」「第一不動産」更には今話題の「ヒューズ」なども、皆一介の不動産業界からです。
・頑張れば抜きん出る・・・素人やいい加減な人でも、不動産の営業なら務まります。だから、逆に「勉強」「努力」「忍耐」を惜しまなければ、秀でることができます。

「大変なこと」
上記の逆です。
・取り扱う金額が大きい・・・リスクも大きい。間違ったら命取り。
・収入が多い・・・成績が上がらないものは、低収入で、転職を繰り返す。
・一代で大企業を作れる可能性がある・・・成功しても、あっと言う間に潰れることも多い。地に足が着いていない経営になりやすい。
・頑張れば抜きん出る・・・頑張らなければ、成績は上がらない、収入は減る、転職を繰り返す、つぶしが利かないので異業種への転換が難しい。

というところでしょうか。

回答No.1

noname#19073

もう少し具体的に職務内容を書いたほうがアドバイスが出やすいと思いますよ。

不動産業界の営業って何ですかね？
賃貸の営業？
売買仲介系？
販売屋さん？
開発系？

不動産と一口に言っても結構色々なんですよ。

補足

失礼いたしました。
賃貸の営業です。

お願い致します。