不動産売買仲介 会社売り上げ三ヶ月なし

質問

お世話になります。
不動産売買仲介に転職して一ヶ月になります。
私が入社する前と入社後の期間を併せて会社の売り上げ(契約)が三ヶ月ないとの事でした。
営業社員は5人程でベテラン社員もいらっしゃいます。

売り上げ契約が三ヶ月ないというのは、どの会社もあり得る事なのでしょうか。
それとも今の会社が力不足という事なのでしょうか。

よろしくお願いします。

回答No.1

tom900

主にどんな物件を扱っているかにもよりますが、一般的な個人取引でのマンションや戸建ての場合なら、会社大丈夫？と言う状況です。
単純に不動産売買メインなら仲介手数料が主な売り上げでしょう。
大雑把に計算して、3,000万円クラスのマンションの仲介では１件の成約で売り主と買い主からそれぞれ3%程度の仲介手数料が入ります。よって、約200万円です。あなたの給料が年収で500万だとすると、社会保険料の会社負担分などを考慮するとあなた一人を雇っていると年間約1,000万程度が必要って事です。
よって、あなたは3,000万円クラスの物件を年間5件は成約しなければ、あなたを雇用しているだけで赤字になるということです。
その他に事務所の経費や社長や営業職では無い人の給料まで考えると、最低でも年間6件～7件の成約ができないと会社が倒産する計算になります。
つまり平均して2ヶ月に1件の成約と言う事です。営業職があなただけなら3ヶ月間成約が無いのはそれほど不思議では無いかもしれませんけど、営業職が5人も居て3ヶ月連続で成約無しは相当に弱小不動産会社と言わざるを得ないでしょう。
ただ、1件が億～十数億単位のビル１棟の売買や都心中心の土地の売買がメインなら3ヶ月程度売り上げが無くても大丈夫かもしれません。