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CAMの仕事とは？外注に頼むべき理由とは？
- CAMの仕事について現在は1社より仕事をもらっていますが、安定して仕事をするためにもう何社かとお付き合いさせて欲しいと思っています。
- しかし、営業活動をしてもあまり良い返答をいただけません。そこで、NCデータを外注に頼んでいる方や外注に出していない方がいるのか気になります。
- 外注に頼んでいない人々はなぜ外注に出さない(出せない)のでしょうか？外注に頼むべき理由とは何でしょうか？
- CAM
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そうですね～ 弊社では3次元の加工のみを受けていますがたまにＮＣデータを頼まれますが原則お断りしております。 第一に加工機毎にポストが違う為、データ作成が思いの他煩雑である。 次に加工はノウハウに関することが多く型屋にとっては大事な部分であり、内緒である。 さらにまた当方としても加工を確認しながらデータを作成したい！ 現にデータを頼まれても社内で一度テストカットするので非常に高いものになる。 要は仕事の切り分けとして適当ではない。 仕事を出す型屋からみるとどうせなら全部やってよ！ うちにも設計からやってくれと話がきますけど。それじじゃ～型屋さんなにするの（どこがその型屋の”売り”なの？設計は型屋の採算だす（儲ける大事なところだよね） 最後に営業は出来ない！？ 口コミが一番。 いい仕事してればきっとお客さんがお客を呼ぶから。 ま暇なときに型屋覗いてどんな仕事してるかよく盗み見しておくとか。 どんなものが得意とか、どんな加工方法をしてるか？
ＮＣデータだけで加工はしないということでしたら頼む方としてはちょっと面倒臭いと感じます。 うちは外注に出す時は加工までしてもらいます。 鋳物屋さんは修正や修理を「今日中に直して！」と持ってくることが多いのでいちいち外部に頼んでいられません。
CAMのﾕｰｻﾞの立場から申し上げると、現有のCAMのｿﾌﾄを十分に使いこなせていないのではないかという不安が常にあります｡ もっとうまく使えれば、加工時間を半減できるのではないか、と思っています CAMの展示会でﾒｰｶに問いかけても、一般的な話に終わってしまいます 「ここを変えれば早くなりますよ！」というｱﾄﾞﾊﾞｲｽを聞きたいです さらに、CAMのｿﾌﾄは数百万円～無料まで、驚くほどの格差があります NCﾃﾞｰﾀを配信するｿﾌﾄも１００万円～無料、と格差があります 安心を買うつもりで、高いｿﾌﾄを選定しましたが、後からいろいろ考えてしまいます NCﾃﾞｰﾀの作成はCAMの仕事の一部ですが、CAMのｱﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰの仕事は多いと思います
CAMの値段が下がってきたため CAD/CAMが普及してきた のが一番なのでは？ 付加価値をつけるのなら 放電用の電極設計やら 加工手順書 マシニングだけでなく ワイヤー＋マシニング＋放電用電極もつけると喜ばれるかもしれません
営業活動って具体的にどんなことをされているのでしょうか？ （営業先に対して）言葉で説明しても伝わらない事の方が多いので、 加工サンプルや、時間やデータ量に対する価格の目安があると伝わりやすいと思います。 データもなるべく定量的に、数字よりもグラフや画の方が説得力があると思います。 こんな出来の物がこれくらいの価格で出来ますよ、というのを印象付けておくと、後々思い出してもらえるかもしれません。 人間って思い出すと気になるものですから。 あと、アフターフォローが良い取引先って喜ばれますよね。 新規開拓でもそういう部分を匂わせた営業は効果的です。 頑張って下さい。
「外注に出していない方」 簡単にTOOLSデータと言っても、CAMデータと言うのは機械状況、工具の種類を考慮して作ります。 申し訳ありませんが、ウチからしてみればCAMデータを外注でさせるは考えられません。 「外注に出さない(出せない)理由」 逆にお聞きしますが、万が一データが間違っていて（打ち合わせ不足など）間違った加工をしてしまった時、誰が責任を取るのでしょうか？ 機械を破損させてしまった時は？ ここまで考えて時間をかけて打ち合わせをし、良品が出来るならば、外に出す必要があるのか？（自分でやったほうが速い）という結論になります。 後、費用の問題もあります。 ウチの業界では今頃では別にCAM費用は絶対出ません。 「私見ですが、良い回答を出す方法」 出すほうからしてみれば、自分の会社にCAMがなく（使いこなせない）ならば外にお願いをするでしょうけれどCAMデータを作る会社が多くあった場合、おそらく一番融通がきくところはどこか？ということで決めると思います。 そうなってくると24時間休みなしで対応することしか私には思いつきません。 参考になれば幸いです。 それでもなかなか外注にCAMデータをというのは難しいですね。 「?失敗した場合の保証・・・・失敗があった場合には見積もり金額の範囲内で保証」 もし、機械を破損させたときはとてもじゃないけれど10万円とかでは無理と思いますが・・。 「?機械状況・工具種類・・・一度じっくり打ち合わせさせていただけたら2度目以降は手をとらせないのでは。」 ご存知と思いますが、基本的には金型の納期というのは遅れ気味になるかと思います。（十分な費用、納期がないためどうしてもあせってしまう。） いつ何時でも迅速な対応が出来るかが問題となっていきます。 「2度目・・」とありますが、絶対間違いがないと言い切れませんよね。 なぜかミスをしたときに限ってもうすでに時間オーバーになっていたりします。ミスが分かったときもうすでに土曜日でPM10：00を過ぎていたときどうされますか？時間だけならばまだいいですが、貴方の他のCAMデータの仕事が立て込んでいたら？ でも、お客さんは待ってはくれません。 いろいろ言いましたけれど、顧客を増やそうと思うならば、時間の融通と貴方のCAM知識のアピール、低価格の設定、保障の問題などを解決した上で営業をすれば今よりかは良くなると思います。 後、他の回答者も言われていますが、アドバイザー的なこともすることでお客さんに喜ばれると思います。 検討を祈ります。
お礼
アドバイスありがとうございます。 私も3月まで大手金型メーカーにてCAMの責任者をしておりtara555さんとほぼ同じ理由から外注にデータを出していませんでした（良いところがあれば出したかったのですが・・)。開業にあたり私が考えたのは?失敗した場合の保証・・・・失敗があった場合には見積もり金額の範囲内で保証。?機械状況・工具種類・・・一度じっくり打ち合わせさせていただけたら2度目以降は手をとらせないのでは。 家庭の事情、CAM技術・加工ノウハウに自信があったので思い切って独立したのですが、少し考えが甘かったのかもしれませんね。他社との差別化をもっと考えたいと思います。
お礼
営業活動は今のところ会社案内、名刺を持って回っているだけです。 加工サンプル等を持って歩きたいのですが、機密情報があるので今のところ難しいです。何かもっと印象に残る営業活動を考えて見ます。ありがとうございました。