交渉開始時期

質問

来年の決算期に買い替えをします。そこで
１円でも安く買いたいです。いつ頃から
交渉を開始すればいいでしょう？極端に
遅いと年度内登録に間に合わず、また早いと
年度内登録のノルマに関係なく値引きも
出来ないでしょう。

やはり年明けから交渉を本格化するべきですか？

回答No.5

canper · ベストアンサー

１円でも安くとの気持ちも解りますが　購入時の値引きだけでなく　後々の点検・修理時にもお得に対応してもらうとか　点検時の引取り納車費用を無料にしてもらうなどの確約も　得の一つです。
下取り額や　オプション品のサービスや　値引きも
期末決算より　フルモデルチェンジ前の在庫が沢山残ってる車の方が　値引きは取れると思います。

年度登録に間に合う・間に合わないは　２ヶ月位前から初め様子を見る　しばらく放置し４０日前位からでも間に合うのでは　この時世間相場は把握してないと　無茶な値引きを要求しても買いそびれます。　
良い値引きとは　知識・調査力・運・妥協だと思います。　買う人がどんだけの人なのかっていうのもポイントだと考えます。

回答No.4

ko-suke2

ディーラーの営業です。時期で安いというのはあまりないです。３月に安く思えるのは、諸費用に自動車税がかからない為。
そりゃ、多くの店を回り、前の店の価格を営業に言うと少しでも安くなりますが。確実に営業マンには嫌われます。
私自身他の店に行きそうな人には値引きをほとんどしません。それより気に入った営業マンから自分の予算を伝え少しでも予算に近づくように頼んでみるのが長い目でみて一番です。いいお客さんにはやはりアフターがちがいます。
年度内登録のノルマなんて年末に買って欲しい営業マンの殺し文句。
ノルマのために損してまで車売りませんよ。５万損したらマクドナルド５００回いけますよ。

回答No.3

hiroooo

交渉開始時期はあなたがどういう購入をしたいかで変わってくると思います。まず車種やグレードなど問わない場合、先行生産されてディーラー在庫車でよければ車庫証明がおりるぎりぎりまで大丈夫でしょう。これは値引きも期待できます。しかしオプションなどを細かに注文したい場合は早めに商談を始めなければならず、前者よりは値引きは期待できないと思います。こうした場合は他社との競合を匂わせて本当はこちらがほしいが、などとうまく話をすべきでしょうね。

回答No.2

Plinker

聞いただけの話なので間違っているかもしれませんが
「ノルマが厳しいときに買ってあげるから、そのときには連絡してね。でもやすくしてね」
といっておくといいと聞いたことがあります。

回答No.1

lovein

安く買いたいとの事ですが
あくまで新車をディーラーで購入すると仮定して。

何を持って安いと感じるのかが問題です。
メーカーや車種のブランドを重視するのか
ナビ等の装備に重点を置くのか
それとも走りに関する点を重視するのか
様々な条件があって一概には言えないのですが

販売台数が多く在庫してある事が多い車であれば、つまらない交渉に時間を割くよりも、車種とグレードと必要なオプション装備を加えていくらにしてくれたら、今ここで契約する、と一発交渉をした方が効果的です。

反対に販売台数が少なく特殊な車は販売店側としても、もし契約して貰えなかった場合の事を考えますから、いきなり行って安くしろと言っても無理です。そのような車種の場合は地道な交渉や知人の紹介で購入といった手段が有効です。

それと決算期と言いますが3月6月9月12月が安いです。
でも、その事にこだわらない事も重要です。

交渉事ですので相手が売りたい時が安い時なのです。例をあげるとモデルチェンジの噂が流れ出した時やライバル車に人気が集中して自社の売れ行きがいまいちな時です。
営業の人にはノルマがありますから。売れている営業マンの方が融通がききます。

最後に値引きをいくらしてくれたかで比較するのではなく
自分が最終的に諸費用等を含めて、合計いくら支払うのかで比較をする事を忘れずに、よい買い物をしてください。