コンサルタントの有効利用

質問

田舎でＦＣによる自営をしていますが、ＦＣに対する考え方に甘えがあり、営業不振に悩んでいます。
本部はこちらの指導から逸脱している部分があるので、上手くいかないといいますが、そうではないと感じています。今回この業種に詳しいコンサルタントの指導を受けることになりましたが、どこまで期待できるのでしょうか。実は数年前、okwebのページで回答してくださったコンサルタントに指導をお願いしたのですが、結局なんだかわからないまま終わりました。お互い時間もお金も大切です。どんなお願いの仕方をしたら、より高い効果が得られるのか、経験談をお聞かせください。

回答No.2

ss-ss · ベストアンサー

東京で経営コンサルをしている者です。
セミナー等では、まず言うのですが、この業界、９割は詐欺師だと思った方が良いと。
実力もないのに、本で見た知識をふりかざすコンサルがとても多いです。
FCジーのコンサルもしたことはありますが、本部との意見対立を生むので、よほど、しっかりと本部に対抗できる方でないと、何も実行には移せません。もし、商品開発が必要と言われたら、この時点で不可能です。
私は、成果保証をしてくれるかどうかを文面で確認しなさいと言っています。何をするか、何を成果として保証するか、そして、フィーはいくらか。その他、経費は実費なのか、含むのか。交通費は誰が持つのか。現場への訪問頻度はどれぐらいか、誰が担当するのか。これらを明記したものを出せないコンサルは詐欺だと言っています。
ただ、これらのものを作れるコンサルを、私の周りでは、殆ど見かけませんが・・

回答No.1

shiro-kuma

＞ＦＣに対する考え方に甘えがあり
誰のFCに対する考え方ですか？

＞本部はこちらの指導から逸脱している
FCにおいて指導は本部からされるのが一般的では？
本部の指導に対して、あなたの経営が逸脱しているから本部が上手くいかないと言っているのか？

＞結局なんだかわからないまま終わりました。
結果が出なかったという意味でしょうか？コンサル内容がわからなかったという意味でしょうか？

業績アップの実績のあるコンサルでしたら、何が問題点なのか、クライアントが何を優先で解決したがっているかを見極めてくれると思いますよ。
ただ、あなた自身でも業績不振の理由と思われる事柄を分析する必要があると思います。
コンサルに正しく分析してもらうために、包み隠さず話す事です。些細な事でもヒントになる場合がありますから。
また提出する資料をまとめておく事でしょうか。
（相談時間が限られていますでしょうし）

コンサルティングをしてもらっても実際に行動を起こすのはあなたです。コンサルタントがその業種に精通していて、過去の成功事例から改善案をスライドさせ、再構築していたとしても、あなたの方がずっと顧客の事を理解しているはずです。　コンサルを入れたからそれで売上アップと思わずに、あなたも同じく一緒になって動く事が大切だと思います。より高い効果を得るには、そんな心構えが必要なのではないかと思います。

今の時代コンサルタントは山ほどいます。安物買いの銭失いと言いますが、実績のある会社のコンサルタント料はそれなりにするものです。過去例をちょちょっと添削して出してくるような会社も無きにしも非ずですよ。。。