どこから営業を…

質問

私はソフトを売っているのですが、
どこから営業をかければいいのかわかりません。

名刺はいろんなところでもらったのですが、
見込み客がはっきりとしません。

全くノルマを達してないので、毎日クビになるのではないかという不安でいっぱいです。
皆さんはどうやって見込み客を探しているのですか？
それと他にいい方法があれば教えてください。

回答No.3

gogo54 · ベストアンサー

人脈に関してですが、
やはり、あったほうがとても有利ではないでしょうか。
私の場合だと、
・仕事になりそうな情報を流してもらえる
・新しいお客さんを紹介してもらえる。この場合、最初からある程度信頼してもらえます。
・根回しをしてもらえる
などで有利だと感じます。
新規でお客さんを探すよりも
人と人とのつながりでもってお客さんをつかんでいくほうが、
労力もかからないし、そのお客さんからの信頼も獲得しやすくなりますから。

街でナンパしてきた人と、友達に紹介された人との違いを考えるとわかりやすいかも。

適切な答えじゃないかもしれないですけど。
ただ、人脈っていうのは、
がんばってがむしゃらに作るのではなく、きちんとした仕事をして、
紹介された人を大事にしていれば、自然とできていくものだと思います。

お礼

人脈ってものすごい有利なんですね。

>街でナンパしてきた人と、友達に紹介された人との違いを考えるとわかりやすいかも。
凄くわかりやすいです。

素晴らしいアドバイスをありがとうございました。

回答No.6

ryuuha-rosu

こんばんわ。

あなたは、サラリーマンですよね。
もし、事業をしているのだったらもうつぶれてますよね。
では、上司、先輩、仲間はどこにどんな風にそのソフトを売っていますか？
買ったお客様は、どんなところ、何を喜んでいただいていますか？
そのソフトのよさと生きるところを勉強しましょう。
そうすれば、名刺をもらったお客様の中で役立つ方が出てくるのではないでしょうか。

はっきりと見込み客がわかれば、あとは、そのソフトを入れることによるメリットをどんどん提案しましょう。
本当に役立つのなら買ってくださると思いますよ。

お礼

>買ったお客様は、どんなところ、何を喜んでいただいていますか？
考えてもみませんでした。売ることばかりで自分中心になってた証拠かな？

>はっきりと見込み客がわかれば、あとは、そのソフトを入れることによるメリットをどんどん提案しましょう。
>本当に役立つのなら買ってくださると思いますよ。
そうですね。お客様に納得してもらって、貢献できるような売り方をやってみます。
アドバイスをありがとうございました。

回答No.5

katyan

どのようなソフトで、どのような会社が使えるのだろうか？そしてアプローチは飛び込み、電話勧誘どちらだろうか？
どちらにしても、かったぱしから、歩いて見つけるしかないだろう。
それともあなたが通っていた学校名簿のコネで見つけるとかね。大変だと思うけどがんばってね。
後は電話帳で使えそうな会社に電話するとかね

お礼

学校名簿のコネですか。
それならもう事前に人脈が出来てるので攻めやすいですね。
参考になりました。ありがとうございました。

回答No.4

garnetscrein

人脈があれば、話がすんなりとおります。
ためしにひとつ。
とお願いもできますし。
名刺もらったのなら、その中からユーザーを作りましょう、そのユーザーがお客を持ってきてくれれば、信頼されてるということです。

あなたが売るものがどんなものかはわかりませんが。
一般に、企業に売る場合の方法です。

お礼

人脈の威力とは凄いのだなと思ったのが率直な感想です。
企業に売るものなのでその方法でやってみようと思います。
アドバイスをありがとうございました。

回答No.2

gogo54

私は、ソフトではないですが、自社開発したシステムを売り込む仕事をしています。なので、少し近い立場かもしれないと思いまして。

まずは、売ろうとしているソフトをよく理解することだと思います。
理解すれば、このソフトはどのような目的で使われるかがわかり、そうすれば、このソフトに見合った業種が見えてくるのではないでしょうか？
また、幅広い業種に利用されそうなソフトの場合は、
この業種ならこういうことに使えるのではないか、
という想定をいくつかしてみてはいかがでしょう？
「流通業界ではこんなふうに使えます。」といった
提案書を、A4ぺらっと1枚でいいので持っていくだけでも効果があります。

そうやってお客さんに話をして、感想や意見、批評を聞けば、次はどうすればよいのか、というヒントにつながるのでは？アイデアも膨らむし、お客さんから「こんなことはできるの？」といった質問もくるかもしれません。

何より大事なのは、自分の売る商品に絶対的な自信と愛着が必要です。情熱的に説明しなければ、お客さんの心は動かせません。

お礼

アドバイスありがとうございます。
自分が売っている商品をまだよく理解していなかったので
これからきちんと勉強したいと思います。
ところで営業をやっている方々は、人脈作りに力を注いでいますが、人脈とはどれくらいの価値があるのですか？
お願いします。

回答No.1

takako-s

どのようなソフトか分かりませんが、ネットオークションはどうですか？

お礼

アドバイスありがとうございます。
これからオークションに出展してみようと思います。