- 締切済み
決算のために高額割引？？？
今、あるHMから『急遽決算に２件足りなくなったので、先着2件だけ200万～値引きします！！』というお話をいただきました。 急なキャンセルが出て、件数が足りないとのこと。 （キャンセル内容は、『急な不幸があったりで・・・』といっていましたが真相は？？？です） 条件は来年4月に引渡し。 ということです。 本体価格からサービスで金額を引くということで、どうしても２件欲しいが為の急遽の策らしいです。 HMとしては全国規模の大手です。わりと信用もあるところだと思います。 でも、件数が欲しいがために200万もサービスしてくれるなんて、鵜呑みにしていいのでしょうか？ なんだか、もともとそんなに高額ではない家の予定なのに、200万も引かれたら・・・いいんでしょうか？ 他のHMとも悩んでる・・・と言ったとたん、翌日にTELでそんな知らせが来たので、もともとの見積り価格が200万くらいサバ読まれてたんじゃないか？？？とも思ってきてしまっています。 こんなサービスはありえるんでしょうか？？ このことで注意する点を教えてください。 確認事項・するべきことなど、あとで『そんなこと聞いてない！』となりがちな内容等、あったら教えてください！ よろしくお願いします！！
- みんなの回答 （7）
- 専門家の回答
みんなの回答
- nsan007
- ベストアンサー率30% (941/3104)
- L89Z504
- ベストアンサー率27% (10/36)
普通、ＨＭとの契約前の話し合いは１０％程度の割引を前提として進めると思いますが（割引を前提とした価格設定になっていると思います）。 割引の話しを質問者さんが謙虚にも自発的にしてこなかったので、ＨＭ側も、そろそろ言わなきゃなぁ、とタイミングをうかがっていたのではないでしょうか。 私がＨＭ選びをしていた時は、一社は最初から「うちは○○○万円値引きしますがそれ以上の値引きはできません」と言い、他の一社は「値段は今はちょっと言えませんが、（値引きは）当然ありますんで」みたいな感じで進みましたよ。
お礼
回答ありがとうございます。 最初の頃、『うちは50万の値引きがやっとなのでえ～』なんて自発的に言ってました。 全く無知なので『そうですか』と思ってました。 他のHMが優勢だったので、正直に言わなきゃな～と善意だったんですが、他のHMも考えている事を伝えたから、急に言ってきたんですね・・・ なんか・・・いいようにカモられて、相手の思惑通りって感じですね。ウチ・・・。
- 2008ELF
- ベストアンサー率32% (64/196)
今のご時世、競争社会の中でHMの利益率は多分１５％前後だと思います。3000万の新築物件でHMの利益は１５％で450万となりますがその金額より200万減・・・実際にその金額だと、その後のアフター費用や営業社員の報酬にあてれば会社的にはあまりおいしいとはいえないと思います。 ですが自社開発している積○などは商品の金額はオープン価格みたいなものです。相当利益があると思いますよ。大体大きな宣伝をしているところが価格で地元のHMに勝てるわけがありません。女性の好きなブランドと同じですね。マークだけで左程中身がなく、マークを外せば実際の価値は５０％程度？ まず家のプランを1社に立ててもらったら、同時に仕様書と仕上げ表も 出来る限り作成してもらいましょう。そして、2，3社に会社名を伏せた同じ内容で見積もりをしてもらう。どれが適正価格かわかりませんが平均価格かそれ以下でとりあえず良しとします。 多分現在の提示金額は200万ほどではないが、それを見越した見積もり金額であると思います。軽自動車1台プレゼントとかそういった類のものは最初から乗せられていると判断していいでしょう。 私は業界10年少々ですが、よく施主は全て決まらないうちに契約するなーといつも思います。決まった金額に対しての契約が当たり前で、クロス、外構、照明、設備など決まらないで契約しているケースがほとんどです。この場合もHMに金額調整されて（いいカモ）いると言ってもいいでしょう。家の内部のことは勉強して頭でっかちでもやはりアマチュアといつも思っています。 人生最高額の商品です。真剣に慎重に行きましょう。
お礼
回答ありがとうございます！ そうですねェ！詳細の決まっていない、おおざっぱな雰囲気だけの状態での見積もりしかしていない段階なので、いくらでも調整可能ですもんね！ 思っているよりもショッボイ家にされてしまう可能性もありますね！ ほんと、いいカモです！！怖いですね（＞＜） ありがとうございました！
- URD
- ベストアンサー率21% (1105/5238)
>こちらの希望を伝えて、大体の雰囲気を図面（絵？）にしてもらい、この土地にこんな感じの家でいくら。 精密な明細見積もりがない状態での割り引きでしたら信憑性がありません。 基礎工法や柱、梁など見えないところでの材質、屋根材や壁仕上げなど見えるところの材質さえ低価格なものに落とされることもありえます。 最初の見積で内外装の仕上げ表や工法について明細をもらっていましたか？
お礼
回答ありがとうございます。 そうですよね！ 使う物も、工法も何も決まってない状態で200万引きます！なんて・・・ あって無い様なものですよね。
よくある販売手法ですから、自分の損得の勘定が合うかどうかよくお確かめください。 どのメーカーでもその月の目標や、年間目標などはあるものです。 詳細にまだ希望を言っていないのなら、とりあえず契約ののち、希望部分や未決定工事部分にはそれなりの利益をのせて来る可能性もあるわけで、建築本体工事費だけで話しているようでは、本当にお得かどうかはわかりませんよ。簡単に200万ひいてもらったつもりが100万位損しちゃうかもしれないわけです。 詳細決まってないが、とりあえずの契約をとりたいとき、施主の決断が決定力不足の時にけしかける手法になります。ＨＭは決まればもうけものだし、これで断れば営業も次のお客にあたれるので効率がいいんです。ですから、自分の得かどうかは自分で見極めるしかないんですよ。 ちなみに眉つばものとは「信用できない」ことをさします。
お礼
回答ありがとうございます。 そうなんです。大体の価格・・・というか、こちらの希望する価格を提示しただけなので、実際に内装がどうだ、外壁がこうだ、という話までなんて行っていないので、なんだかアバウトというか不思議な話で不安になりました。 こちらが提示した額でおさまって、なおかつ引けるような状態ならいいですが、結局予算オーバーで200万引いてもらっても予定外の金額に・・・なんてこともありえますよね（‐‐;） 眉唾もの・・・失礼しました（＾＾；）
- m_inoue222
- ベストアンサー率32% (2251/6909)
＞こんなサービスはありえるんでしょうか？？ 何％ダウンでしょうか？ 今はマンションでも５００万円くらいは平気で実質値引きされて取引されています ・決算なので・・・ ・年末までに成績が・・・ ・貴方だけに特別・・・ ・前の方がキャンセルで・・・ 理由は色々ですが１００－２００万円は当たり前ですね
お礼
回答ありがとうございます。 25％くらいになると思います・・・。 当たり前なんですねェ～・・・
- URD
- ベストアンサー率21% (1105/5238)
もともと見積まで話が進んでて値段交渉中ならともかく、飛び込み営業だったなら眉唾ものです
お礼
回答ありがとうございます。 まだこのHMに決定したわけではないですが、軽く見積もりはしてもらっていました。 こちらの希望を伝えて、大体の雰囲気を図面（絵？）にしてもらい、この土地にこんな感じの家でいくら。 月々の返済額がいくら・・・・と。 眉唾もの・・・ということは、ありえる話なのでしょうか？ どちらかというとラッキーな話・・・と取ってもいいんですかね？？
お礼
回答ありがとうございます。 そうですね。ど素人ながらに、さすがに変な話なよな・・・とは思っていたんですが・・・素材や工法、何一つ決まっていないのに いきなり『先着２名様に200万引きます！』って・・・ なにが???? 何を基準に200万引けるの???? とさすがに不思議でした。 このお話を受けた場合、年末年始が入りますので、実質２週間程で詳しい設計・お金関係・・・全てをとにかく0から進めなければいけません。 思い通りの家なんて出来ませんよね。 むしろ相手の思い通りの家、ですね・・・。 今回は見送る方向です。 ありがとうございました。