不動産業者の決め手、教えてください！

質問

自宅マンションを売却する予定です。どのような基準で販売不動産業者を選べばよいでしょうか？

自宅ポストには毎日のようにたくさんの大手業者からのチラシが入っていますが、やはり大手のほうがいいのでしょうか？
不動産業界をよく知る知人には「絶対に紹介してもらったほうがいい」と言われていますが、紹介してもらえそうな業者はあるのですが、かなり間接的な紹介になりそうで（知り合いの方が役員をしている会社社長の取引先）あまり意味がないような気も・・・

ちなみに女性のひとり暮らしなので、ナメられないようにもしたいです。場所は、東京のかなり都心部です。
経験者の方、業界関係者の方、ぜひアドバイスをお願いいたします。

回答No.3

hanghonggu · ベストアンサー

はじめまして、個人不動産投資家ですが、ご質問に回答できます。

「大手が良い！」という事は全くありませんが、悪いという事もありません。
なぜなら、不動産会社はどの不動産会社もレインズというインターネット上で日本全国の不動産取引の全てを見られるサービスを利用していて、例え凄く小さな会社A社とmugimooさんが契約しても、A社はレインズにmugimooの物件情報を登録し、日本全国の他の不動産会社がmugimooさんの物件を買いたいという買主を見つけてくれるからです。

ですので、大手、中小で決めるよりも、その不動産会社の営業マンとの相性やその営業マンのやる気で決めるのが不動産を売却する際の常識です。

ちなみに、不動産を売却をする際は通常”買取”か”仲介”の２種類となるわけですが、後者の”仲介”がほとんどです。

・買取は不動産会社が、mugimooさんのマンションを直接買取る事。※不動産会社がmugimooさんにお金を払う。
・仲介は不動産会社が、mugimooさんのマンションを買い取ってくれる買主を見つける事。※買主がmugimooさんにお金を払い、不動産会社は仲介料として約３％の報酬をもらう。

を意味しますが、買取の場合は仲介の場合よりも、成約料金が２０～３０％くらい低くなるのが相場です。

場合によっては買取としなければならない時もありますが、いずれにせよ最低３－４社の不動産会社の意見を聞いてみて下さい。

お礼

ご回答ありがとうございました。

自分でも試行錯誤しながらいろいろやってみて、
ご回答者様のおっしゃるとおりだということがわかりました。

知人に紹介してもらったり、小さなところに非公開で依頼しようとしあり、
要は、確実に安心して、売りたかったのですが、どれもうまくいかず。

「営業マンとの相性や営業マンのやる気で決める」・・・
ということで、よかったんだなと今思っています。
昨日、最終的に仲介契約をしました。なので、本番はこれからです。

どうもありがとうございました。

回答No.2

ai_nov777

どの業者も広告宣伝や紹介は同じようなものです。
例えば、資料を作って配布、ネットや雑誌掲載などなど。
それなら地域に密着する業者に専任でお願いするのが良いと思います。
専任でもネット掲載や資料の配布で近隣業者は来客者に紹介できます。

近くに病院が、学校が、駅から何分、スーパーが、環境が、、、
探してる人の疑問に即答できるのが地域密着です。
そうでない業者は質問に対し、調べてからの回答が多いので時間が掛かります。
中には知ってるつもりでウソつく者もいます。

ナメられないように・・・
業者は銭のことを優先に考えますので、少しでも見下した対応なら他の担当に変えて下さい。
あまりにもヒドイようなら他の業者に変えるのも良いでしょう。

私の経験上ですが、担当は若い人が良いと思います。
知識がないのでウソやずる賢さがない分、一生懸命に対応します。
上司はそれを最後までサポートします。

お礼

ご回答ありがとうございます。

そうですね、
何人か違う会社の違う営業マンに会いましたが、
若くて一生懸命な人は、こちらの素人丸出しな質問にも
丁寧に答えてくれて好感がもてました。

大手業者に頼むのはなんとなく抵抗があったのですが、結果的に、
大手はやはり、社員教育がしっかりしているのと、参考資料が豊富にある（多すぎるきらいはあるが）
ので安心感があるかなと思いました。あとは結局、個人的な相性もあるかもしれませんね。

どうもありがとうございました。

回答No.1

102351

業者です。
希望は「高く売りたい」でしょう。

大手はやめた方が良いとはいいません、
しかし大手に専任で任せてしまうのは危険です、
評判の悪い事をするところは多々あります。
特にす○○○とかケ○は業界内でも悪いです。
大手は皆サラリーマンですから、別に決まんなくても困らないんですよね。

しかし一般媒介で何処にでも頼むと、業者は一生懸命やりません。
信頼できる不動産会社があればそこに専任で任せるのが一番いいですが。
そういったところが無い方は、大手で１社、紹介で１社という形でやるのが一番いいと思います。他は断る。

これなら大手も手を抜きませんし、２社だったら仕事になる確率が高いので、中小も一生懸命やりますしね。

補足

さっそくのご回答、ありがとうございます。

＞大手で１社、紹介で１社という形でやるのが一番いいと思います。

これは、専任にせず一般媒介にして、大手と紹介先との２社のみを販売ルートにするという意味ですか？
まったくの素人なのであまりよく意味がわかっていません。もう少し詳しくご説明をいただけるとありがたいです。」
申し訳ありませんが、もしまたご覧いただけていましたらよろしくお願いいたします。