無茶な媒介要求

質問

無茶な媒介要求

　不動産業者です。以前、私の父が、担当して購入してもらった相手から、売りたいという依頼を受けました。父は、高齢のためもはや、相談できません。
　専属専任媒介契約を交付する段階になって、以下の注文をつけてきました。お客様は、余念無き子供衆と言いますが、どのように対処していけば良いのでしょうか？

01.30坪ほどの土地で、地価では、1500万円程度の土地ですが、3500万円で売りたい。値下げや価格交渉には、応じない。

02.現在一括駐車場として貸していたが、賃借人の駐車料金の支払いは、滞納がちで、解約通知を内容証明で送っているが、賃借人からは、返事を与えない。連絡が取れない。解約通知をしているものの相変わらず、不法に駐車している。所有者は、遠方にいるために、不法駐車を監視できない。

03.当社に対し、媒介契約の期間を三ヶ月に限定して、更新や延長に応じない。

04.媒介契約書第10条(直接取引)の条項を削除したい。現在の賃借人や隣の宗教法人は、購入する可能性があるから、当社が、購入を進めては、ならない。もし、この相手と取引するのであれば、直接取引きするのであるから、仲介を認めないし、仲介手数料も支払わない。

05.駐車場の明渡しができないと売却の障害となるから、これを成功報酬5万円で請け負え。現場には、大きなプレハブ小屋を三戸立てているが、除去費用や、車が入るのを防止するフェンスの費用は、実費を支払う。

　相手の言っているところは、微妙なところが有って、多少は、変動していることもあります。

　たとえ、ひとつだけでも、お知りのことが有りましたら、ご教授方よろしくお願いします。
敬具

回答No.1

noname#52086 · ベストアンサー

どう考えてもまともに取り合えない話ですが、おそらく先代からの顧客でむげに断れない状況なのでしょうね。

私なら「3ヶ月で売れませんでした。3500万も無理でした。そして5万円で立ち退いてくれませんでした。私には無理です。ごめんなさい。」

と言うしかないかな～

なんの答えにもなってないです。すみません。

お礼

レスありがとうございます。
　断るのは、簡単だが、断れば、商売のチャンスを逃すし、他の不動産業者に流れて、もし、他の業者で料理されて商売を取られると困ると言う不安がありました。

　しかし、適切な指導をいただいて、売主には、この価格で売却できません。という自信がつきました。そして、そのように述べると賃貸に切り替えること。賃料を現状で構わないと変更してきたのです。
　これなら、なんとか料理ができるかなともう一度がんばってみます。

回答No.4

kuni123456

同業者です。
諸先輩方と同意見です。

形式上受けるだけ受けて適当に流すか、
最初から断るかの何れかでしょうが、
結局、先代の当時にどれくらいのお付き合いがあった方で、
今後どれくらいのお得意さんになるか次第ではないでしょうか？

断ることで特別デメリットがなければ、縁を切っても良いような
気もしますが・・
勝手なことを言って済みません。

お礼

レスありがとうございます。
　断るのは、簡単だが、断れば、商売のチャンスを逃すし、他の不動産業者に流れて、もし、他の業者で料理されて商売を取られると困ると言う不安がありました。

　しかし、適切な指導をいただいて、売主には、この価格で売却できません。という自信がつきました。そして、そのように述べると賃貸に切り替えること。賃料を現状で構わないと変更してきたのです。
　これなら、なんとか料理ができるかなともう一度がんばってみます。

回答No.3

noname#44516

質問者はプロですよね？
質問の意味というか意図がよくわかりません。

出来ることは出来ると言えば良いし、出来ないことは出来ないと言えば良い。
報酬は割に合うと思えば受ければ良いし、そうではないならば受けなければ良い。

第三者として同業者に書けるのはこの位です。
その他、個別の人間関係については、こちらでは判断出来ませんので。

お礼

レスありがとうございます。
　断るのは、簡単だが、断れば、商売のチャンスを逃すし、他の不動産業者に流れて、もし、他の業者で料理されて商売を取られると困ると言う不安がありました。

　しかし、適切な指導をいただいて、売主には、この価格で売却できません。という自信がつきました。そして、そのように述べると賃貸に切り替えること。賃料を現状で構わないと変更してきたのです。
　これなら、なんとか料理ができるかなともう一度がんばってみます。

回答No.2

coffeecan

タイトルどおり無茶ですよね～。かかわりたくない客です・・・
というか、お金をいただけない人は客ですらありません（本音）

04の条件には但し書きをつけて、現在の賃借人や隣の宗教法人が相手の場合のみ直接取引を認める、ただしその後は一切の仲介行為、助言等行わない旨つけてはどうでしょう？（手数料＝一般の人から見れば給料をくれないんだから当然です。業務である以上ただ働きしてはいけません。さらにナメられます）

質問者様がどんなにがんばったとしても売れないのであれば、
がんばらないで3ヶ月放置するのもありです。

断れない気持ちもわかりますが、依頼者に市況など十分説明し、専属専任ではなく一般媒介にするべき状況では？
仲介手数料は成功報酬ですから、絶対売れない物件を専属専任で受けて広告活動だけするというのは、質問者様が経営者だから許されるのであって、これが雇われ営業マンだったら背任沙汰です。

お父様の業務を引き継ぐとは、ボランティアをすることではありません。

>　相手の言っているところは、微妙なところが有って、多少は、変動していることもあります

もう少しお話をまとめて条件などをきちんと明確にしてから媒介契約をするほうが後々トラブルを引きずることなく安心かと思われます。

お礼

レスありがとうございます。
　断るのは、簡単だが、断れば、商売のチャンスを逃すし、他の不動産業者に流れて、もし、他の業者で料理されて商売を取られると困ると言う不安がありました。

　しかし、適切な指導をいただいて、売主には、この価格で売却できません。という自信がつきました。そして、そのように述べると賃貸に切り替えること。賃料を現状で構わないと変更してきたのです。
　これなら、なんとか料理ができるかなともう一度がんばってみます。