一戸建ての売主直売方式について

質問

一戸建てを購入しようとしています。

ある物件があって、
　　売主Ａ社─→不動産会社Ｂ社─→私
のルートで購入すると、仲介手数料が「物件価格の３％＋６万円」掛かってしまいます。

この物件は、売主Ａ社でも直売してくれるそうなので、売主Ａ社から直接購入すると、仲介手数料分の約120万円程浮く計算になります。
120万円って安い金額ではないので、何も問題なければ、当然この方法で購入した方がお得だと思うのですが、不動産会社Ｂ社を挟まない事によって、何かデメリットはないのでしょうか？

この方法で購入した方がお得なのに、同じＡ社物件でも不動産屋さんを通じて購入する人が多いのは何故でしょうか？単に多くの消費者はこの方法に気付かないだけなのでしょうか？私も不動産業界に詳しくないのに、この２ヶ月物件を探している中で、簡単にこの方法に辿り着く事が出来ましたので、気付かないという事もないと思うのですが・・・。

宜しくお願いします。

回答No.4

meikaihonp · ベストアンサー

自分の思うようにしたら良いと思います。
仲介業者と売主、双方に伝えれば良いでしょう。
問題が起こったとき管轄の役所(県の宅建業管轄課）に相談すれば良いことです。
所詮は業者の権益の話です。
納得した手数料を払うべきです。
知識を金で買うと思って自分で努力することです。

お礼

回答ありがとうございます。
仰るとおり、仲介業者と売主、双方に話してみる事にしました。
結果、仲介業者と売主で話し合ったらしく、
（物件価格－３０万値引き）＋仲介手数料３０万円
で手に入れる事が出来ました。
これで、当初予定の仲介手数料分１２０万円程が浮き、さらに仲介業者を挟まないという不安も払拭する事が出来、大変満足しています。
ありがとうございました。

回答No.6

tateuri

私も同じような疑問を持った一人です。私は「不動産取引の仕組みについてよく理解してい購入者が多いので、仲介業は特異な業界になっている」と思います。私は不動産仲介業者を利用せずに直接契約しました。人それぞれの判断だと思いますが、私にとって仲介手数料は高すぎました。下記URLで私の経験を紹介しています。（仲介業者に紹介してもらった物件を直接売主から購入するのは、業界の商習慣に反するので、売主も受けないと思います。直接購入するのであれば、仲介業者とやり取りせずに対象物件に行き着くことが必要だと思います。）

お礼

回答ありがとうございます。
ですが、私の場合は、既に仲介業者に紹介してもらった物件でしたので、仲介業者と売主、双方に話してみる事にしました。
結果、仲介業者と売主で話し合ったらしく、
（物件価格－３０万値引き）＋仲介手数料３０万円
で手に入れる事が出来ました。
これで、当初予定の仲介手数料分１２０万円程が浮き、さらに仲介業者のサービスも受けられますので、満足しています。
ありがとうございました。

回答No.5

ping80

私の場合住宅建築会社の営業マンに土地を紹介して貰いその土地が希望にあった土地ならその会社で建築するという条件で２つの建築会社に依頼し、それ以外にも造成地情報を収集していました。建築会社の営業マンは地主や宅地造成業者や不動産業者の物件で当方が希望する条件に合いそうなものを色々紹介してくれたものを現地を見て確認して回りました。現状が畑、水田、造成中、造成直後、土地付き中古住宅（更地にして購入）などがありました。その中で造成計画中で引き込み道路建設中の物件を造成完了しだい購入することにしました。建築業者の営業マン（手数料なし、立会いと相談者）＝不動産仲介業者（仲介料、売買契約書作成、契約立会いと契約実行保証）＝宅地造成会社（造成と造成宅地所有者、登記手続きを依頼）経由の売買契約で購入しました。不動産仲介業者に手数料を払いました。手数料はあなた同様、沢山のローンを組まなくてはならない状況下で給料からすると高額で惜しいと思いましたが、売買契約の確実実行（担保なし保証、引渡し日確定、契約不履行時処理、売買金額の確定、分割支払い額と支払日の確定、登記実行と土地引渡しと契約実行の見届け）のためとローン総額に対しての％割合からすればやむを得ないと考えて、仲介業者を入れて購入しました。ローンを組んでその土地に新築し現在住んでいます。仲介業者を入れたことで土地購入がトラブルなくスムーズに行き、今では良かったと思っています。土地を探し始めて購入までに2年かかりました。
土地購入は、売買額の他に、防災や地盤の強さ、治安防犯、近隣住民、便利さ（交通、店舗、学校、病院、通勤、騒音、公害）、日照、取り付け道路、家相やその土地の履歴など考えると決めるのが難しいですね。

お礼

回答ありがとうございます。
なるほど、土地の購入は難しそうですね。
私も、本当は土地から購入し、注文住宅で建てたかったのですが、ローン・登記など、手続きが土地と建物の２回になる点、地盤調査や地盤補強の心配がない点から、土地＋フリープランの建物で契約する事にしました。

回答No.3

nonbay39

Ｂ社が案内してくれた上で、Ａ社にたどりついたのであれば、直売で買おうとしても、Ｂ社はＡ社にバックマージンを要求するような気がするのですが。

　だとするとＡ社は本当にもとの値段のままであなたに売ると言っているのですか。

　Ａ社の物件を自分で直接探したのであれば、リスクをどう計算するのでしょうかと言う話ですけど、Ｂ社に案内を受けたのであれば、良く聞かないとその価格では買えない可能性がある気がします。

　＞何かデメリットはないのでしょうかと、デメリットを質問されているのに、回答者がそのデメリットを答えると、いちいち反論するというのはあまりにもマナー違反だと思いますが。デメリットを問われているから回答者も少し厳しめにデメリットを答えているだと思います。
　こういうお礼欄の記入の仕方をしたいのであればメリットの方を尋ねておいて、デメリットを言われたら反論すると言うのであれば理解はまだ出来ますが。

　気に入らなければこの回答削除依頼しておいてください。

お礼

＞Ｂ社が案内してくれた上で、Ａ社にたどりついたのであれば、直売で買おうとしても、Ｂ社はＡ社にバックマージンを要求するような気がするのですが。だとするとＡ社は本当にもとの値段のままであなたに売ると言っているのですか。

回答ありがとうございます。もとの値段かどうかは聞いておきます。

＞何かデメリットはないのでしょうかと、デメリットを質問されているのに、回答者がそのデメリットを答えると、いちいち反論するというのはあまりにもマナー違反だと思いますが。

マナー違反ですか、それはすみませんでした。
デメリットを伺って、回答を頂き、とても有難いですし、参考にはなりましたが、自分はこう考えます、と書いただけのつもりだったのですが。。。こういう場合、回答を頂いて、それに反論があっても黙っておいた方が良いという事でしょうか。
今後はお礼だけにしておきます。ご助言ありがとうございました。

補足

仲介業者と売主、双方に話してみる事にしました。
結果、仲介業者と売主で話し合ったらしく、
（物件価格－３０万値引き）＋仲介手数料３０万円
で手に入れる事が出来ました。
これで、当初予定の仲介手数料分１２０万円程が浮き、さらに仲介業者を挟まないという不安も払拭する事が出来、大変満足しています。
ありがとうございました。

回答No.2

a7m7t7y

アドバイスさせて頂きます。

Ａ社の会社の内容によると思います。
Ａ社が仲介に関してのノウハウや実績があるのならＡ社と直接、契約しても問題無いと思います。
Ａ社が物件を所有しているだけで、募集を業者に任せている体質であれば、仲介業者を入れた方が安全だと言えますし、仲介業者を通さないと契約できない物件もあります。

只、いわゆる建売であれば、多くの建売業者は仲介専門の営業を雇って
自社で募集・契約をしていますので、Ａ社の営業の方が物件を知っているし融通が利くという点で、Ａ社で直接契約する方が得策と言えるでしょう。当然、手数料も浮きますし、

＞不動産屋さんを通じて購入する人が多いのは何故でしょうか？

いくら１００万以上浮いたとしても、いろいろなアドバイスや物件を紹介してもっらた業者さんを外しては、契約出来ないと、仁義を通されるお客さんが多いのでしょう。個人の価値観の判断ですが、私はそんな人の方が幸せな人生を送れる様な気がします。

お礼

回答ありがとうございます。

今回の売主さんは後者ですので、直接契約の方が得という事ですね。よくわかりました。

＞いくら１００万以上浮いたとしても、・・・仁義を通されるお客さんが多いのでしょう。個人の価値観の判断ですが、私はそんな人の方が幸せな人生を送れる様な気がします。

なるほど、仁義代ですか。確かに、不動産屋さんには色々な物件を案内して貰いましたので、直接契約してしまうと、悪いかな、という気持ちはあります。
しかし、うちはしがないサラリーマンですので、120万円は大金です。月給30万円として約４ヶ月分になります。お金に余裕があれば良いですが、仁義に４ヶ月分も払えません(>_<)
もし、120万円を35年固定の住宅ローンで借りた場合、200万円近く返さなくてはなりません。
貧乏人は、幸せな人生は送れないということかな・・・(>_<)

回答No.1

m_inoue

＞単に多くの消費者はこの方法に気付かないだけなのでしょうか？

知っているでしょう

直取引は自己責任

お医者さんを経由しないで直接薬屋さんで自己判断で薬を買うのと同じです

１２０万円は医者代でしょう

私などは気が小さいので恐くて４０００万円もの買い物を自分だけの判断では買えません

仲介業者経由なら１億円超の物件も買いましたが．．．。

お礼

回答ありがとうございます。

＞お医者さんを経由しないで直接薬屋さんで自己判断で薬を買うのと同じです
＞１２０万円は医者代でしょう

不動産屋さんは、あくまで不動産屋さんであって、建築会社でもないし、一級建築士の資格を持っている訳ではないので、お医者さんとは違う気がします。
120万円が一級建築士のアドバイス料であれば、医者代のようなものでしょうが、物件を案内してくれる不動産会社の担当者は、入社してせいぜい１、２年の平社員が殆どです。そのアドバイス料、物件案内のコストにしては、120万円は高い気がして、今回の質問をさせて頂きました。