仲介と直売

質問

仲介不動産業者に紹介された物件が建売業者の直売物件でした。まだ建ってないので現地確認は近所でもあり自分で確認しました。しかし仲介業者には紙類（物件概要、確認済み証など）をいただいています。土地が気に入らないので断ろうかと思っていた直後に他社紹介の物件に関わっていて（結局購入ならず）連絡しないまま半月経っています。
　今現在はもし連絡があっても断るつもりですがこのまま他の物件が出なければこの物件をまた考えるかもしれません（建つのが５ヵ月後くらいなので売れてなければですが）。その際直接売主に行くのはできませんか？断ってから時間が経っていてもはじめの仲介業者に連絡するべきでしょうか？仲介業者にはどこまで世話になった時点でアウトなのでしょうか？FAXもらった時点でもう駄目ですか？今後のために教えてください。

回答No.3

shs405 · ベストアンサー

不動産会社に勤める者です。

「仲介業者にはどこまで世話になった時点でアウトなのでしょうか？」
明確なものはありませんが、不動産業は情報業です。
情報を出した時点で氏名・ＴＥＬ・ＦＡＸ等を仲介業者に連絡をしていますよね。
将来的にその建売を購入後に仲介業者がそれを知ったら
仲介料を請求してくる可能性があります。
宅建業法上では２年間請求できることになっています。
確実に請求されるかは別問題としても
仲介業者はそう主張できる事は知っておいた方が良いでしょう。
もちろん公の場で争っても仲介業者に分があります。

Ｎｏ．２の方がおっしゃている
「３ヶ月以上経っていれば、別の出来事として直売業者へ直接契約をしに行ってもよいでしょう。」は何の根拠もありません。
それより契約は法律行為です。法律を犯す可能性のある回答だと言うことなのです。

「折衷案として、仲介業者に正直に「同じ物件で直売業者から広告を見つけてしまいました。お宅で契約するから、仲介手数料分程度を値引きしないか。」ともちかけます。仲介手数料全額というわけにはいかないと思いますが、交渉には応じてくれるでしょう。応じなければ、直売業者にそのことを話して、売ってもらえばよいです。」
この行為自体を「抜き行為」といって最も忌み嫌われる行為です。
建売業者は、必ずと言って良いほど仲介業者さんを通して下さいと言ってきます。
なぜなら、そんな行為が分かれば仲介業者からは総スカンをされてしまうからです。

こういう事を書くと「不動産業界は旧態然とした体質が残ったままなのか？」と言われそうですが
少しお考え下さるとある程度お分かり頂けると思うんです。
自分だけ儲ければ事前に仲介をお願いしていた業者を裏切って販売をする建売業者を信用・信頼できますか？
（建売業者も仲介業者に仲介料を払いますから、直接取引きなら仲介料分利益が多くなります。）
チョット疑問です。

なんだか横レスになってしまい申し訳ありません。
不動産業者に勤めているから仲介業者の肩を持つと言うことでは
決してありませんので、誤解のないようにお願い致します。

あくまでもアドバイスと言うことで・・・。

お礼

早速の回答ありがとうございました。

補足

よくわかりました。
先に現地を通りがかりさえすれば看板が出ていたのでわかったのになーなんて思ったものですから、つい。

このあたりではよく著名な建売業者が4棟ほどの物件を手がけるのですが、仲介業者さんのチラシも、直売でもチラシも両方入るので、とてもややこしいです。ついつい、なんて私のように思ってしまう人も少なくないだろうな。でもいけないんですね、気をつけて元売情報を自分で探る努力をせねば。ありがとうございました。

回答No.2

noname#39684

■仲介業者と直売業者は連絡を密にしていますので、誰に売れたかはどちらの業者にも知れるところとなります。

■時間的な関係も重要です。３ヶ月以上経っていれば、別の出来事として直売業者へ直接契約をしに行ってもよいでしょう。数週間程度では、直売業者のほうが「先に仲介業者を通じて情報が行っているようなので、そちらを通してください」と言われるかもしれません。

■そのような場合、折衷案として、仲介業者に正直に「同じ物件で直売業者から広告を見つけてしまいました。お宅で契約するから、仲介手数料分程度を値引きしないか。」ともちかけます。仲介手数料全額というわけにはいかないと思いますが、交渉には応じてくれるでしょう。応じなければ、直売業者にそのことを話して、売ってもらえばよいです。通常は、業者も広告が重なることがあるのを知っていますから、融通をきかせるはずです。どちらかに隠して契約して心証を悪くするよりも、そのようなほうが後々の段取りもスムーズにいきます。

お礼

早速の回答ありがとうございました。

補足

この場合、直売のメリットは当然仲介料分の安さですが仲介を通した場合のメリットって何かありますか？
担当に特に不満もないのですが・・・。

回答No.1

chico-is

一度紹介を受けた物件は時間に関係なく仲介業者経由になります。

業界用語で抜いた　抜かれたに成りますので後の対応がやばいの一言に尽きます。

お礼

早速の回答ありがとうございました。