食品関係の飛び込み営業

質問

先日より飲食店向けの食品を扱う会社に就職いたしました。
その会社は私の地元に新しく事務所を出した会社で、こちらでのシェアはほとんどありません。
飛び込みの営業なのですが、やはり新規参入なので「お付き合いがあるので…」と断られることがほとんどです。
飛び込みの営業は初めてでまったく要領をつかめず困っております。
みなさまにアドバイスいただければと思うのですが…

回答No.2

Tayler · ベストアンサー

あるセールスマンの話を聞いた事があります。
その方は、まず自分の取り扱う商品に自信を持つ事が一番最初だと言います。
次に、商品の特徴や長所を述べるだけでなく、お客様にとって、こんなメリットがあることを強調するそうです。
そして、飛び込みなので断られて当たりと思って、三回は訪問したそうです。
また、話術のテクニックでは相手の声のトーン、強弱の少し下を常について行く、セールストークというものがあるとも仰っておられました。
でも、やはり最後は人間関係ではないのかと、私は思います。その為にも何度も訪問するしかないのではないでしょうか？
セールスマンの中でも飛び込み営業は一番苦労しますが、ベストを尽くしてがんばってください。
　　　　　　　　　　　　　　元セールスマンの弟より

お礼

会社の先輩に聞いたところでは、「１回目で採用が無かった所はほとんど見込みが無い」とのことです。他社が話を聞きつけて価格面で対抗してくるらしいです。
私も入社前は何度も訪問して信頼を得ようと考えていたのですが、勝手が違い戸惑っている次第です。

回答No.4

electricdream

誠に失礼ながら，ビジネスセミナーを受けけるなどして，果たして
ご自分にそのセンスがあるのかどうかチェックしてみる必要性があるのでは
ないでしょうか？

http://member.ufji.co.jp/iumic/SilverStream/Pages/pgSeminarList2.html

上記の講座は，UFJ総合研究所（大阪）の場合ですが，かなりスパルタチックな
ものもあります．
飛び込み営業はそれほど厳しく辛いものだということなんでしょう．
この他にも，インターネットには載っていないようですが，「新規開拓・飛込み
訪問必勝法」という講座も不定期にやっているようです．

参考URL：

http://www.ufji.co.jp/education/index.html

お礼

情報ありがとうございます。
私の住んでいる北海道でもこのようなセミナーが無いか調べてみます。
まぁセンスが無くても家族を支えないといけないので頑張ります。

回答No.3

noname#21649

過労死した子供が同じ事をしていました。
採用（取り引き）されることがないし．相手も採用するつもりはないです。会社での付き合いだと思ってただ単に回っていただけです。
某地区関係業者を全部回りました（３桁）が．採用は０です。

仕事にかまけて．健康管理がおろそかになり．死なないように注意してください。
現在の労災法では．職場形態の変化１週間以内は労災の補償範囲としていますが．神経障害が現われてくる３ヶ月後に死亡しても労災にはなりませんから。

お礼

情報ありがとうございます。
ノルマが達成出来なくて病気になる前に妻に教えてもらうことにします。
仕事より自分を中心に考えて生きたいので、やばくなったら辞めます。

回答No.1

toagoo

私の会社は、新規事業を始める時、地元の菓子店へ飛び込み営業行きました。
化学会社なので、お菓子屋に面識は有りません。
飛び込みは、まったくといって良く無く　採用はゼロに近いです。

そこで新たな方法で、まず知り合いを伝い　紹介をして貰う方法。
幸いにも、地元では中堅なので、色々な企業と知り合いが有ります。
会社の社員のつてをだどり、少しずつ　拡販を広げて、
業績を伸ばしました。
地道ですけど、無碍には断られないので、話くらいは聞いて貰えます。
いかがでしょうか？

お礼

情報ありがとうございます。
わが社は地元の知名度も無く知り合いを伝ってと言うことは皆無です。
やはり飛び込みでの採用は難しいのですね…
札幌営業所開設１ヶ月で東京と同じノルマを設定されています。
ちなみに私は入社１週間で東京と設定です。
少々愚痴が入っていることをお詫びいたします。