皆さんならどうします? 営業先で値引きしてくれと言われたら

質問

値下げしてくれと言われた場合、みなさんは、どう対応していますか？上得意客なので困っています。他社にまわされると困るくらいの金額なんで、しぶしぶ応じるケースが多々あるのですが。もちろん、営業マン以外の方からの意見もお待ちしております。

回答No.4

i-lucky-9090

扱う品物にもよると思うのですが、同程度の「物」や「事（技術、サービス、納期、信頼）」が容易に他所でも手に入れられるなら思い切って行かないとあっさり逃げられてしまうでしょう。
そのかわり、他所では扱ってない、まねできない「物」や「事」であれば自信を持って対応できるはずです。

過去の経験で、個人商店や小規模の会社などでそう余裕のない経営をしてるところなどは長期的なメリット（アフターサービス、新規開拓の手間が要らない等）より目先のデメリット回避（とにかく価格！）に重きを置いてるところが多く感じました。
当たり前なんですけどね。

相手先もダメ元で言ってくることもあるでしょうし、本気で他社を探してるような感じなら誠意を持って対応しないと痛い目にあうでしょうし、営業のホント難しいところですね。

すみません、たいした内容じゃなくて。

お礼

いえいえ、とんでもないです。ありがとうございました。

回答No.3

schwantz34

ばくはクライアントによってやり方を変えていましたが
例えば毎回値引き交渉してくるところには多少上乗せをした見積もりを出すとか。
その他状況によって臨機応変に対応してました。

お礼

見積書の出し方ですね、ありがとうございます。

回答No.2

ryuuha-rosu

こんばんわ。
できる範囲ならやってあげて他の営業先で儲けましょう。
値切るところは、いつも値切ってきます。
変に対応してるとエネルギーを使ってしんどいばかりです。
ですから、長い目で徐々にやり方を変えて行きましょう。

お礼

ありがとうございます。やはりそんなもんですかね。

回答No.1

hirumin

営業さんとのやりとりを聞いての事ですが…
「私が出来る範囲はココまでです。これ以上は上司と相談しないと…」
とその場を凌いでいました。
後は上司に判断を押しつけてるのかな？(^^;

お礼

ありがとうございました。