営業成績を上げるアドバイスお願いします。
立ち上げて7年の住宅リフォーム関係の会社をしています。従業員が60人とテレホンアポインターが80人ほどいますが、今年の5月ごろから成績が悪く、先週銀行にも融資を打ち切られ、このままでは年を越せるかどうか・・・というところまで来てしまいました。トラブルが重なり対応しきれなかったのと、悪質リフォームが社会問題化しているのが原因ではないかと思っています。
夏までは屋根・壁のリフォームを中心にやっていたのですが、成績が悪かったため、オール電化・太陽光発電に切り替えました。営業方法はアポインターが電話でアポをとり、営業が訪問し契約、といった方法をとっていますが、警戒心が高く、アポの件数は減り、たとえアポになってもお年寄りだったりとなかなか契約に結びつける事ができません。そもそもいきなり電話をかけてアポをとるということに限界を感じています。なにか新しい営業方法はないでしょうか。
今考えているのは
１、新聞に広告を載せる。（以前新聞チラシを出していましたが反応はいまいちでした）
２、パンフレットを郵送し、その後に電話でアポを取る。
です。
新しい営業方法のアイデア・営業成績を上げるためのアドバイスを頂けるとうれしいです。よろしくお願いします。
お礼
ありがとうございました。