IT業界の商流と営業について
私(40歳男)はシステムエンジニアとして現場で仕事をしています。
現在の商流とお金の流れが次のようになっていると思っていたのですが、あるタイミングでこの金額が違っていることが判明してしまい、それからそのC社の担当営業の方が信頼できません。C社とは5~6年一緒に仕事をさせていただきましたが、今の仕事も含めて今後の付き合いをどうすれば良いか悩んでいます。
※金額は実際の金額と異なります。
■商流とマージン
発注元クライアント X社
↓(?万)
元請けSIer A社
↓(85万)
下請け B社
↓(68~70万)※実際は75万でした。
下請け C社
↓(65万)
下請け D社(自分)
一年ほど前にC社の担当営業と商流について何度か話をして、A社→B社のマージンは15~17万なので単価交渉できないかという相談をしていましたが、最近になりC社のミスによりB社→C社は75万という数字が判明したことで、A社→B社は10万、B社→C社も10万のマージンを取っていることが分かりました。
この業界のこういう商流は納得できませんがそこは置いておき、信頼して話をしていたC社の担当営業の方に裏切られた気持ちです。
(C社のマージンは3~5万と思っていたものが10万ということがC社のミスで発覚)
会社の社員として利益を出さなければいけないと思いますが、その営業担当者やC社と今後どうしていくべきか悩んでいます。
今すぐにでも縁を切るべきか、この仕事を最後に縁を切るか、何もなかったように今後も付き合っていくか、近いうににこの営業担当の方と会う約束があります。そこで知っていることを全て言おうかもしくは黙っていようか悩んでいます。
立場や状況により行動も変わると思いますが、この内容だけで判断するなら皆さんならどうしますか?
お礼
ありがとうございました。 非常に参考になりました。 プリンタを無償で提供しないと会社に顔も出せない、という営業では意味がないですね。