不人気物件の売り方

質問

条件の悪い物件の売却をする場合、どうしたら賢いのでしょうか。
正直不動産を見て、いろいろ考えさせられました。

専任だと広告に力を入れてくれるという利点もありますが、条件の悪い物件の場合、広告宣伝に力を入れたところですぐに売れるわけでもなく、そう言う物件に利用価値を見出してくれる希少な人の出現をのんびり待つしかありません。
だったら専任媒介にしても意味ないので一般媒介にして、せめて多くの業者に両手で扱ってもらったほうがマシな気がします。専任だと不動産屋さんが両手にこだわって囲い込み＆値下げ要求されるリスクがありますし。
ただ専任のほうがレインズに載るので広く物件を知ってもらい、希少な買い手を見つけやすいのも事実です。一般だとレインズに載らないので、希少な客をのんびり待つというのには向かないかもしれません。
つまり一般媒介でレインズにも載ってるというのが一番良い気がします。が、不動産屋からすると一般媒介なんか構ってられないのかもしれません。

このあたり、逆に不動産屋からみた都合もあると思うので賢い方法を教えて頂けるとありがたいです。不動産屋さんの都合にも合致する方法なら動いてくれることでしょう。

回答No.4

佐藤 直子（@n-space）

不動産のプロではありませんので、経験値からのみお答えいたします。
物件によるかもとは思いますが、
５社くらい不動産屋さんに、どの程度で売れそうか、希望条件を持っていってみてはいかがでしょう。
戸建てや住宅用地であれば、意外と周辺の近いところで探している人がいたりします。
大き目の土地だと、大手不動産会社はものすごくつて（顧客情報）を持っています。数百件問い合わせてくれ、出てくる価格は地元不動産屋の2割くらい高額だったことも。
中古住宅などでクロスを貼り替えたり設備を入れ替えたり事前にしては、と勧める不動産屋もいますが、中古を買って好きにリノベしたい人にとっては真新しいクロスや設備を解体する羽目になることもあります。無駄になることが時々あるためお勧めはしません。

お礼

ご回答ありがとうございます。複数社持って行くとなると必然的に一般媒介になりそうですね。

リフォームして売るのはおっしゃる通り、買い手が望むかどうかわからないので不経済だと思います。もちろんきれいな方が印象はいいんでしょうけれども、かけたコストに見合うかどうかは別問題だと思うので。
基本的にはリフォームせず、古屋付きでも安い方が不動産仲介手数料が安くなるので不動産業者としては好まないかもしれません。

佐藤 直子（@n-space） プロフィール

一級建築設計事務所を開設しています。住まいに関しては、安全で安心、居心地の良さのほか、動線・収納計画や美しいインテリア、コスパの良さなど、様々なご提案をいたしております。店舗や賃貸物件などでは事業計画...

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