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オフィスコーヒー事業に係る代行手数料水準について

2021/06/30 20:29

　当方は、オフィスコーヒー事業社（Ｄ社）と、次のようなスキームで協業しています。 ①　当方は、オフィスコーヒーの導入を希望する顧客（Ａ）をみつける ②　当方は、Ｄ社と、次の売買基本契約を締結　・Ｄ社は珈琲豆やパック等（以下「商品」）を当方に売り渡し、当方はＤ社に支払う　・当方は、Ａを指定納入先として、Ｄ社に通知・指定納入先（Ａ）は商品をＤ社に発注し、Ｄ社は指定納入先（Ａ）に直接納入 ③　当方は、Ａと、次の契約を締結・当方は珈琲豆やパック等（例；１杯抽出タイプ）をＡに提供し、Ａは当該対価（例；1,600円）を当方に支払う ④　当方は、Ｄ社と、次の契約を締結・Ｄ社は、当方からの注文を受けて、珈琲パック等を当方の顧客に提供する・当方は、当該対価（例；1,400円）をＤ社に支払う・コーヒー機器について、Ｄ社は、当方の顧客に無料設置する　　　　　　　　　　 ②売買基本契約　　　　　　　　　当方　←――→　Ｄ社　　　　　　　　　　↑　　　　　　｜　　 ③商品提供契約｜　　　　　　｜④商品納入　　　　　　　　　　↓　　　　　　↓ 　　　　　　　　　　顧　　客　（Ａ）　当方は、Ｄ社の商品の紹介・顧客獲得、集金代行のような形態で協業していることになります。　しかし、最近、この協業形態について、次のような疑問を感じています。・商品納入については、当方の顧客とＤ社とで直接やり取りするが、商品代金の請求、支払手続は、当方がすべて行っており、当方社員は結構な手間を要している。・当方は、リース業、保険業などを営んでおり、営業要員が、いろいろな顧客との接点があり、その中で、（ついでに）オフィスコーヒーのセールスも行っているが、顧客獲得にあたっては、それなりの手間を要している。・珈琲パック等について、上記の例であれば、当方の仕入原価は1,400円ですが、Ｄ社は当該珈琲パック等をどの程度で準備しているのか？珈琲屋の情報をみると、原価は相当低額ではないか？・そうだとしたら、上記の利益（200円）が、適切な水準なのだろうか？Ｄ社は、安価な手数料で、顧客獲得・集金手続で当方を利用しているということになるのでは？　すなわち、当方は、顧客獲得や毎月の請求手続等に相当な手間をかけつつ、手数料は低額である一方、Ｄ社は商品納入手続のみで相当な利益を上げているのでは？　といった疑問です。　いかがでしょうか？